終端店鋪提升營銷能力的六部曲

終端店鋪是各個品牌的形象窗口。而相當大的一部分門店，在經(jīng)營過程中，處于不贏利或負贏利狀況，而經(jīng)營者不知該從何處進行整改�，F(xiàn)有門店該如何進行贏利提升，牽扯了無數(shù)個具體要點，現(xiàn)我們提出最重要的四個要點。
　　
　　第一、要點增加客流量
　　
　　店鋪門前的客流，取決于地理位置以及是否是商業(yè)、生活中心等。另外取決于我們的營銷策略，進行促銷活動拉動人氣，加大口碑傳播，或是通過整頓內(nèi)部特色來吸引人氣，這種解決方式在視覺沖擊與上要求較高，在于抓住受眾的第一印象力，以帶動人氣提升人流量為主要目標。不要只是把眼光局限在促銷活動上，要通過整改，理順出門店的經(jīng)營特色，來達到最終的長期口碑效果，避免短期客流高峰。
　　
　　第二、要點提升進店率
　　
　　提升進店率，不單單通過門頭色彩設(shè)計、櫥窗陳列來提升，更不可忽視店內(nèi)氛圍、員工形象的因素。人們具有從眾心理，店內(nèi)員工的活動一定要為顯示熱場而活動，絕不可站木樁。待機員工的站姿、站位、儀容儀表等等均會影響進店率。
　　
　　第三、要點提升成交率
　　
　　提升成交率的關(guān)聯(lián)因素包括購物氛圍、店員的服務(wù)形態(tài)、銷售技巧等等，首要門店的營業(yè)氛圍一定要符合所銷售產(chǎn)品的本質(zhì)，與此同時組織專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)課程，對員工進行銷售技巧、服務(wù)等綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，以確保增強營業(yè)員的銷售力度,也可以進行首次消費優(yōu)惠的促銷活動，促進顧客嘗試性消費欲望，達成銷售成交。
　　
　　第四、要點提升客單價
　　
　　進一步加強店員的連帶意識、連帶技巧等等，做好關(guān)聯(lián)銷售，以帶動整體銷量，拉大客單價的提升。
　　
　　第五、要點提升顧客回頭率
　　
　　店員的服務(wù)質(zhì)量直接影響顧客的回頭率，加強店員與顧客的溝通能力，以及與顧客交友的能力。以提升顧客的回頭率。
　　
　　第六、要點提升顧客轉(zhuǎn)介紹
　　
　　這點需要對于店員進行針對的培訓(xùn)，以及營銷策略的配合。