這些年，家紡市場營銷的新招數(shù)

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展，國內(nèi)家紡市場日趨成熟，各大家紡品牌林立，老品牌根基深厚，新品牌緊追直上，競爭激烈程度可想而知。長期商品競爭下，僅僅追求產(chǎn)品差別已經(jīng)不足以應對競爭，而傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告等宣傳方式也已經(jīng)使消費者審美疲勞。在這一環(huán)境下，商家也開始積極尋找新的營銷模式，來給消費者們的耳目一些新鮮刺激。小編來為大家細數(shù)一下，這些年家紡商家們使用過的“新招數(shù)”。

　　微信營銷

　　在家紡展會、巨幅海報，以及其他各類宣傳活動和物資上，總能夠見到微信二維碼，這是隨著微信的流行而興起的營銷方式。在微信與淘寶聯(lián)動的時候，企業(yè)微信可以打造成為產(chǎn)品移動銷售平臺，通過微信直接完成交易。與淘寶決裂后，微信的支付渠道被阻斷，多數(shù)企業(yè)的微信轉(zhuǎn)為品牌形象與品牌文化展示、商品信息推送、商家與消費者互動的平臺，同時也是開展各類推廣活動、進行線上線下聯(lián)動的良好渠道。

　　黛富妮家紡2013年11月通過微信平臺開展了十分特別的活動，活動期間黛富妮官方微信會在每個工作日推送一個小故事，由此引出當日的關鍵詞，粉絲只要回復該關鍵詞，即可得到需要轉(zhuǎn)發(fā)的微信，分享微信至朋友圈并截圖給黛富妮就能成功參加活動。這一活動使家紡信息得到廣泛傳播，也使品牌更加有親和力，讓品牌在消費者心目中占據(jù)更大位置。

　　微博營銷

　　“微博營銷”是廣告營銷的新寵，它的快餐式的信息獲取方式符合受眾快節(jié)奏生活的需要，而線上線下聯(lián)動的運作方式更能吸引消費者積極參與，微博特有的鏈條式傳播迅速，呈現(xiàn)方式也更加靈活多變，受到眾多家紡商家青睞，相關的營銷案例也是數(shù)不勝數(shù)。

　　水星家紡在2012年情人節(jié)電影《LOVE》上映之際，以合作伙伴的身份在官方微博上發(fā)起了轉(zhuǎn)微博獲電影首映禮門票的“微活動”，吸引了眾多網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)跟帖為品牌做了大力宣傳，獲得了較高的行業(yè)關注度。

　　在倫敦奧運會期間，寶縵家紡以這一全民狂歡為契機開展“寶縵家紡萬人助力，猜獎牌，贏大獎”的微博營銷活動，從活動起始就得到了消費者的熱捧，數(shù)天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)評論人數(shù)就已過2.5萬，可以說是刷新家紡企業(yè)微博的活動記錄的盛舉。

　　微電影營銷

　　以冠名、贊助、廣告植入等形式與影視作品進行合作是十分常見的方式，在“微營銷”火熱朝天的勢頭下，影視廣告也開始了“微”進化。

　　家紡行業(yè)進軍微電影比較早期的作品是《真愛指南針》，這是夢潔家紡推出的一部定制劇，以愛情故事為影片內(nèi)容，合作新銳電影導演韓延，為配合夢潔家紡真愛系列上市造勢。繼《真愛指南針》后，維科家紡自編自導的微電影《曬暖》，也作為賀歲電影作品在2013年初登場。

　　2013年10月，巴黎春天家紡情感微電影《舞動夢想》在海門開機。這是一部為夢想而生的微電影，講述主角從小失去對聲音的辨別，卻毅然地為生活執(zhí)著，他生活在靜寂的世界里，在經(jīng)歷了多重打擊，依然積極面對生活，為理想奮斗，并在這些人生際遇中邂逅愛情的勵志故事。男主角的扮演者宋曉波在一歲時因高燒而致聾，但并未因此自我放棄，2006年他參加《萊卡，加油！好男兒》奪得亞軍，在此之后成為上海電視臺手語主持人。他堅持夢想、永不言敗、熱心公益，這一形象與電影的理念十分契合，而傳遞出的正能量也與家紡品牌形象建設相得益彰。

　　娛樂營銷

　　借助娛樂活動，通過各種活動形式與消費者實現(xiàn)互動，將娛樂因素融入產(chǎn)品或服務， 從而促進產(chǎn)品或服務取得良好的市場表現(xiàn)，這就是近年來在家紡行業(yè)新興的娛樂營銷模式。

　　2012年《中國好聲音》橫空出世，讓浙江電視臺賺足了收視率，也讓它的贊助商潔麗雅賺個缽盆滿盈，不僅是直接促進了產(chǎn)品銷售，更將品牌形象建設推進一大步。在良好效果的吸引下，富安娜也于2014年贊助湖南臺節(jié)目《我是歌手》，也獲得了空前的關注。這一投資的成功不得不說公司正確戰(zhàn)略和市場推廣決策密切相關，《中國好聲音》、《我是歌手》，均為同檔期中收視第一的優(yōu)秀節(jié)目，不但收獲了廣大宣傳面，較好地擴大了品牌的知名度，也借優(yōu)秀的節(jié)目形象給品牌帶來有益影響。 “娛樂營銷”因為其易于被消費者接受的親和力、形式多樣的靈活性，正受到越來越多的商家青睞。

　　事件營銷

　　事件營銷是利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，來吸引媒體和大眾的興趣與關注的銷售方式。

　　2012年7月23日，富安娜舉辦“2012秋冬婚慶家紡流行趨勢發(fā)布會暨‘中國婚禮變遷史’文化論壇”，在論壇中，富安娜將自己的營銷新理念注入其中，打破了千篇一律、大紅色為主的婚慶家紡產(chǎn)品格局，不僅貼合了廣大80、90后新婚人群追逐潮流和個性的心態(tài)，還放眼于結婚多年且注重生活品質(zhì)并具有相應消費能力的夫妻。此外，原清華大學美術學院院長李當岐，國家文化部民族民間文藝發(fā)展中心主任李松，中國家紡協(xié)會會長楊兆華，國家特殊津貼獲得者、魯迅文學獎評委王劍冰等頂級專家的出席和論道，也將富安娜品牌形象的建設提升到了行業(yè)和社會文化的高度，使“藝術家紡”的文化內(nèi)涵更好深入人心。富安娜憑借這一次整合營銷的成功案例，榮獲“2012中國廣告長城獎廣告主獎——營銷傳播金獎”，成為家紡行業(yè)中唯一獲此殊榮的企業(yè)。

　　新聞事件也對品牌知名度擴大、認知度提升有極大幫助。今年家紡市場“微信門”事件越演越烈。這一事件歷時四個月仍未告終，矛盾紛爭有不斷擴大趨勢，在不短的時間內(nèi)搏足了眼球。這一事件對于所牽涉的三方而言或許是鬧心事件，但不可否認，在長期拉鋸口水戰(zhàn)的同時，他們也得到了不斷的新聞曝光，從擴大知名度的角度來看，事件三方或許沒有敗者。