富安娜以清晰的品牌定位打造世界品牌

　　富安娜(002327,股吧)是一家中高端品牌家紡企業(yè)，主要從事以床上用品為主的家紡產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。公司床上用品所占市場份額近幾年一直處于國內(nèi)行業(yè)三甲之列。公司首家推出代表國內(nèi)床上用品行業(yè)最高水準(zhǔn)的藝術(shù)平網(wǎng)印花系列產(chǎn)品，是目前全球僅有的實(shí)現(xiàn)平網(wǎng)印花產(chǎn)品規(guī)�；�生產(chǎn)的兩家廠商之一。公司還率先在研發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)用全球領(lǐng)先的最大獨(dú)幅真絲提花技術(shù)，代表作品有盧浮宮，該產(chǎn)品無論工藝和材質(zhì)都讓業(yè)內(nèi)震驚。富安娜家紡最近還被收錄到“十一五”國家重點(diǎn)圖書《中國家紡文化典藏》，成為唯一入選的中國家紡品牌，這是中國家紡協(xié)會(huì)對富安娜十幾年來所做的高度認(rèn)可。

　　清晰的品牌地位，加深了公司對目標(biāo)客戶群體的理解，提高了客戶二次購買率，大大增強(qiáng)了公司品牌的知名度。據(jù)中國社會(huì)調(diào)查所根據(jù)“質(zhì)量性能”、“創(chuàng)新”、“包裝外觀”等九項(xiàng)指標(biāo)對國內(nèi)家居用品企業(yè)進(jìn)行的品牌價(jià)值研究顯示，富安娜以36.87的綜合評分位居主要品牌家紡企業(yè)之首

　　富安娜在國內(nèi)實(shí)行專賣模式，僅在專賣店、專柜出售，專賣店、專柜也僅銷售公司品牌產(chǎn)品。專賣分為“直營專賣”和“特許加盟專賣”兩類營銷模式。公司設(shè)有四級制的國內(nèi)渠道管理架構(gòu)，分別為總部、銷售大區(qū)、子公司及直營店（柜）。在直營與加盟渠道結(jié)構(gòu)中，富安娜注重直營的引導(dǎo)作用。資料顯示，公司利用直營渠道與加盟渠道互補(bǔ)銷售，在大城市由公司建立直營店(柜)，樹立良好的品牌形象，并輻射周邊地區(qū)，從而帶動(dòng)加盟店(柜)的發(fā)展。通過直營與加盟并舉的策略，近年來富安娜的營銷網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，直營專賣店和專柜數(shù)量從2006年底的203家增至2009年6月末的316家，加盟專賣店和專柜數(shù)量從2006年底的561家增至2009年6月末的872家。

　　得益于“直營”與“加盟”并舉的銷售戰(zhàn)略，2006-2008年，富安娜銷售總收入由4.19億元提升至6.81億元，復(fù)合增長率27.5%；凈利潤由3378萬元提升至6575萬元，復(fù)合增長率40%。同時(shí)，其直營和加盟渠道的單店銷售額均呈上升態(tài)勢，2006-2008年直營單店銷售額由77.55萬元上升至86.23萬元，加盟單店則由39.8萬元提升至46.06萬元。

　　目前，公司已全面啟動(dòng)“珠三角戰(zhàn)略”和“長三角戰(zhàn)略”，建有深圳南山家紡生產(chǎn)基地、深圳龍華家紡生產(chǎn)基地，江蘇常熟家紡生產(chǎn)基地等三大生產(chǎn)基地，為公司進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)全國細(xì)化布局奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。其中，在江蘇常熟建有占地8.6萬平方米的大型現(xiàn)代化生產(chǎn)物流中心，其一、二期工程建成并正式投入使用；在深圳龍華建有占地近10萬平方米的工業(yè)園區(qū)，其一期工程已投產(chǎn)使用。公司是國內(nèi)現(xiàn)今唯一同時(shí)在“長三角”與“珠三角”建有生產(chǎn)基地的床上用品企業(yè)，該三大基地將為公司未來產(chǎn)能規(guī)模、營銷網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張?zhí)峁┯行ПＷC。