促銷：莫讓技巧變伎倆

　　終端是現(xiàn)代商業(yè)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)，如同人體的神經(jīng)末梢一樣，是企業(yè)的產(chǎn)品和消費(fèi)者最直接接觸的地方，更是企業(yè)感知市場、獲得市場信息的重要來源。終端的表現(xiàn)方式有很多種，在現(xiàn)代商業(yè)中，銷售終端如商超店鋪是大多數(shù)消費(fèi)品最常見的終端模式之一，而對于酒這類商品來說則最重要的終端則要以餐飲店為主。
　　
　　終端越多，就意味著產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)增多，銷售的成功概率也就相對要多。尤其是在如今普遍供大與求的市場環(huán)境狀態(tài)下，終端的有限空間則更成為了企業(yè)競相爭奪的市場資源，因此終端的門檻也就隨之而水漲船高了。“終端為王”的市場環(huán)境由此形成。
　　
　　在終端為王的商業(yè)環(huán)境中，占據(jù)終端的重要性是商家盡然皆知的道理。在終端做促銷也是商業(yè)中的慣例，促銷作為商家在終端的推廣表現(xiàn)，其表現(xiàn)形式也是不斷地推陳出新、花樣繁多，可謂中各顯神通，“技巧”創(chuàng)意不斷。但是，這些創(chuàng)意不斷地促銷技巧手法能夠帶來多少忠誠的循環(huán)消費(fèi)呢？
　　
　　一個(gè)終端就是一個(gè)商圈，正是這些無數(shù)的看似很小的商圈才組成了企業(yè)利潤來源的大的市場。這應(yīng)是企業(yè)必須有的高度認(rèn)識(shí)。下面，筆者就在一些常見終端中的所見所聞來略談企業(yè)應(yīng)該關(guān)注的“技巧”與“伎倆”。
　　
　　伎倆出發(fā)點(diǎn)是迷惑消費(fèi)者、獲得小利的同時(shí)得到消費(fèi)者的反感，是不負(fù)責(zé)任的短期的市場行為的表現(xiàn)。