疊石橋家紡電商興起“網(wǎng)絡(luò)直播營銷”

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，“線下實(shí)體+線上網(wǎng)店”的營銷模式已成大多數(shù)商家標(biāo)配。如何將自家優(yōu)質(zhì)商品更多、更詳盡地展現(xiàn)給全國各地的消費(fèi)者？記者了解到，“網(wǎng)絡(luò)直播”已成為越來越多商家的選擇，同樣，“邊看邊買”也成為許多年輕人網(wǎng)購的新模式。

　　日前，疊石橋阿里巴巴產(chǎn)業(yè)園開展了“商人節(jié)”造勢活動(dòng)，“現(xiàn)場展銷+線上直播”的形式不僅將現(xiàn)場熱鬧的展會(huì)氛圍實(shí)時(shí)記錄，也將各商家的精選產(chǎn)品一一呈現(xiàn)給了鏡頭前的觀眾。某家紡企業(yè)的負(fù)責(zé)人王女士正對著淘寶小二的手機(jī)鏡頭介紹自家的寶貝：“這是我們的一款防踢被，采用優(yōu)質(zhì)水洗棉面料，現(xiàn)在天氣冷了很適合給寶寶使用，這里的袖子是可以拆卸的，我給大家演示一下�！贝藭r(shí)，王女士的同事也來到正錄制中的手機(jī)前，點(diǎn)擊屏幕，將此款寶貝實(shí)時(shí)上架，供鏡頭前觀看直播的觀眾直接下單。在王女士介紹的間隙，直播也不閑著，淘寶小二開始讀屏幕上的留言，并與觀眾互動(dòng)。此次活動(dòng)的負(fù)責(zé)人南通迅博科技有限公司續(xù)簽總監(jiān)商愛紅介紹：“點(diǎn)入網(wǎng)站‘家紡家飾’直播平臺(tái)，活動(dòng)外的每個(gè)人都可以看到此次活動(dòng)情況。線上直播可以讓全國的批發(fā)商、采購商都能以更直觀、生動(dòng)的形式了解、并放心采購疊石橋的優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品。”

　　記者了解到，網(wǎng)絡(luò)直播是近年來一些購物網(wǎng)站推出的新模式，定位于“消費(fèi)類直播”。點(diǎn)擊進(jìn)入購物網(wǎng)站首頁的直播鏈接，用戶可“邊看邊買”包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等領(lǐng)域的產(chǎn)品。為了吸引顧客，主播們不僅要在鏡頭前仔細(xì)介紹產(chǎn)品，親身試穿試用，還要身兼教學(xué)職能，并和粉絲積極互動(dòng)。記者點(diǎn)進(jìn)一家正在直播中的女裝店。屏幕中，店主身旁掛著幾十件款式不一的外套、毛衣、連衣裙等，而她正一件一件地介紹。一邊要湊近鏡頭介紹衣服細(xì)節(jié)，一邊要講解服裝的材質(zhì)、特色，一邊還要進(jìn)行試穿，屏幕上有粉絲提出問題，她一一作答，比如該穿什么尺碼，該選什么樣的顏色，下單是否有優(yōu)惠等，忙個(gè)不停。

　　記者發(fā)現(xiàn)，從另一個(gè)方面來說，網(wǎng)絡(luò)購物直播受歡迎的背后，隱藏的是消費(fèi)者對真正的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和時(shí)尚知識(shí)的需求。直播中，服裝店主會(huì)與大家聊服裝搭配知識(shí)，美妝主播則是講授化妝心得體會(huì)，還有全球購物達(dá)人會(huì)帶著大家逛國外的街頭。林曉是我市開發(fā)區(qū)企業(yè)里的一名新進(jìn)職員。她表示，業(yè)余時(shí)間里，自己喜歡開會(huì)兒淘寶直播，看到十分中意且適合自己的就下單�！吧习嗪蟀l(fā)現(xiàn)自己在穿衣打扮方面過于簡單，逛街也不知道要挑哪些衣服。我關(guān)注了幾家店鋪，每次直播時(shí)店主都會(huì)講解一些選衣、化妝的技巧，讓我受益匪淺�！绷謺哉f。（楊陽）