家紡實(shí)體店銷售冷清 網(wǎng)上銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　近日，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，家紡品牌實(shí)體店大幅折扣卻門庭冷落，鮮有顧客上門，而相關(guān)的電子商務(wù)平臺(tái)卻競(jìng)爭(zhēng)激烈，，網(wǎng)站購(gòu)物成為家紡行業(yè)探索的新渠道，各大家紡企業(yè)紛紛在網(wǎng)上大打價(jià)格戰(zhàn)，以豐富的營(yíng)銷手段贏得消費(fèi)者。市場(chǎng)的不斷變化，從線下實(shí)體到線上商城，從價(jià)格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，家紡企業(yè)紛紛使出渾身解數(shù)，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在不斷加劇。

　　家紡實(shí)體店門可羅雀

　　現(xiàn)在正值夏末初秋，家紡實(shí)體店也紛紛大打折扣進(jìn)行促銷，但家紡品牌實(shí)體店仍然生意清淡，銷售人員三三兩兩，互相聊天。各大實(shí)體店顯得冷冷清清。

　　盡管商家折扣力度不小，可選購(gòu)商品的消費(fèi)者卻寥寥無(wú)幾，鮮有購(gòu)買。正在折扣區(qū)選購(gòu)的消費(fèi)者王女士表示，“前兩年家紡店剛開的時(shí)候，生意不要太好，價(jià)格也很貴。但現(xiàn)在網(wǎng)上買床品多便宜啊，我基本都是在東方CJ或者一號(hào)店里購(gòu)買的，今天來逛逛是因?yàn)檎�好搞促銷來比較比較價(jià)格。”

　　一家家紡實(shí)體店的店長(zhǎng)坦言：“趁著換季做活動(dòng)，多吸引一些客流。現(xiàn)在適婚年輕人是家紡消費(fèi)的主流群體之一，這個(gè)群體在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來，越來越趨向于網(wǎng)購(gòu)，沖淡了實(shí)體店消費(fèi)。現(xiàn)在店鋪經(jīng)營(yíng)需要花更多心思了�！币患业甑匿N售人員業(yè)私下稱，時(shí)下，有不少顧客甚至抄下網(wǎng)上銷售的款式貨號(hào)，到店里來看實(shí)物，這讓他們“很受傷”。

　　進(jìn)軍電子商務(wù)

　　自從博洋家紡成為網(wǎng)絡(luò)銷售的一匹黑馬后，各大家紡絡(luò)繹不絕在天貓上開出了旗艦店或者自己的網(wǎng)上商城，一時(shí)間家紡網(wǎng)絡(luò)銷售成井噴之勢(shì)。

　　“受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響是一方面。目前，家紡企業(yè)熱衷于拼殺網(wǎng)上市場(chǎng)份額，許多廠商以利潤(rùn)換空間，投入了大量資源�！�業(yè)內(nèi)人士表示，家紡是淘寶集市上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的實(shí)體店品牌都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)的商家。

　　據(jù)采訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的家紡網(wǎng)購(gòu)者為女性白領(lǐng)，對(duì)于平時(shí)使用的床上用品四件套的心理價(jià)位在200-300元左右，如果是婚慶類的會(huì)選擇檔次和價(jià)位稍高一些，500-800元是心理價(jià)位，同時(shí)，款式和材質(zhì)也是選購(gòu)的重要標(biāo)準(zhǔn)。

　　據(jù)了解，根據(jù)如今網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群體的特性，家紡品牌無(wú)論從產(chǎn)品還是價(jià)位都有了一個(gè)全新定位。筆者在各個(gè)網(wǎng)上商城看到，家紡龍頭企業(yè)如夢(mèng)潔、羅萊、富安娜等品牌家紡產(chǎn)品網(wǎng)上均價(jià)在400-600元左右，在他們的網(wǎng)上旗艦店內(nèi)，還有許多100多元的夏被、200-300多元的床上用品四件套產(chǎn)品。同樣價(jià)格下，其他二線家紡品牌產(chǎn)品的選擇余地更大。

　　可見，傳統(tǒng)企業(yè)品牌進(jìn)駐購(gòu)物商城，相比較實(shí)體店，各大品牌產(chǎn)品價(jià)位都走親民路線。如果遇上打折時(shí)，消費(fèi)者可以購(gòu)買到更加實(shí)惠的產(chǎn)品。線下的市場(chǎng)近趨飽和，線上的商戰(zhàn)正要開始，雖然已有許多家紡品牌線上已經(jīng)成熟運(yùn)作，但線上的機(jī)遇和空間還是廣闊的。家紡品牌企業(yè)用價(jià)格拉近消費(fèi)者距離。如此，網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者還會(huì)舍“品牌”家紡產(chǎn)品而選擇散貨嗎？

　　當(dāng)下，家紡消費(fèi)的主流客戶群體是一些時(shí)尚女性，白領(lǐng)階層等，而她們都早已習(xí)慣快捷便利的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)形式，這就難免造成家紡實(shí)體店的銷售速度放緩，而線上的銷售額普遍增長(zhǎng)。因此，家紡實(shí)體店想要挽回銷售額必須根據(jù)消費(fèi)者的心理采取一定的措施，以挽回消費(fèi)者對(duì)實(shí)體店家紡銷售的興趣。當(dāng)然隨著社會(huì)的進(jìn)步，電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道無(wú)疑會(huì)成為未來家紡行業(yè)的趨勢(shì)之一。