路易•登的“微創(chuàng)新”營銷理念

　　時(shí)代在變化，如果不能跟隨時(shí)代的改變而改變，一個(gè)品牌將什么事都做不成。

　　就現(xiàn)時(shí)代的窗簾布藝行業(yè)而言，有兩個(gè)方面發(fā)生了本質(zhì)的變化。第一，消費(fèi)群體逐漸向70、80后傾斜，如果你還按照五年前十年前對(duì)消費(fèi)群體的理解去做市場(chǎng)，肯定是北轅適楚、吃力不討好；第二、競(jìng)爭(zhēng)模式的轉(zhuǎn)變，從以往單一的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向一體化服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從以往的功能式主導(dǎo)逐漸轉(zhuǎn)向現(xiàn)代的體驗(yàn)式主導(dǎo)。

　　不創(chuàng)新永遠(yuǎn)沒有生命力，而從創(chuàng)新走向“微創(chuàng)新”，則更注重創(chuàng)新的目標(biāo)與效益。一個(gè)品牌的產(chǎn)品和服務(wù)可以不追求十全十美，但只要能準(zhǔn)確貼近消費(fèi)群體的需求心理，集中力量在關(guān)鍵點(diǎn)上，就能起到四兩撥千斤的力量，這，便是路易•登“微創(chuàng)新”營銷理念的核心。

　　路易•登是美居樂家紡旗下全新品牌，無論在產(chǎn)品還是營銷中一直堅(jiān)持美居樂創(chuàng)新的經(jīng)營思路，在中國市場(chǎng)發(fā)展的過程逐漸重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)新的目標(biāo)與效益，成為在行業(yè)內(nèi)首個(gè)提出“微創(chuàng)新”營銷理論的生力軍品牌。路易•登品牌自創(chuàng)立之日起，就集中力量投入到中國窗簾消費(fèi)市場(chǎng)的研究中，2008年研發(fā)出了具有中國人審美喜好的時(shí)尚流行元素“C-max”，并投入到產(chǎn)品生產(chǎn)中，獲得了市場(chǎng)的一致認(rèn)可。隨后，根據(jù)中國消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，路易•登產(chǎn)品集中在發(fā)泡工藝、新型雕花工藝、復(fù)合工藝上進(jìn)行了大量的創(chuàng)新，在當(dāng)時(shí)的行業(yè)市場(chǎng)里，獲得了強(qiáng)勁的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是漸漸的，路易•登發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新是一把雙刃劍，在品牌獲得了強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，另一方面也在大量耗費(fèi)企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，甚至因此錯(cuò)失了一批本來有能力擁有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。因此，路易•登開始轉(zhuǎn)向研究創(chuàng)新的目標(biāo)與效益，并在業(yè)內(nèi)首次提出“微創(chuàng)新”營銷理念。

　　中國經(jīng)濟(jì)在2000年后進(jìn)入了另一個(gè)高速發(fā)展的階段，這將代表著所有的行業(yè)格局必將出現(xiàn)一次翻天覆地的改變。無獨(dú)有偶，這種改變?cè)谌�球金融危機(jī)后開始快速蔓延，甚至影響著在這片綠地中的每一個(gè)品牌和渠道鏈。路易•登在研究著中國窗簾布藝行業(yè)消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣的變化的同時(shí)，意識(shí)到行業(yè)的“微創(chuàng)新”時(shí)代已正式到來。在這樣的背景下，路易•登經(jīng)過一番精準(zhǔn)的市場(chǎng)調(diào)研，決定全力做好兩個(gè)市場(chǎng)高感知度的創(chuàng)新，一是產(chǎn)品經(jīng)營的多元化，二是經(jīng)營模式的科技化。

　　2009年，路易•登品牌斥巨資投入到環(huán)保墻紙產(chǎn)品的研發(fā)，并于杭州設(shè)立研發(fā)中心和工廠，目前墻紙產(chǎn)品已在環(huán)保、裝飾效果、吸音、耐久性等方面獲得了重大突破；另一方面，路易•登新增了軟飾精品產(chǎn)品線，將小家紡、小飾品一并納入經(jīng)營范疇。至此，路易•登品牌完成藝術(shù)窗簾、藝術(shù)墻紙、軟飾精品一站式經(jīng)營模式的過渡，一站式的便利與互補(bǔ)一方面既滿足現(xiàn)代70、80后消費(fèi)需求的變化，另一方面也為終端店面提供了更多的銷售機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來，路易•登一站式銷售的商品將涉及更多品類與更多領(lǐng)域，讓路易•登的加盟商可以享有更多的機(jī)遇與廣闊空間。這是路易•登戰(zhàn)略營銷的兩大“微創(chuàng)新”之一。

　　2010年，路易•登在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)70、80后主力目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)習(xí)慣由單一產(chǎn)品喜好向體驗(yàn)式多元化服務(wù)喜好轉(zhuǎn)變。而要將體驗(yàn)式付諸行動(dòng)，很多品牌的做法仍然是依靠越來越龐大的展示空間去實(shí)現(xiàn)，高成本的運(yùn)作和不斷變化的消費(fèi)群體需求讓渠道商充滿了危機(jī)與無奈。在魚與熊掌是否可以兼得的問題上，路易•登決定進(jìn)行戰(zhàn)略營銷的第二大“微創(chuàng)新”——在營銷過程中導(dǎo)入數(shù)碼空間配飾系統(tǒng)。路易•登數(shù)碼空間配飾系統(tǒng)的導(dǎo)入開創(chuàng)了低壓高效營銷運(yùn)作模式的新時(shí)代，為中國更多加盟商在最大化降低運(yùn)營成本的同時(shí)提供了更多的銷售機(jī)會(huì)與成長(zhǎng)空間，強(qiáng)化了渠道商競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為中國終端消費(fèi)群眾提供了更為快捷、便利、有效的體驗(yàn)式消費(fèi)模式和一體化綜合服務(wù)。

　　“微創(chuàng)新”實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新目標(biāo)與效益的有效控制，但路易•登也十分清楚，要實(shí)現(xiàn)“微創(chuàng)新”的最終效果，僅僅靠品牌一方，是無法完成的，“微創(chuàng)新”營銷，必然是品牌整個(gè)銷售鏈的事。為此，2011年路易•登決心投入巨資，全力進(jìn)行渠道改造升級(jí)工作，對(duì)渠道商進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)、幫扶、展示優(yōu)化、裝修補(bǔ)助、銷售指導(dǎo)等一系列服務(wù)工作。將“微創(chuàng)新”的營銷意識(shí)在品牌內(nèi)由上至下得到有效貫穿，從而實(shí)現(xiàn)“微創(chuàng)新”中創(chuàng)新目標(biāo)的精準(zhǔn)化與創(chuàng)新效益的最大化。

　　2011年，路易•登提出“未來，等待你改變”的品牌推廣主題，對(duì)于在未來的經(jīng)營中讓渠道商擺脫束縛與找到機(jī)會(huì)，路易•登寄予了厚望，一個(gè)品牌與整個(gè)渠道鏈能一心做好這兩個(gè)“微創(chuàng)新”，必將創(chuàng)造無可估量的效益。在這場(chǎng)行業(yè)革新的動(dòng)蕩中，誰能成為真正的勝者，未來，路易•登會(huì)給你一個(gè)滿意的答案。