家紡想要生存 產(chǎn)品必須差異化

　　在經(jīng)濟大環(huán)境不甚理想的情況下，家紡行業(yè)會不會出現(xiàn)“倒閉潮”？業(yè)內(nèi)人士認為“目前不會”，以2013年為例：在家紡企業(yè)中，保持10%以上高增長的約占10%-20%，增長速度持平占60%-70%，還有約15%出現(xiàn)負增長，但在整體低迷的大環(huán)境下，這些負增長企業(yè)還能維持運作，一旦大環(huán)境轉(zhuǎn)好，便能迎來轉(zhuǎn)機。中國市場足夠大，不同層次的需求足夠多，企業(yè)有很大的回旋空間，但國內(nèi)家紡產(chǎn)能嚴重過剩，行業(yè)洗牌不可避免，而洗牌更多的是兼并、重組、轉(zhuǎn)型升級，與“倒閉潮”不是一個概念。

　　相比全國，廣東企業(yè)的效益居高。根據(jù)統(tǒng)計，全國家紡企業(yè)的平均凈利率是6%，廣東高于10%，富安娜、摩力克、志達、源志誠、金華等“單項冠軍”，凈利率達到15%以上。

　　家紡企業(yè)如何才能長命健康？業(yè)內(nèi)人士表示，對于中高端品牌，以前賺的大多是“土豪”的錢，現(xiàn)在則轉(zhuǎn)變成賺金領(lǐng)、白領(lǐng)的錢，未來中高端品牌的發(fā)展趨勢更加個性化、時尚化、有品味。此外，還要學習差異化和品牌化經(jīng)營，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，一定不能放松品牌建設。定位中低端市場的企業(yè)，可以考慮向成品化電商發(fā)展，80、90后的消費者習慣網(wǎng)購，未來大眾化消費的家紡窗飾產(chǎn)品，在網(wǎng)購領(lǐng)域會有巨大的發(fā)展空間。

　　這幾年歐美經(jīng)濟形勢不佳，一些原先只做外銷的企業(yè)開始嘗試內(nèi)銷，業(yè)內(nèi)人士認為“要謹慎”：從外銷到內(nèi)銷，產(chǎn)品、需求、展示方式、經(jīng)營模式完全不同，外銷企業(yè)是生產(chǎn)型企業(yè)，只要照著訂貨人給的圖案去生產(chǎn)就行，可能一張訂單就是幾萬米；而做內(nèi)銷，企業(yè)必須加大產(chǎn)品研發(fā)力度，產(chǎn)品配套性、系列性要強，要隨時根據(jù)市場變化進行產(chǎn)品和營銷模式的調(diào)整，另外零售商要求散剪進貨，今天五米，明天六米，外銷企業(yè)很難適應。當然，也有一些外銷企業(yè)決心大，投入多，在深圳家紡展中取得內(nèi)銷市場的突破。

　　家紡企業(yè)普遍遭遇“仿版”難題，業(yè)內(nèi)人士認為國家在法律上對“版權(quán)”保護還比較弱，“企業(yè)侵犯知識產(chǎn)權(quán)的代價太低，如一個企業(yè)仿了別人的版，即使原創(chuàng)企業(yè)打贏了官司，侵權(quán)費也只有一萬幾千元，而侵權(quán)企業(yè)通過仿版獲得的利潤也許達到數(shù)十萬元�！倍�廣東省家紡協(xié)會一直對版權(quán)非常重視，專門成立了版權(quán)處，為企業(yè)的版權(quán)維護提供有力協(xié)助。

　　棄量保質(zhì) 引領(lǐng)潮流

　　中國家紡行業(yè)協(xié)會估算，全國家紡企業(yè)去年總產(chǎn)值約1萬億元，其中廣東約800億，產(chǎn)值排名在江蘇、浙江等省市之后，約占全國的8%。廣東曾是中國現(xiàn)代家紡行業(yè)的發(fā)源地，也曾是產(chǎn)值方面的“老大”，為何現(xiàn)在排名“退步”？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，排名靠后一方面與廣東省的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整有關(guān)，一是消耗資源多、占地多、勞動密集型的加工型企業(yè)在廣東不被鼓勵發(fā)展；二是廣東遠離紡織原材料產(chǎn)地，在家紡原材料方面沒有優(yōu)勢；三是廣東改革開放得早，人工、能源、稅收等成本上升較早、較快，廣東未能形成家紡產(chǎn)業(yè)集群，而江浙一帶利用這十幾年時間形成了規(guī)模大、產(chǎn)能高的產(chǎn)業(yè)集群。但這也倒逼廣東企業(yè)更早地走上了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路，形成大批以產(chǎn)品設計研發(fā)和市場營銷服務為核心優(yōu)勢的“啞鈴型”企業(yè)，形成品牌集群優(yōu)勢。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，廣東的家紡企業(yè)在全國是高端品牌的代名詞，“廣東家紡行業(yè)想在市場上取得一席之地，就一定得做好研發(fā)、營銷和品牌建設，否則就沒法生存。一些企業(yè)研發(fā)成本可占總成本的30%，居全國之首，雖然在生產(chǎn)規(guī)模比不上江浙一帶，但廣東仍處在引領(lǐng)行業(yè)潮流的地位�！�

　　業(yè)內(nèi)人士舉例，廣東的家紡品牌產(chǎn)業(yè)規(guī)模雖然不是很大，但很多是全國的“單項冠軍”，如果說江浙一帶是生產(chǎn)型的產(chǎn)業(yè)集群，那么廣東就是品牌型的產(chǎn)業(yè)集群。