家紡銷售：淡季促銷 打折家紡滿天飛

　　近年來，無論是在實體店，還是在線上店鋪，人們幾乎看不到不打折的家紡商品，少的打9折，多的甚至打到1折。長此以往，給人的感覺就是：商家長年在打折“火拼”中求生存。

　　家紡銷售：淡季促銷 折扣探底

　　由于種種原因，商家被迫降價、打折銷售商品，以此吸引更多客戶、拉動銷量，從而達到薄利多銷的目的，已成為商家最常用的手法，而且屢試不爽。日前，江蘇南通某超市家紡柜臺的負責人告訴筆者：“盡管打折銷售降低了單件商品的利潤，可是銷量卻大大增多。因此，只要合理控制打折幅度，就完全可以在打折促銷的情況下，獲得比原來正價銷售時更多的收益�！�

　　然而，這位負責人也坦言，家紡打折銷售時下已成為一種“商業(yè)風氣”，并正在快速蔓延，很多門店一年四季都將打折視為招攬客戶的重要手段。稍微留意各大店鋪的宣傳廣告就不難發(fā)現，“大放血”、“大甩賣”、“狂甩”、“限時搶購”等字樣隨時可能映入你的眼簾，“全場商品一律6折”、“滿200送80”等宣傳海報盡現滿城商鋪。尤其是一到夏季，四件套、被類、毯類等家紡產品進入銷售淡季后，眾多品牌的打折潮更是此起彼伏，原價上千元的床品套件銷售折扣動輒就低至2折——3折，而且商家對于打折促銷的熱情仍如戶外的“桑拿天”一般，在不斷升溫。

　　市場：打折家紡滿天飛

　　以前，人們經�？梢钥吹缴碳乙驗閾Q季、清倉、歇業(yè)等原因進行打折銷售，后來逐漸發(fā)展到商家借著“五一”、“十一”、兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等假日經濟旺期優(yōu)惠促銷，以期打造當年或當月的銷售高峰，而現在，打折早已成為了常態(tài)，標價四五千元的床品套件，若不打折基本無人問津，即使是應季上市的新品，也都有或多或少的折扣，才能吸引客戶�？梢院敛豢鋸埖卣f：“家紡銷售，無折不成商。”

　　在江蘇南通某品牌家紡專賣店里，一款原價1099元的單人三件套床上用品，打折后僅賣399元；一款2099元的床品四件套，打折后售價為699元；一款原價1125元的澳洲駝毛被，打折后僅售346元。筆者隨機走訪發(fā)現，不僅是普通品牌的家紡商品在打折，許多知名品牌的店鋪里也在打折促銷。在某知名家紡品牌的官網上，一款天絲印花四件套床品，標價1699元，推廣價849元；一款婚慶六件套床品，標價1480元，實際以599.4元出售，一款暖絨透氣“二合一”被，標價1480元，實際以499元出售。粗略估計，促銷折扣均在3折至5折之間。

　　客戶：打折不應玩噱頭

　　“你們這里的產品怎么什么都打折？不會虧本嗎？”一位剛來南通不久的韓國留學生，在選購家紡產品時，被眾多家紡店鋪內的各式打折招牌弄得暈頭轉向，不知道中國商家的葫蘆里賣的是啥藥。

　　家住南通市通州區(qū)八角亭小區(qū)的胡女士曾在某大型超市看中一款蠶絲被，當時的標價是4600元，打8折后，售價3680元，她沒舍得買，想著等到換季時可能會有更大的折扣。然而，近期趁著商場換季和假日促銷高峰，她再次去購買那款蠶絲被時，只見掛牌價格變成了6000元，打7折后，售價4200元，盡管折扣比之前更優(yōu)惠，可是最終的售價反而卻貴出520元，她只好放棄。一些商家的“打折經”，由此可見一斑。

　　商家為了促銷，折扣越來越低，客戶不禁質疑，這些動輒標價幾千元、上萬元的床品，其中是否真有虛高的成分？“家紡商品標價越來越離譜，從1000元到8000元不等，有的甚至上萬元，最終打折后以較低的價格成交，既然其中有‘水分’，那為什么不能直接標明實價呢？”胡女士認為，商家如此玩“數字游戲”，無非是想以優(yōu)惠來吸引客戶，但長此以往，最終必然會失去客戶的信任，損失的還是商家自己。

　　商家：打折乃無奈之舉

　　“其實，我們也不想玩這種打折游戲，想還商品價格的真實面目�？墒牵�現在打折銷售已經成了商界習慣，如果周圍的商家都在打折，我不打折，客戶購買時也會提出要求，否則人家就不青睞你的產品了，那我該怎么辦？所以，我們打折也實屬無奈之舉�！蹦称放萍壹忛T店的店長如是說。

　　中國南通家紡城某家紡企業(yè)分管市場銷售的副總經理告訴筆者，每個產品都有其市場周期，出于減輕庫存壓力的考慮，商家會對某些款式打折銷售，但目前這種“標高價、大打折”也讓客戶養(yǎng)成了“不打折就不買”的消費習慣，所以家紡產品出現一年四季都在打折的現象也就只能見怪不怪了。

　　此外，有業(yè)內人士表示，產品同質化情況嚴重也是導致家紡品牌間大打價格戰(zhàn)的一個重要原因�！凹壹彯a品原創(chuàng)圖案、款式、花色的研發(fā)成本很高，而精于模仿的國內家紡企業(yè)能在這些方面大大降低成本，因此就能給出比原創(chuàng)者更誘人的折扣價格，由此，同質化競爭也愈演愈烈。”南通家紡城某業(yè)內人士無奈地說�！� 凌華

　　編后：家紡商家和企業(yè)因為換季、轉行、清庫存、改裝、急需資金等諸多原因打折甩賣商品，這本無可非議，既能拉動銷量，也讓客戶得到了實惠。但面對無折不成商的現狀，以及其中提高標價的“數字游戲”，商家和企業(yè)是否也應該引起反思？否則長期下去，客戶會對打折感到麻木，對商家失去信心。因此，想發(fā)展得更好，家紡企業(yè)還是要在加快轉型升級、提升品牌價值上下功夫，以實在的品質贏得市場，加之良好的售前、售后服務，相信會比一味進行打折促銷，更能獲得客戶的青睞。