家紡終端銷售“熱氣蒸騰”

　　商場   華堂家紡專柜    聚“惠”年終 “雙節(jié)”力推

　　記者：商場近期冬季家紡用品的銷售情況如何？有沒有相應(yīng)的促銷活動？

　　華堂：目前，商場內(nèi)的各大家紡專柜都適時上架了暖意滿滿的各類冬季家紡用品，銷售情況也逐漸進入佳境。羅萊、寶縵、海詩丹頓……多個家紡品牌的展床上都鋪上了應(yīng)季的床品，比如加厚磨毛4件套，色彩以暖色系居多，除了新品上架外，許多專柜還在近期退出了不同形式的促銷活動，瞄準(zhǔn)“寒冬經(jīng)濟”，以拉動圣誕、元旦“雙節(jié)”前的產(chǎn)品銷量，吸引了不少家住附近的消費者前來選購。比如，寶縵家紡推出“年終聚‘惠’，暖芯活動”，多款冬季床品件套、毛毯、被芯、枕芯都參與活動，折扣力度較大；水星家紡原價1660元的全棉磨毛印花4件套，現(xiàn)價498元，原價2999元的羽絨被，現(xiàn)價1199元，原價2198元的婚慶提花8件套，現(xiàn)價1099元；海詩丹頓的蠶絲、羊毛、棉花、纖維被芯也都以折扣價做促銷。

　　記者：專柜內(nèi)銷售的冬季家紡用品有哪些？價位如何？

　　華堂：目前，商場內(nèi)家紡專柜銷售的冬季家紡用品有床品件套、枕芯、被芯，毛巾、毛毯、地毯、家居服等，品牌和價位也很多樣，不同類別的產(chǎn)品從百元以內(nèi)到幾千元不等，高中低檔都有，給消費者提供了很大的選擇空間。除品牌因素外，材質(zhì)也是造成冬季家紡用品價位差異的重要原因，以被芯類產(chǎn)品為例，纖維填充的被芯相對價位最低，棉花被芯價位要稍高一些，但也在普通消費者的預(yù)算之內(nèi)，加之棉花被較為傳統(tǒng)、天然，屬于物美價優(yōu)之選，因而銷量一直不錯，駝毛被的銷量也不錯，不少消費者反映駝毛被比羊毛被、羽絨被暖和、而且不溢毛。專柜的駝毛被和羊毛被價格基本都在2000元左右，如羅萊家紡的一款羊毛被售價1980元，而蠶絲被最貴，一般售價都在好幾千元，如羅萊展架上的一款蠶絲被標(biāo)價5999元，這兩種材質(zhì)的被芯滿足了中高端消費者的需求。不過，近年來隨著人們對家紡紡織品關(guān)注度的提升和對生活品質(zhì)要求的提高，原本稍顯高端的家紡品也逐步走進了百姓家中。此外，家紡用品中新材質(zhì)、新元素的運用，也成為一大流行趨勢，木漿纖維、超細(xì)纖維、竹纖維、大豆蛋白纖維、牛奶纖維……

　　記者：消費者大多會選擇什么材質(zhì)和價位的產(chǎn)品？

　　華堂：相對于去超市選購家紡用品的消費者來說，來商場專柜購物的消費者對品牌和款式設(shè)計更為在意。專柜導(dǎo)購在擺樣和鋪設(shè)展床時特別注意色彩、風(fēng)格和材質(zhì)的搭配，以迎合消費者多元化的需求。我們觀察發(fā)現(xiàn)，消費者普遍認(rèn)為冬季家紡用品“暖”最重要。這一點從目前各專柜的銷量情況，也得到了印證：暖色系的、加厚面料的床品和羊毛被、蠶絲被、羽絨被等被芯類產(chǎn)品較為暢銷。

　　由于圣誕節(jié)、元旦將近，因而帶有節(jié)日元素的家紡產(chǎn)品自然也受到了消費者的青睞，比如帶有圣誕老人和小鹿圖案的毛巾、兒童毯，以及動漫主題的兒童床品是媽媽們給孩子挑選的禮物；床品件套、家居飾品和巾被類產(chǎn)品是給家居換裝、過節(jié)換新的好選擇；而寓意美好的婚慶主題產(chǎn)品也是這個季節(jié)不會讓商家失望的一塊區(qū)域。

　　超市   沃爾瑪家紡區(qū)    駝毛上位 羊毛失寵

　　記者：進入冬季以來，家紡冬季產(chǎn)品銷量如何？哪種冬被最受消費者歡迎？

　　沃爾瑪：秋冬季節(jié)是家紡產(chǎn)品的傳統(tǒng)熱銷季，最近大幅度降溫的確為冬被營造了很好的購物氛圍，消費者逛家紡區(qū)的數(shù)量也直線飆升。目前，要數(shù)遠夢家紡?fù)瞥龅鸟劽�被銷量最好，得到消費者的肯定后，沃爾瑪根據(jù)消費需求進行了優(yōu)惠活動，這款駝毛被原價299元，現(xiàn)在才269元，很多消費者都是回頭客，他們表示，駝毛被蓋著、墊著都保暖又合適，還不溢毛，且價格適中。相反，往年流行的羊毛被卻有溢毛、不暖和等問題，今天都有2位顧客對羊毛被不滿意，給退了貨。

　　記者：目前沃爾瑪有哪些優(yōu)惠活動？除了駝毛被、羊毛被外，還有哪些冬季家紡品銷量喜人？

　　沃爾瑪：沃爾瑪定期都會給不同的品牌做特價優(yōu)惠活動，近期有優(yōu)惠的是遠夢推出的駝毛被、羊毛被，還有明庭推出的絲絨被、羊毛被、四件套，百富帝的棉花床褥、生態(tài)棉花被等，因為超市的價格本就比較實惠，所以折扣力度只在8折——9折左右。以目前的銷售情況來看，羽絨被、法蘭絨毛毯、磨毛床品都比較受消費者歡迎。特別是生態(tài)棉花被，有顧客特意問我有沒有100%棉花材質(zhì)的被子，可是，現(xiàn)在純棉花的被子都很貴，品牌一般都不生產(chǎn)，像是圣寶萊家紡?fù)频囊豢钌鷳B(tài)棉花被，含棉花51%，售價就已經(jīng)高達399元。相較而言，法蘭絨毛毯、搖粒絨毛毯則比磨毛家紡床品賣得好一些，消費者反映，毛毯墊在床單上就可以抵制剛進被窩的冰涼，還可以直接披在身上御寒或是蓋在被子上，用處比磨毛家紡品多得多。

　　記者：目前沃爾瑪都有哪些家紡品牌入駐？消費者選購時會挑品牌嗎？他們能接受的價格區(qū)間是多少？

　　沃爾瑪：已經(jīng)入駐的家紡品牌有紅富士、遠夢、圣寶萊、睡冬寶、好伴侶、百富帝、維納詩、明庭等，其中明庭是沃爾瑪?shù)淖誀I品牌，價格上比其他品牌更有優(yōu)勢。有少部分消費者選購時會挑大一點的品牌，他們能接受的價格區(qū)間大概在500元——2000元左右，大部分消費者還是會選擇做優(yōu)惠活動的產(chǎn)品，能接受的價格區(qū)間大概在100元——600元之間。