家紡產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合之路（二）

4、 家紡產(chǎn)業(yè)鏈社會分工現(xiàn)狀：

    縱觀中國家紡產(chǎn)業(yè)鏈，通過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界家紡行業(yè)的總量上的執(zhí)牛耳者，但是，幾十年過去，中國家紡行業(yè)，及上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并沒有走出世界工廠的陰影，行業(yè)發(fā)展依然圍繞傳統(tǒng)模式開展業(yè)務(wù)，更多的是各自為戰(zhàn)的履行著世界最大供應(yīng)工廠的角色，沒有哪個企業(yè)或者產(chǎn)業(yè)集團能夠形成全產(chǎn)業(yè)鏈融合，打造分工合作共同發(fā)展的品牌優(yōu)勢之路，高度分散的產(chǎn)業(yè)鏈，極低的產(chǎn)業(yè)鏈融合度，造成家紡行業(yè)在巨大的市場份額中，沒有絕對優(yōu)勢企業(yè)，依然在為怎樣分得更多的市場份額窮思苦想。家紡行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游地位，與上游的棉花種植、加工、紡紗、織造、印染、布行，下游的產(chǎn)品設(shè)計、包裝印刷、商業(yè)工程、輔料、加工制造，平行的纖維、蠶絲、羊毛等行業(yè)，依然處在各自玩自己的路上，上游的原材料直接影響到家紡的價格體系，家紡的市場萎靡不振，也直接導(dǎo)致上下游原輔料、配套行業(yè)的生存空間，在整個產(chǎn)業(yè)鏈條上，共同抗御風(fēng)險的能力一直非常弱，無法形成真正的行業(yè)優(yōu)勢。

5、 家紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路：

    上面我們沿著思路過了一遍現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，和家紡企業(yè)所面臨的問題與挑戰(zhàn)，當(dāng)然，一個企業(yè)所面臨的問題是分內(nèi)外主次的，在之前發(fā)表的文章中，粗線條的描述過企業(yè)內(nèi)在因素所導(dǎo)致的企業(yè)困境，這里我們從外因來探討家紡行業(yè)未來的發(fā)展脈絡(luò)與走向，在我看來，走向合作共贏是一個必然趨勢，那么，具體要哪些環(huán)節(jié)需要家紡企業(yè)來進行戰(zhàn)略聯(lián)合和產(chǎn)業(yè)鏈融合呢？產(chǎn)業(yè)鏈的融合，要根據(jù)自身條件和自身優(yōu)勢來進行量身定制，來量力而行，我在早前的文章中也在不斷強調(diào)，家紡企業(yè)的解決方案一定是根據(jù)企業(yè)自身條件和企業(yè)實際狀況來進行的，沒有任何一個方案是可以行業(yè)通行的，如果有，一定是帶你走入歧途的，產(chǎn)業(yè)鏈的相互融合，也是一樣的道理，那么，家紡企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合之路也會是一個漸進過程，如行業(yè)發(fā)展一樣，需要由淺入深的一個過程，這個過程也一定是一個從初級階段做起，經(jīng)過磨合調(diào)整，再向更高層面發(fā)展，這個過程一定要從適合企業(yè)自身需求來進行的一個過程，一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的聯(lián)合，需要一個時間段的磨合和相融過渡，當(dāng)一個環(huán)節(jié)的聯(lián)合達到預(yù)期效果在考慮下一個聯(lián)合發(fā)展路線。

    例如：家紡企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，我們都知道，現(xiàn)在的家紡品牌公司，不管大小，都會有產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計的部門，配備不等的研發(fā)團隊，難道每個企業(yè)都需要這樣的組織架構(gòu)配置嗎？我看不一定，現(xiàn)在很多公司配備著大量的設(shè)計開發(fā)人員的同時，還是要和設(shè)計公司合作，繼續(xù)買畫稿、款式，那么，你的部門能效比在哪里？以我服務(wù)的公司為例，產(chǎn)品開發(fā)部每年的費用預(yù)算要近百萬，那么，他的配置還不算高的，他是配置部門經(jīng)理，而不是設(shè)計總監(jiān)，不然費用會更高，即使這樣的配置，為了能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化，還是要尋求設(shè)計工作室的合作，這還是比較成熟公司的開發(fā)配置，那么，一些小品牌在設(shè)計開發(fā)上的能效比，我想，可能會更低，因為你自己的設(shè)計人員開發(fā)的產(chǎn)品、款式，如果不進行生產(chǎn)，就會造成企業(yè)的投入產(chǎn)出不成比例，也是因為這樣的驅(qū)使，可能自己開發(fā)的產(chǎn)品大部分進行了生產(chǎn)，可是，我們每年打開倉庫看到的大量庫存積壓產(chǎn)品的主要來源是哪里來的呢？我想，可能其中大部分是自主開發(fā)生產(chǎn)所造成的積壓占大多數(shù)，當(dāng)然，在公開發(fā)表的文章中來這樣描述開發(fā)部，是會得罪人和有失公允的，但是，這卻是事實存在的問題，那么，我們可不可以考慮一些不具備自主開發(fā)的企業(yè)，只配備買手，負責(zé)品線的優(yōu)化與融合，將產(chǎn)品開發(fā)交由下游產(chǎn)業(yè)鏈的設(shè)計公司來完成產(chǎn)品的整體開發(fā)與設(shè)計呢？我想，這是可行的，將有限的費用，交由設(shè)計公司，來降低自己的費用支出，實現(xiàn)設(shè)計公司與品牌形成命運共同體，由上下游關(guān)系變成合作伙伴，利益攸關(guān)方，我想，你的產(chǎn)品開發(fā)會成功率更高，造成滯銷與庫存積壓，最終貶值的機率更小，也可以將自己擅長的領(lǐng)域由自己完成，不擅長的系列由設(shè)計公司根據(jù)企業(yè)的品牌內(nèi)涵和針對人群進行開發(fā)，如我所正在服務(wù)的嘉加夢公司，被類產(chǎn)品是其產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，那么，我正在建議其將所有套件類產(chǎn)品進行產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合，形成利益分享機制，自己的開發(fā)人員進行壓縮，將設(shè)計開發(fā)的重點放在自己擅長的被類產(chǎn)品開發(fā)上；

    再例如：前面提到的上海一家企業(yè)，不設(shè)生產(chǎn)端，通過品牌運營來實現(xiàn)利益最大化，將生產(chǎn)利潤與OEM供應(yīng)商進行分享，實現(xiàn)各品類產(chǎn)品的定點合作，使產(chǎn)品質(zhì)量、工藝能夠?qū)崿F(xiàn)可控、延續(xù)，這也是產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的一種表現(xiàn)方式；

    又如：我們都知道，因為家紡產(chǎn)品品類的繁雜，原材料供應(yīng)一直是困擾企業(yè)的大問題，那么，其實，無論哪家面料供應(yīng)商，他們的花型風(fēng)格和品種品質(zhì)，都會是有延續(xù)性的，如果我們能夠與面料供應(yīng)商形成命運共同體關(guān)系，與數(shù)個品牌或更多品牌分享一家面料供應(yīng)商，并形成品牌渠道和產(chǎn)品風(fēng)格的互補，面料行的花型、款式由品牌商與面料行共同制定，既保證了我們當(dāng)季產(chǎn)品的風(fēng)格體系，又解決了我們資金統(tǒng)籌的時效性，我們的付款周期與供貨穩(wěn)定性都得到保障的情況下，是不是會解決我們的原材料供應(yīng)和資金安排的大問題呢？我相信答案是肯定的，其他輔料、耗材也是一樣的道理。

    再如：品牌在宣傳推廣策劃方面，可以與第三方專業(yè)合作公司的供需求產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，形成蛛網(wǎng)式的合作網(wǎng)絡(luò)，真正形成三位一體的利益共同體，我相信，這樣的組合一定會比分散投入得到的效果好的多，同時，作為利益分享方，更能激發(fā)更方執(zhí)行效果，得到更好的述求結(jié)果。

    通過對上述上述一些低層面的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的描述，我想，很多人會發(fā)現(xiàn)，自己的企業(yè)，在某一個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上，是有操作空間的，一些上下游產(chǎn)業(yè)，也是可以介入家紡，共同抗御市場風(fēng)險的，這也是我今天寫這篇文章的主要目的。

6、 家紡產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合的未來展望：

    雖然上述文字對于家紡行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)合方式，給出的是一個模糊的概念，但我相信，通過大家對自己企業(yè)所處階段，一定能夠找到與專業(yè)公司的合作方式，那么，我們不妨展望一下未來達到高度聯(lián)合發(fā)展的情景，我們從棉花、纖維開始，展開合作，到紗線、紡織、印染、設(shè)計、輔料、制造、包裝材料、倉儲、物流、到銷售終端，營銷渠道上，從渠道規(guī)劃、招商、店面規(guī)劃設(shè)計、施工、開店、活動、培訓(xùn)、訂貨會、日常管理，涌現(xiàn)出大量的專業(yè)化公司和合作伙伴，家紡企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，選擇產(chǎn)業(yè)鏈上的部分環(huán)節(jié)，進行專業(yè)分工，使得上下游產(chǎn)業(yè)鏈形成活躍的互動與利益分享，那么，在經(jīng)濟角度上來講，會起到巨大的效能轉(zhuǎn)化，使中國家紡行業(yè)的運營成本快速下降，行業(yè)效率有效提高，上下游產(chǎn)業(yè)鏈高度參與，形成合力，共同分享家紡行業(yè)的美好未來�。ㄗ髡撸豪羁�）