亞麻面料夢(mèng)想家的差異化品牌發(fā)展之路

　　走進(jìn)新申集團(tuán)的辦公區(qū)，每一個(gè)角落布置的沙發(fā)、辦公室窗簾都是使用的高品質(zhì)亞麻面料制作而成，員工都是穿著時(shí)尚亞麻服裝。該司總經(jīng)理李建峰介紹說(shuō)，公司處處都是展示廳的好處是讓來(lái)訪的客人可以隨時(shí)隨地感受亞麻織物所帶來(lái)的生活樂(lè)趣。亞麻作為一種時(shí)尚貴族纖維，多年來(lái)一直為國(guó)際高端主流時(shí)尚所青睞，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益興起國(guó)內(nèi)亞麻市場(chǎng)越來(lái)越受到品牌企業(yè)所積極開發(fā)。
　　
　　蘇州新申集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的亞麻面料生產(chǎn)企業(yè)龍頭其產(chǎn)品不僅在國(guó)外亞麻高端市場(chǎng)占有重要份額，近年公司更是圍繞亞麻面料設(shè)計(jì)、研發(fā)、服務(wù)上下功夫，努力開闊內(nèi)銷市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)消費(fèi)者享受到更多高品質(zhì)綠色亞麻面料制作的織物一直是公司的夢(mèng)想。
　　
　　從亞麻文化出發(fā)
　　
　　亞麻是具有著古老、傳統(tǒng)、經(jīng)典、高貴、天然、時(shí)尚、功能、現(xiàn)代等多元素氣息于一身的纖維之王，其文化底蘊(yùn)深厚。為了讓新申亞麻成為百年基業(yè)，公司把企業(yè)的亞麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等位于文化戰(zhàn)略。公司通過(guò)把握時(shí)尚文化的面料設(shè)計(jì)、研發(fā)，將環(huán)保文化、亞麻文化、品牌文化、企業(yè)文化融入亞麻生活文化，通過(guò)整條產(chǎn)業(yè)鏈上多方品牌疊加發(fā)展不斷創(chuàng)造消費(fèi)需求，激活消費(fèi)文化！為了做足亞麻文化，近年，公司舉辦“亞麻文化攝影大賽”、國(guó)際麻紡織高峰論壇、“茶為媒”亞麻流行趨勢(shì)發(fā)布、新申亞麻走進(jìn)南極等一些列以亞麻為題材的主題文化活動(dòng)。
　　
　　公司建立的“新申亞麻”微信，每日持續(xù)播報(bào)亞麻文化、亞麻流行趨勢(shì)等信息欄目，贏得了客戶的好評(píng)，為更多業(yè)內(nèi)人士每日感受亞麻文化、學(xué)習(xí)亞麻知識(shí)、分享亞麻最新流行趨勢(shì)提供了及時(shí)專業(yè)的平臺(tái)。

　　產(chǎn)品品質(zhì)始終如一
　　
　　公司總經(jīng)理李建峰介紹說(shuō)，“市場(chǎng)雖然冷淡，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)不僅訂單沒(méi)有減少訂單卻是不斷而且價(jià)格始終保持高于同行水準(zhǔn)，其原因就是公司產(chǎn)品品質(zhì)一直是更多客戶所信任的保證。”20多年來(lái)，新申亞麻堅(jiān)持采用全球頂級(jí)亞麻原料，從早年的法國(guó)、荷蘭、比利時(shí)進(jìn)口頂級(jí)亞麻作為生產(chǎn)原料，到如今與法國(guó)諾曼底亞麻原料供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步優(yōu)化亞麻原料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過(guò)源源不斷頂級(jí)優(yōu)質(zhì)的亞麻原料成為新申亞麻打造高品質(zhì)時(shí)尚亞麻面料的重要戰(zhàn)略儲(chǔ)備。
　　
　　公司與國(guó)內(nèi)國(guó)際的服裝設(shè)計(jì)師、家紡設(shè)計(jì)師，甚至包括童裝、服裝、家紡、箱包、裝飾設(shè)計(jì)院等方面的合作，構(gòu)建新申亞麻面料在各領(lǐng)域內(nèi)強(qiáng)有力的“設(shè)計(jì)戰(zhàn)略聯(lián)盟”，結(jié)合流行時(shí)尚，打造出不同品牌多個(gè)系列深受消費(fèi)者歡迎的時(shí)尚亞麻面料。在研發(fā)方面，新申亞麻與東華大學(xué)、大連工業(yè)大學(xué)等知名高校將進(jìn)一步深化合作，并借助校企聯(lián)合的力量，引入國(guó)際國(guó)內(nèi)紡織領(lǐng)域?qū)＜�，共同開發(fā)亞麻面料應(yīng)用的新領(lǐng)域，嘗試亞麻面料在功能性、科技價(jià)值方面的新創(chuàng)造。
　　
　　強(qiáng)化對(duì)于新申亞麻內(nèi)在的服務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)品質(zhì)的提升：從服務(wù)型的基礎(chǔ)設(shè)施，IPAD選擇花型，高科技設(shè)計(jì)方案，一條龍的售后服務(wù)，整個(gè)過(guò)程中的品質(zhì)的全程把控，直到交付，力求做到讓品牌客商100%的放心和滿意。在強(qiáng)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)方面，提供專業(yè)化的培訓(xùn)，引入品牌管理服務(wù)流程，讓客商真切地感受到新申亞麻品牌服務(wù)的細(xì)節(jié)品質(zhì)與客戶至上的價(jià)值。贏得更多客商的青睞，也為新申亞麻品牌塑造奠定良好的客戶基礎(chǔ)。多年的品質(zhì)如一公司贏得了國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌H&M、C&A、ZARA、利郎、七匹狼、勁霸等長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
　　
　　差異化面料開發(fā)
　　
　　公司堅(jiān)持小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨，快速反應(yīng)的服務(wù)原則開發(fā)試產(chǎn)。公司市場(chǎng)人員從更多值得挖掘的亞麻應(yīng)用領(lǐng)域著手，在裝飾、手工、醫(yī)療等多領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)上融合更多的終端設(shè)計(jì)師，融入更多終端品牌。公司定位于亞麻生產(chǎn)的正規(guī)化操作同時(shí)與差異化品牌終端企業(yè)共同開發(fā)不同形態(tài)領(lǐng)域的終端產(chǎn)品，同時(shí)也鼓勵(lì)市場(chǎng)開發(fā)人員主動(dòng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求。在產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域，公司先后開發(fā)了亞麻鞋子面料、亞麻燈罩面料、亞麻箱包面料、亞麻玩具面料等細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)，為終端客戶贏得了市場(chǎng)創(chuàng)新，也為自身創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海。
　　
　　在開發(fā)上，公司非常注重培養(yǎng)客戶成長(zhǎng)，公司總經(jīng)理李建峰介紹說(shuō)，以前有很多產(chǎn)品開發(fā)力量較弱但產(chǎn)品品質(zhì)要求較高的小型企業(yè)找到公司希望開發(fā)更多產(chǎn)品時(shí)，可能從資金上有一定壓力，但是公司在充分考慮其產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)潛力的情況下時(shí)常會(huì)為客戶免費(fèi)制作，因此公司吸引了更多客戶對(duì)終端產(chǎn)品開發(fā)的熱情，也為公司提供了不斷開發(fā)終端產(chǎn)品的思路性源泉。
　　
　　品牌多元發(fā)展
　　
　　“新申亞麻”、“麻派”、“麻元素”是公司為了細(xì)分亞麻面料研發(fā)設(shè)計(jì)和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)定位品牌。在不同的品牌下公司還將亞麻面料主題化、系列化、趨勢(shì)化，打破產(chǎn)品界限，分門別類成為不同細(xì)分市場(chǎng)的亞麻時(shí)尚�！靶律陙喡椤逼放贫ㄎ挥诟呒�(jí)定制亞麻面料領(lǐng)域，公司通過(guò)該品牌為客戶做到創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、策劃、工藝、生產(chǎn)、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈服務(wù)。新申亞麻面料“高級(jí)定制”成為亞麻面料整體解決方案的核心支撐，服務(wù)于“服飾、家紡、裝飾、輔料、DIY”等眾多領(lǐng)域。
　　
　　“麻派”定位于家紡布藝面料品牌，在歐美國(guó)家，亞麻家紡布藝產(chǎn)品是上流社會(huì)的專屬。在多年的走出去戰(zhàn)略中，新申集團(tuán)與歐美眾多大品牌家紡布藝企業(yè)保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作�！奥榕伞睂�歐美品質(zhì)、高端亞麻家紡面料提供給國(guó)內(nèi)家紡品牌企業(yè)，助力國(guó)內(nèi)企業(yè)開發(fā)高附加值、高品質(zhì)的家紡產(chǎn)品。"麻派"亞麻家居家紡布藝面料富有時(shí)尚氣息，色調(diào)簡(jiǎn)潔明快、純色面料光澤淡不花哨，視覺(jué)上層次感很明顯，極顯雅致，符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)環(huán)保簡(jiǎn)潔生活的追求。
　　
　　“麻元素”定位于亞麻現(xiàn)貨面料品牌，公司借助品牌定位一方面通過(guò)整合國(guó)際化流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)、研發(fā)緊跟時(shí)尚潮流的亞麻面料，滿足終端服飾品牌對(duì)于亞麻面料時(shí)尚性和功能性方面的品質(zhì)需求，一方面通過(guò)“小批量、多品種、多款式、高品質(zhì)、快交貨”來(lái)高效服務(wù)于品牌商家。