楊兆華：家紡展服務(wù)為本 邁向高精尖

　　2009年，雖然金融危機(jī)的陰霾沒(méi)有散盡，但紡織服裝業(yè)內(nèi)的各大專(zhuān)業(yè)展會(huì)依然輪番上演。這些展會(huì)覆蓋了紡織行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域：面料、服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織機(jī)械等等。大大小小的展會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展起到了不可或缺的推動(dòng)作用。

　　而由中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)主辦的系列展會(huì)，更是活力無(wú)限。從目前企業(yè)報(bào)名參展情況來(lái)看，即將于8月舉辦的上海家紡大展，將延續(xù)今年北京春夏三展（服裝、面料、紗線展）的熱度。種種跡象表明，8月上海家紡大展將又是一次家紡行業(yè)的盛會(huì)。經(jīng)過(guò)十幾年的潛心修煉，上海家紡大展已經(jīng)在多方面加快發(fā)展步伐。

　　為展會(huì)服務(wù)增值

　　隨著會(huì)展業(yè)的不斷成熟，展會(huì)逐漸成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)之一。而行業(yè)的發(fā)展一定程度上也決定著行業(yè)展會(huì)的市場(chǎng)空間。

　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2008年1~12月，紡織品出口金額為6540645萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)16.59%；家用紡織品出口金額達(dá)1183764萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)20.51%。今年以來(lái)，金融危機(jī)對(duì)我國(guó)紡織品出口影響巨大，海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2009年1~3月，紡織品出口金額達(dá)1201847萬(wàn)美元，同比下降15.64%；家用紡織品出口金額達(dá)221865萬(wàn)美元，同比下降7.98%。家紡行業(yè)今年一季度出口降幅小于紡織行業(yè)降幅。上海家紡大展主辦方中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)在這一特殊時(shí)期，不斷調(diào)整辦展思路，增加展會(huì)增值服務(wù)。

　　“中國(guó)的展覽業(yè)才發(fā)展了20年的時(shí)間，相對(duì)于其他發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們的會(huì)展業(yè)才剛剛起步。行業(yè)的整合、洗牌是市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程中的必經(jīng)之路，幸運(yùn)的是，我們?cè)诿總�(gè)不同階段都能抓住行業(yè)、企業(yè)的需求，為展會(huì)注入新的元素�！敝袊�(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華說(shuō)，展會(huì)專(zhuān)業(yè)性越來(lái)越強(qiáng)，作為主辦方也要將各種服務(wù)不斷深入。“比如今年的家紡展，我們就將進(jìn)行展前路演，推廣展會(huì)的同時(shí)，更是要為參展商做全方位的宣傳�！睘榱苏{(diào)動(dòng)商家參與展會(huì)的積極性，從根本上將家紡終端客戶(hù)有效組織起來(lái)，今年，展會(huì)主辦方將積極“走出去”，在南京、武漢、青島等幾個(gè)主要樞紐城市進(jìn)行路演，讓商家真正了解展會(huì)。據(jù)悉，這些路演活動(dòng)是由展會(huì)主辦方和中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同組織，每個(gè)地區(qū)邀請(qǐng)幾十家百貨商場(chǎng)、批發(fā)商、貿(mào)易商代表參加路演，展會(huì)主辦方將向參會(huì)的商家詳細(xì)介紹展會(huì)情況，如展區(qū)分布及重點(diǎn)企業(yè)等，并將“名品創(chuàng)名店”的有關(guān)內(nèi)容講透，讓商家充分認(rèn)識(shí)到，家紡展和針織展平臺(tái)的重要性，將為商業(yè)機(jī)構(gòu)帶來(lái)價(jià)值或創(chuàng)造價(jià)值，有助于拓展新的商業(yè)利潤(rùn)。

　　擴(kuò)大企業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)一些優(yōu)秀家紡企業(yè)，在大環(huán)境不好的情況下，出口依然保持了逆勢(shì)上揚(yáng)的局面，如文登市云龍繡品有限公司，今年一季度出口訂單比去年同期增長(zhǎng)10%以上；江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)今年一季度出口額達(dá)351萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)69%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年是家紡行業(yè)發(fā)展的分水嶺，家紡行業(yè)重新洗牌端倪顯現(xiàn)，市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出越來(lái)越向優(yōu)秀企業(yè)集中的趨勢(shì)。而家紡展將使這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)尋找到新的市場(chǎng)。

　　孚日集團(tuán)是家紡展老展商，在今年8月上海家紡展上，孚日集團(tuán)仍將以大展位參展。在全球眾多經(jīng)濟(jì)實(shí)體艱難度日的時(shí)候，孚日集團(tuán)今年一季度完成銷(xiāo)售收入13.4億元，同比增長(zhǎng)5.5%；完成出口額7900萬(wàn)美元，與去年同期基本持平；上繳稅金8400萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)51%，逆勢(shì)之中實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。今年一季度，江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)出口總值逆勢(shì)大幅增長(zhǎng)，出口額達(dá)351萬(wàn)美元，比去年同期增長(zhǎng)69%。經(jīng)過(guò)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，截至3月下旬，文登市云龍繡品有限公司已接到5000萬(wàn)元的生產(chǎn)訂單，比去年同期增長(zhǎng)10%以上。近日，羅萊家紡榮登“2008年度同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位”。這已是繼2005年以來(lái)，羅萊家紡連續(xù)四年位居同類(lèi)市場(chǎng)綜合占有率榜首，雖然許多企業(yè)都受到金融危機(jī)的影響，有的甚至倒閉，但是羅萊家紡市場(chǎng)占有率不降反升，由2007年度的5.75%升至2008年度的5.98%。

　　訂單越來(lái)越集中到兩類(lèi)企業(yè)手中，一類(lèi)是產(chǎn)品有特色，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的企業(yè)。這些企業(yè)一直有新產(chǎn)品，根本沒(méi)覺(jué)得有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。另一類(lèi)是，前幾年完成了技術(shù)改造的企業(yè)，企業(yè)成本控制力增強(qiáng)了，有能力更大限度壓縮成本，為客戶(hù)提供利潤(rùn)空間。對(duì)于這兩類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融風(fēng)暴不是危機(jī)，而是機(jī)遇。這些優(yōu)勢(shì)企業(yè)，一方面在逆勢(shì)的情形下繼續(xù)保持著良好的出口勢(shì)頭，另一方面積極參加8月家紡展，希望從這一行業(yè)盛會(huì)中尋求到更多擴(kuò)容市場(chǎng)的良機(jī)。

　　整合產(chǎn)業(yè)鏈資源

　　利用完整的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，為參加家紡展的企業(yè)創(chuàng)造更大的附加價(jià)值，是家紡展本屆為展商做增值服務(wù)的重要切入點(diǎn)。

　　為展商、觀眾不斷提供增值服務(wù)是中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)辦展一貫追求的宗旨，只是在展會(huì)的不同階段，要用不同的方式為展會(huì)參與企業(yè)做增值服務(wù)。充分發(fā)揮展會(huì)平臺(tái)、紐帶的作用，引導(dǎo)企業(yè)延伸產(chǎn)品線，幫助企業(yè)拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道是今年8月上海家紡展服務(wù)工作的重點(diǎn)。

　　在中國(guó)家紡行業(yè)協(xié)會(huì)的多年倡導(dǎo)下，大家紡概念已為廣大家紡企業(yè)接受。近年一些家紡領(lǐng)軍企業(yè)從關(guān)注消費(fèi)者生活方式的角度出發(fā)，推出了大家居概念，富安娜、ESPRIT等品牌在上屆家紡展上就推出了整體家居產(chǎn)品，除傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品如床品、睡衣、毛巾之外，還展出了與家紡產(chǎn)品配套的傘、杯子、花瓶、燭臺(tái)、手飾盒等產(chǎn)品。為了適應(yīng)行業(yè)的這種變化，家紡展主辦方將整合各方資源，在今年上海家紡展為參展企業(yè)做一些個(gè)性化的配套服務(wù)，引入與家紡產(chǎn)品配套的器皿、燭臺(tái)、陶瓷甚至個(gè)性化的臺(tái)燈、臥室燈的生產(chǎn)企業(yè)參加展會(huì)，讓這些做個(gè)性化家飾產(chǎn)品的企業(yè)與家紡企業(yè)交流溝通，探尋合作的方式與途徑，幫助家紡企業(yè)拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)受金融危機(jī)影響持續(xù)低迷的背景下，許多外向型家紡企業(yè)都有開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的愿望。整合各方資源，促進(jìn)上下游對(duì)話與合作，這將為迫切希望轉(zhuǎn)型的外貿(mào)家紡企業(yè)提供絕佳的變革時(shí)機(jī)。