品牌營(yíng)銷：品牌權(quán)威感塑造 領(lǐng)先感五大招

　　
　　有些人并不能說(shuō)出IBM、雀巢品牌的具體內(nèi)涵，但仍對(duì)IBM、雀巢十分忠誠(chéng)并愿意為這些品牌付高價(jià)，因?yàn)檫@兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。這就是為什么不少國(guó)際大品牌到中國(guó)后沒(méi)有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者認(rèn)同的原因。塑造品牌的王者之相，是提升品牌的捷徑。
　　在對(duì)國(guó)際大品牌進(jìn)行研究的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者并不能了解諸如IBM、雀巢等品牌的具體內(nèi)涵，但世界各地仍然有眾多的消費(fèi)者對(duì)IBM、雀巢十分忠誠(chéng)并愿意為這些品牌付高價(jià)，因?yàn)檫@兩家企業(yè)分別是全球IT與食品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。對(duì)很多品牌來(lái)講，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位本身就已經(jīng)是品牌的核心價(jià)值，“全球食品業(yè)第一”的地位識(shí)別是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同雀巢的主要力量，可以視為雀巢的準(zhǔn)核心價(jià)值。這就是為什么不少國(guó)際大品牌到中國(guó)后沒(méi)有作太多的宣傳推廣但馬上獲得經(jīng)銷商與消費(fèi)者認(rèn)同的原因。我國(guó)市場(chǎng)的成熟度不高，很多行業(yè)還沒(méi)有象發(fā)達(dá)國(guó)家那樣具有很高的集中度，更沒(méi)有核心價(jià)值非常清晰的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。因此，本土企業(yè)不妨試著將品牌的地位識(shí)別作為品牌識(shí)別的重點(diǎn)，通過(guò)這種地位識(shí)別的建立來(lái)打造強(qiáng)勢(shì)品牌。海爾自進(jìn)入全球白色家電第7位以來(lái)，國(guó)人對(duì)他的認(rèn)同與喜愛(ài)程度不斷上升。
　　老大和領(lǐng)先者的位置是一種稀缺的資源。發(fā)展品牌的地位識(shí)別，塑造品牌的王者之相，是品牌識(shí)別規(guī)劃的重中之重。企業(yè)可以從幾個(gè)不同的角度建立起品牌的地位識(shí)別：
　　一、市場(chǎng)銷量和占有率的領(lǐng)先地位
　　能夠在市場(chǎng)上獲得銷量第一、占有率第一本身就足以證明該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品牌品質(zhì)一流且非常符合消費(fèi)者需求。此外，中國(guó)的消費(fèi)者一直都存有強(qiáng)烈的從眾心理，中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的參差不齊加重了購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，使消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買公認(rèn)的優(yōu)秀品牌。所以，容聲冰箱一直訴求“連續(xù)八年全國(guó)銷量第一”，來(lái)抗衡海爾卓越的品牌形象。目前，國(guó)內(nèi)采用容聲冰箱這樣以領(lǐng)先銷量，市場(chǎng)占有率來(lái)樹(shù)立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象的企業(yè)較多，類似的品牌還有三鹿奶粉、萬(wàn)科地產(chǎn)等。
　　二、財(cái)力與資產(chǎn)規(guī)模的領(lǐng)先地位
　　企業(yè)擁有雄厚的資金實(shí)力和較大的資產(chǎn)規(guī)模，能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生“穩(wěn)定、可靠的、注重自己的羽毛”的聯(lián)想，從而減少消費(fèi)者購(gòu)買決策時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期。目前有很多企業(yè)在對(duì)外的企業(yè)介紹中，都會(huì)清晰的列明企業(yè)的資產(chǎn)總額等信息，以增加消費(fèi)者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌的信心。例如，浙江的橫店集團(tuán)就宣傳其是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委評(píng)定的全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總資產(chǎn)第一名的地位，使客戶更容易對(duì)橫店集團(tuán)下屬企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生信任。杭州西子聯(lián)合集團(tuán)則強(qiáng)調(diào)自己的納稅占整個(gè)中華人民共和國(guó)的萬(wàn)分之一，以此來(lái)彰顯自己的資產(chǎn)實(shí)力和良好的企業(yè)效益。