企業(yè)營(yíng)銷如何打造執(zhí)行力？

　　執(zhí)行力是企業(yè)管理中最大的黑洞，管理學(xué)有許多的理論，告訴管理人員如何制定策略，如何進(jìn)行組織變遷，如何選才、育才、留才，如何做資本預(yù)算等，可是，該如何執(zhí)行這些想法，卻往往被視為是理所當(dāng)然，未曾有人加以探討。作為管理者，重塑執(zhí)行的觀念有助于制定更健全的策略。事實(shí)上，要制定有價(jià)值的策略，管理者必須同時(shí)確認(rèn)企業(yè)是否有足夠的條件來(lái)執(zhí)行。要明白策略原本就是為執(zhí)行而擬定出來(lái)的。所以，提升企業(yè)的執(zhí)行令就變得尤為重要。
　　執(zhí)行力可以理解為：有效利用資源，保質(zhì)保量達(dá)成目標(biāo)的能力。在管理領(lǐng)域，“執(zhí)行”對(duì)應(yīng)的是對(duì)規(guī)劃的實(shí)施，其前提是已經(jīng)有了規(guī)劃；后者指的是完成某種困難的事情或變革，它不以已有的規(guī)劃為前提。學(xué)術(shù)界和實(shí)業(yè)界對(duì)“執(zhí)行”的理解基本上也是如此，其差異在于側(cè)重點(diǎn)和角度有所不同。
　　執(zhí)行力是指貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力，是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力對(duì)個(gè)人而言是辦事能力，對(duì)團(tuán)隊(duì)而言就是戰(zhàn)斗力。而衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人而言是按時(shí)按質(zhì)按量完成自己的工作任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言就是在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　著名職業(yè)化教母李繪芳老師認(rèn)為老師表示，執(zhí)行力是否到位既反映了企業(yè)的整體素質(zhì)，也反映出管理者的角色定位。管理者的角色不僅僅是制定策略和下達(dá)命令，更重要的是必須具備執(zhí)行力。執(zhí)行力的關(guān)鍵在于透過(guò)企業(yè)文化影響員工的行為。
　　因此管理者很重要的角色定位就是營(yíng)造企業(yè)執(zhí)行力文化。管理者如何培養(yǎng)部屬的執(zhí)行力，是企業(yè)總體執(zhí)行力提升的關(guān)鍵。如果員工每天能多花十分鐘替企業(yè)想想如何改善工作流程，如何將工作做得更好，管理者的策略自然能夠徹底地執(zhí)行。
　　沃爾瑪以這些看似平淡無(wú)奇的管理方法，創(chuàng)造出了全球最大的零售企業(yè)。在過(guò)去的40年中，沒(méi)有任何公司能夠成功地模仿沃爾瑪。換言之，正是因?yàn)槲譅柆數(shù)膯T工已經(jīng)將公司的執(zhí)行文化轉(zhuǎn)化為自己的行為規(guī)范，所以成就了沃爾瑪特有的員工執(zhí)行力，培育了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使這艘企業(yè)“航母”具備了持續(xù)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　應(yīng)該對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行執(zhí)行前強(qiáng)化培訓(xùn)，讓執(zhí)行人員明白自己要做什么？該做什么？做到什么目標(biāo)？這樣才能目標(biāo)一致，執(zhí)行到位，各盡其責(zé)。其次，要明白自己的工作依據(jù)。這是我們工作執(zhí)行力的基礎(chǔ)，也是我們工作執(zhí)行的目標(biāo)。這也就是說(shuō)，要知道自己做的每一件事情依據(jù)在哪里，這些依據(jù)是否還在執(zhí)行。
　　成功不是偶然的，有些看起來(lái)很偶然的成功，實(shí)際上我們看到的只是表象。正是對(duì)一些小事情的處理方式，己經(jīng)昭示了成功的必然。無(wú)論是"每桶4美元"還是"把胳臂往前甩"，它們都要求每一個(gè)處在基層的管理者必須具備一種楔而不舍的精神，一種堅(jiān)持到底的信念，一種腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)態(tài)度，一種自動(dòng)自發(fā)的責(zé)任心。
　　在中國(guó)企業(yè)界，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)撇去浮華，開(kāi)始轉(zhuǎn)向理性與務(wù)實(shí)的時(shí)候，企業(yè)管理者們?cè)僖膊荒苋淌茏屓A麗的戰(zhàn)略和美妙的遠(yuǎn)景目標(biāo)僅僅成為紙上文章，他們更關(guān)注如何讓這些戰(zhàn)略和遠(yuǎn)景落地。有關(guān)“執(zhí)行”的話題，也就不斷地出現(xiàn)在許多知名企業(yè)的高層的言談話語(yǔ)之中。海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健，對(duì)“執(zhí)行”的見(jiàn)解就頗有新意。
　　在企業(yè)管理中，提高執(zhí)行力的方法不應(yīng)該只在表面做文章，事實(shí)上這種問(wèn)題可能不是能力的問(wèn)題，也不是部下執(zhí)行力的問(wèn)題，可能是員工壓根就不清楚工作的內(nèi)涵和性質(zhì)，這時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)如果說(shuō)是部下執(zhí)行力的問(wèn)題，那么作為領(lǐng)導(dǎo)可能在推卸責(zé)任。作為領(lǐng)導(dǎo)要精確地觸及問(wèn)題的實(shí)質(zhì)——幫助員工看清楚工作的內(nèi)涵和性質(zhì)，讓他們把工作當(dāng)成是一份事業(yè)，如果能夠激發(fā)出員工對(duì)事業(yè)的夢(mèng)想和激情，使他把自己的積極性、靈感和潛能都能夠自動(dòng)的發(fā)揮出來(lái)，那么員工的執(zhí)行力自然會(huì)得以很大的提高。
　　1.用領(lǐng)悟執(zhí)行
　　做任何一件工作以前，一定要先弄清楚工作的意圖，然后以此為目標(biāo)來(lái)把握做事的方向。這一點(diǎn)很重要，千萬(wàn)不要一知半解就開(kāi)始埋頭苦干，到頭來(lái)力沒(méi)少出、活沒(méi)少干，但結(jié)果是事倍功半，甚至前功盡棄。要清楚悟透一件事，勝過(guò)草率做十件事，并且會(huì)事半功倍。
　　2.用計(jì)劃執(zhí)行
　　執(zhí)行任何任務(wù)都要制定計(jì)劃，把各項(xiàng)任務(wù)按照輕重緩急列出計(jì)劃表，一一分配給部屬來(lái)承擔(dān)，自己看頭看尾即可。把眼光放在未來(lái)的發(fā)展上，不斷理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的計(jì)劃。在計(jì)劃的實(shí)施及檢討時(shí)，要預(yù)先掌握關(guān)鍵性問(wèn)題，不能因瑣碎的工作而影響了應(yīng)該做的重要工作。要清楚，做好20%的重要工作等于創(chuàng)造80%的業(yè)績(jī)。
　　3．用協(xié)調(diào)執(zhí)行
　　任何工作，如能照上述所說(shuō)的要求，工作理應(yīng)順利完成，但事實(shí)上，領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間都必須花在協(xié)調(diào)工作上。協(xié)調(diào)不僅包括內(nèi)部的上下級(jí)、部門與部門之間的共識(shí)協(xié)調(diào)，也包括與外部客戶、關(guān)系單位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的利益協(xié)調(diào)，任何一方協(xié)調(diào)不好都會(huì)影響計(jì)劃的執(zhí)行。要清楚最好的協(xié)調(diào)關(guān)系就是實(shí)現(xiàn)共贏。
　　4．用創(chuàng)新執(zhí)行
　　創(chuàng)新是衡量一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)是否有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的重要標(biāo)志，要提高執(zhí)行力，除了要具備以上這些能力外，更重要的還要時(shí)時(shí)、事事都有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)，這就需要不斷地學(xué)習(xí)，而這種學(xué)習(xí)與大學(xué)里那種單純以掌握知識(shí)為主的學(xué)習(xí)是很不一樣的，它要求大家把工作的過(guò)程本身當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過(guò)程，不斷地從工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題。解決問(wèn)題的過(guò)程，也就是向創(chuàng)新邁進(jìn)的過(guò)程。
　　在這個(gè)世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有實(shí)現(xiàn)構(gòu)想的能力，這就是一個(gè)人的執(zhí)行力，而不是更有思想；企業(yè)亦如此，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)在與其他企業(yè)做著同樣的事情，只是比別人做得好，落實(shí)更到位，執(zhí)行更有效果.