群時代營銷法則

　　
　　愈演愈烈的市場競爭刺激和促進了企業(yè)營銷手段的不斷創(chuàng)新，營銷從萌芽時期單純的推銷轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃褡⒅嘏c消費者溝通的行銷，手段花樣不斷翻新。在目前的市場上，單一的品牌無法覆蓋足夠多的細分市場、單一的賣點難以滿足需求日益增長的消費群體、單一的代言人難以跳出同質(zhì)化的傳播策略、單一的廣告不再能夠吸引足夠的眼球�！叭翰呗浴本褪窃谶@樣的背景下，應(yīng)運而生了。
　　“群品牌”分割市場
　　寶潔公司是全球最大的日用品公司，也是最早使用群品牌策略的企業(yè)�；�于多年的資本和經(jīng)驗積累，寶潔公司所創(chuàng)造的品牌數(shù)不勝數(shù)，其中很多品牌都成為經(jīng)典成功案例，被營銷人、企業(yè)家津津樂道，模仿借鑒。
　　寶潔可以說是“群品牌”的鼻祖，進入中國市場之初，便采用細分定位策略，不斷攻城略地。僅在洗發(fā)水品類下就有飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣等，在上世紀(jì)90年代狂轟濫炸的廣告不斷深化著中國消費者的記憶。一時之間，這些品牌成為了日化用品的代名詞，“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)出品”的字樣和“P&G”的標(biāo)志牢牢占據(jù)了消費者的內(nèi)心，成功樹立了品質(zhì)感和國際感的形象。寶潔始終存在著這樣一個思維模式：如果某一類的市場上還有剩余空間，那么剩余空間也應(yīng)該是寶潔的，與其等著競爭對手來分割剩余市場，不如創(chuàng)造內(nèi)部競爭環(huán)境。此后，寶潔一直堅持群品牌的道路，在細分市場推出新品牌，各品牌有著自己獨特的定位，市場不重疊，同時又相互競爭，不斷刺激著銷量的攀升。
　　寶潔的群品牌策略是成功的，它覆蓋了不同市場分區(qū)的顧客，滿足了顧客多樣化的需求，最大化地為自己贏得了市場份額。同時，群品牌戰(zhàn)略在零售終端占據(jù)了更多貨架，為銷售創(chuàng)造了更多的機會。多個品牌之間共享資源和經(jīng)驗，形成營銷勢能，分擔(dān)了營銷成本和銷售風(fēng)險。
　　“群賣點”綁定客戶
　　在營銷理論發(fā)展初期，定位是基于細分市場、目標(biāo)市場選擇的價值定位，隨著細分市場需求被不斷滿足、越來越多的產(chǎn)品占據(jù)了不同賣點并覆蓋了所有市場需求縫隙、水平營銷和橫向創(chuàng)新思維的發(fā)展，產(chǎn)品傳播進入到了“群賣點”階段。
　　比如在化妝品領(lǐng)域，過去單純的美白、祛痘、祛斑、抗老就能夠占據(jù)市場。但是隨著看夠了各種各樣賣點的廣告、試用過了各種各樣的產(chǎn)品，消費者變得越來越難打動。這時候我們發(fā)現(xiàn)越來越多的產(chǎn)品開始多賣點訴求。某品牌多效修復(fù)霜在此時脫穎而出�！皡捑肓嗣咳盏钠科抗薰蓿�多效修復(fù)霜一瓶就可以”、“同步對抗肌膚七大歲月問題”給女性消費者呈現(xiàn)了一種新的護膚觀，成功吸引了女性消費者的興趣。
　　這種把所有的賣點捆綁在一起的做法就是群賣點策略。當(dāng)消費者弄不清楚自身皮膚真正需要什么時，將賣點打包也許是最好的方法。講述你的功能點和利益，給消費者呈現(xiàn)實實在在的好處、改變和實惠，不失為讓消費者埋單的好方法。
　　群賣點不是制造概念和虛假承諾，否則就成了營銷騙局。群賣點在于給顧客提供更多的產(chǎn)品體驗并且建立在消費者深層次的情感溝通上，不斷讓消費者“寵愛自己”、“和諧”、“美好”。