明年中國各行業(yè)將洗牌

　　作為一個擁有14億人口的世界第二大經濟體，中國經濟無疑稱得上是個“大國經濟”。從經濟學意義上講，一個“大國經濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經濟體產生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經反映的很清楚。

　　當時有句話說：“中國買什么什么貴，中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經濟”的真實寫照。

　　如今，中國經濟正面臨轉型期。轉型之后，中國買賣的東西、輸入輸出的產業(yè)勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經濟格局產生深遠影響。

　　勞動力成本優(yōu)勢變劣勢

　　隨著勞動力成本的進一步上升，中國在勞動密集型制造業(yè)的產業(yè)外移將不可避免。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)(如東盟、印度等)很可能承接來自中國的產業(yè)轉移，成為下一個“世界工廠”，并帶動當?shù)亟洕�進入一個長達十年甚至更長的上升期。

　　目前，中國已步入中等偏高收入國家，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。1990年，全世界比中國貧窮的經濟體只有20個(以人均GDP衡量)；而到去年，這一數(shù)字已經超過110個。這意味著，如今世界上已有110多個經濟體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢。

　　如果中國經濟繼續(xù)保持7%以上的年均實際增長率，中國的人均GDP估計在2年內就會超過8000美元，5年內則會超過10000美元，屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢。

　　勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎設施、勞動力素質、產業(yè)鏈與供應鏈配套、國內市場潛力等方面的優(yōu)勢。在這種情況下，勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉移就變得水到渠成。這從近年來一些跨國公司全球生產基地布局的變化中可窺一斑。

　　傳統(tǒng)營銷的勢沒有了

　　過去一個品牌想進入成都市場很簡單，去大商場做做宣傳基本就可以了，拿下幾個主流商圈，把點全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。

　　現(xiàn)在卻不行了，因為城市在開發(fā)，消費者在外遷，最根本的原因在于城市在擴容，原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心，三環(huán)變成了二環(huán)，樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū)，變成了廠家的商圈。

　　以上海為例，目前大大小小的商圈有兩百多個，基本上都成規(guī)模了。在未來，有限的大商圈變成無限的小商圈，甚至分散成微商圈。

　　不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

　　不轉型等死，轉型怕轉死

　　轉型，這兩個字的確關乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

　　對于企業(yè)，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

　　人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

　　企業(yè)的高管年齡大了

　　中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領域經驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

　　40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住？咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。

　　對于新崛起的互聯(lián)網企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經銷商，怎么辦？這是最痛苦的地方。

　　錯把網絡當銷售渠道之一

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網，他們很大一部分人把互聯(lián)網當作一個渠道。

　　比如我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎？一點都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經讓公牛很危險了。

　　比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網是一個銷售渠道，但互聯(lián)網思維是一種新商業(yè)模式。

　　就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。

　　產品越來越不好賣了

　　三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯(lián)網時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩？因為今天的年輕一代買的不是產品，買的是一種精神或者樂趣。

　　傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

　　白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結果怎么樣？白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

　　未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

　　凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

　　今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。

　　所以，企業(yè)再互聯(lián)網日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復返了。

　　所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯(lián)網，當然前提是有好產品。

　　搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

　　因為互聯(lián)網世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

　　能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網直銷、人聯(lián)網直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

　　大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

　　所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

　　2015年考驗老板的一年

　　2014年，準確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經驗。

　　一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板。一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2015年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

　　在互聯(lián)網時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉移。