影響力就是銷售力

　　
　　長久以來，企業(yè)都追求以規(guī)模（銷售規(guī)模、生產(chǎn)規(guī)模）獲得最大化利潤。隨著這一思想深刻影響，在產(chǎn)品銷售思想上，幾乎所有企業(yè)都認準了一個相同的方向，那就是期望把產(chǎn)品不斷重復地賣給所有消費者，并且始終認為市場是不會飽和的，更相信市場是無限大的。
　　就在這個近似瘋狂的理念影響下，所有的企業(yè)都忘記了市場容量到底有多大？因此，價格戰(zhàn)、制造規(guī)模升級、廣告投放、終端促銷幾乎都在超速增長。銷量增長的同時利潤卻沒有增長，甚至有些萎縮。一個令人不解的現(xiàn)象誕生了，規(guī)�；瘺]有獲得合理的利潤回報，品牌化戰(zhàn)略也沒有獲得高附加值。
　　幾乎所有的產(chǎn)品都有同質(zhì)化的競爭對手。幾乎在同質(zhì)化的渠道戰(zhàn)略、終端戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略、創(chuàng)新戰(zhàn)略實施中，所有制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司在一條狹長的地帶進行拼殺。生存還是覆滅，就此一舉，雖有些豪情壯志，但現(xiàn)實中確感有些悲壯和無奈！
　　是時候啟動營銷新模式，不要在紅海邊徘徊，更不要留戀。不創(chuàng)新，就沒有出路；不創(chuàng)新，紅海永遠不會變成藍海。
　　全國企業(yè)創(chuàng)新服務中心（國高聯(lián)創(chuàng)（北京）科技中心）一直致力于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究。針對企業(yè)招商難、銷售難、品牌傳播難特征，有針對性的提出了影響力營銷服務。通過創(chuàng)新營銷方式，通過解決影響銷售的關鍵問題，通過系統(tǒng)性的咨詢、診斷、重塑戰(zhàn)略，徹底地幫助企業(yè)解決“三難”問題。
　　與其在紅海上與對手周旋，不如直接去開創(chuàng)藍海
　　銷售三難：
　　招商難：同質(zhì)產(chǎn)品到處都是，價格相差不大，渠道雷同、渠道招商策略相同。所有的一切都是非常相似。你如何才能做到讓經(jīng)銷商信任你。如何相信你不是在圈錢？
　　銷售難：今天你促銷，明天我促銷；這月你搞活動，下月我搞活動。渠道相爭，自毀長城，終端制勝，短兵相接。鷸蚌相爭，漁翁得利。本土競爭水火不容，跨國巨頭來添亂，市場紛爭，誰能掌控趨勢？
　　傳播難：廣告滿天飛，不吹誰相信，吹來又吹去，死去又活來。企業(yè)投入巨資，終因雷聲大，雨點小，企業(yè)廣告停播而壽終。
　　面對三難，還在責備屬下無用嗎？還是腦袋里要重新裝上新思維？想一想，是時候了，啟動新思維，不要在紅海中周旋。否則…….
　　人無遠慮，必有近憂！人如此，企業(yè)也是如此！追求持續(xù)的、可控的、合理的利潤并讓企業(yè)基業(yè)長青，是企業(yè)追求的經(jīng)營最高境界。如今，銷售難就差點將有些企業(yè)送到了墳墓的邊緣！影響力營銷服務首先要解決企業(yè)思維中已經(jīng)習以為常的根深蒂固的傳統(tǒng)市場思想，通過影響關鍵人、解決關鍵問題，實現(xiàn)影響力營銷成功服務企業(yè)，并幫助企業(yè)完成第一步影響力營銷，推動第二步（開創(chuàng)藍海）計劃完成。
　　影響力到底能夠改變什么？昨天、今天、明天，或許因為觀念和認識上的變化，你會發(fā)現(xiàn)你改變對事物的看法。這是為什么呢？為什么一夜之間，會改變這么多，并且還是本質(zhì)的變化。影響力的奧妙就在于此。因此，我們要尊重事物演變規(guī)律，其次是推動趨勢成為創(chuàng)新成果。對于產(chǎn)品銷售而言，影響力就是要改變消費者頭腦決策機制，以信息誘導或?qū)⑿畔�傳達給他，使得消費者獲得充分的信息內(nèi)容，并促使消費者改變決策習慣。