突破營銷思維 從被營銷中學(xué)習(xí)營銷

相信作為一名社會(huì)人，我們每天都可以從不同的傳播媒體中獲取各種各樣的商家信息，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)營銷手段無孔不入的年代里。當(dāng)我們起床的那一刻起，營銷活動(dòng)就開始了，自我們睜開眼睛后就可以看到不同的商家LOGO，不管是手機(jī)還是牙膏管上，反正我們的大腦已經(jīng)隨時(shí)隨地接收這些由商家發(fā)出來的各種信息，這就是我們的真實(shí)生活。
　　
　　一、被營銷時(shí)大腦為我們帶來什么？
　　
　　盡管我們已經(jīng)生活在一個(gè)營銷無處不在的時(shí)代里，但只要我們肯靜下心來問問自己，一整天下來，究竟有多少個(gè)曾經(jīng)在我們眼前閃過，耳邊聽過的商家名稱依然被記得，或許當(dāng)我們思前想后一段時(shí)間，所蹦出來的那些商家品牌，還是那些早就耳熟能詳?shù)拿�稱時(shí)，請(qǐng)不要驚訝，畢竟這就是最現(xiàn)實(shí)的情況。
　　
　　我們的大腦盡管潛力無限，但如果沒有經(jīng)過訓(xùn)練的話，那么它是不愿意記住一些毫不起眼的東西，唯有那些我們親身嘗試過、體驗(yàn)過、了解過的產(chǎn)品或服務(wù)，才會(huì)讓大腦的記憶神經(jīng)開始活動(dòng)，開始組織記憶。
　　
　　所以，當(dāng)別人突然問你現(xiàn)在還記得什么飲料品牌、手機(jī)品牌、服裝品牌時(shí)……我們或許會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所知道的品牌數(shù)量原來如此稀少。
　　
　　二、在營銷過度的年代里，大腦依然忠于自己。
　　
　　畢竟在現(xiàn)實(shí)生活中，可以過目不忘的人實(shí)在太少了，所以這個(gè)世界往往是由一群記性不太好的人構(gòu)成主體，因此即便我們生存在這個(gè)營銷過度的年代里，大腦依然會(huì)安穩(wěn)有序地學(xué)習(xí)信息、過濾信息、拋棄信息。
　　
　　懂得了這點(diǎn)的人發(fā)明了“品牌”這個(gè)名詞，因?yàn)樗麄冎�道，唯有�?dāng)反反復(fù)復(fù)不斷積累，才有可能讓消費(fèi)者記住你的這個(gè)牌子名稱，盡管這個(gè)過程非常漫長。
　　
　　1、讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品。反復(fù)不斷的廣告宣傳，其實(shí)就是為了讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，畢竟當(dāng)消費(fèi)者連產(chǎn)品都不了解的時(shí)候，又如何愿意使用你的產(chǎn)品呢？
　　
　　2、讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品。當(dāng)消費(fèi)者知道產(chǎn)品名稱及其使用功效后，才有機(jī)會(huì)嘗試使用產(chǎn)品，在市場推廣前期所投入的各種費(fèi)用，目的就是為了讓消費(fèi)者購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，因此才會(huì)不斷進(jìn)行產(chǎn)品的各種宣傳。
　　
　　3、售后是營造品牌的開始。很多人認(rèn)為，既然產(chǎn)品已經(jīng)銷售出去了，那么就是銷售的結(jié)束，就是成功了，然而這時(shí)才只是品牌營造的開始。我們賣出去的每一件產(chǎn)品，其實(shí)就是一個(gè)最佳的廣告宣傳品，因?yàn)橄�費(fèi)者終于愿意使用該產(chǎn)品，通過自己來了解產(chǎn)品。但在這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重的年代里，消費(fèi)者可以清楚區(qū)分不同品牌的產(chǎn)品功效嗎？答案或許讓人失望。
　　
　　4、品牌就是消費(fèi)者的信任累積。很多質(zhì)量相同的產(chǎn)品中，消費(fèi)者看到的并非產(chǎn)品質(zhì)量的本身，而是在產(chǎn)品背后的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)——產(chǎn)品所賦予的習(xí)慣和文化。正如可口可樂和百事可樂之間于大部分人而言根本喝不出彼此的區(qū)別，但它們的忠實(shí)擁躉依然會(huì)旗幟分明地支持自己熱愛的品牌，這是因?yàn)橛谶@些消費(fèi)者而言，長期使用而形成的生活習(xí)慣令自己更容易被品牌文化所吸引。
　　
　　三、從被營銷中學(xué)習(xí)營銷。
　　
　　由于大腦是最誠實(shí)的家伙，它能記得的品牌就是自己所鐘愛的品牌，它所忘記的品牌就是自己不在意的品牌，那么我們就可以從自己的大腦中學(xué)習(xí)為什么自己可以記住某些品牌而忘記絕大部分的品牌。
　　
　　作為一個(gè)社會(huì)人，我們無法避免被營銷，但我們可以選擇從被營銷中學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，我們可以從自己所鐘愛的品牌中發(fā)現(xiàn)它們營銷的成功之處，同時(shí)我們也可以對(duì)自己進(jìn)行分析，看看自己所鐘愛的品牌的市場定位是什么，看看自己的興趣是什么，看看自己屬于哪類商家的目標(biāo)人群。
　　
　　如果連自己都不了解的話，如何了解他人呢？成功者必然有其成功的地方，如果有人出現(xiàn)了不知道為什么成功而成功的情況，那么失敗將很快到來，因?yàn)椴恢�道自己為什么成功的人，必然不了解自己為什么�?huì)失敗。
　　
　　其實(shí)在營銷過程中，最可怕的事情就是一涌而上，根本不問青紅皂白，看到他人使用這種方式不錯(cuò)，于是學(xué)習(xí)，看到那種方式不錯(cuò)，又去學(xué)習(xí)，盡管看上去非常好學(xué)，其實(shí)只是毫無創(chuàng)意地重復(fù)他人行為，根本沒有靜下心來發(fā)現(xiàn)為什么對(duì)方可以成功，而自己使用卻不見效果——畢竟，當(dāng)推廣一件本身已經(jīng)嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)，所使用的營銷手法也幾乎一模一樣，那又如何讓消費(fèi)者記住你，可以產(chǎn)生營銷思維上的突破呢？一直被模仿，從未被超越，或者這句話頗值得我們好好思量一番為什么。