促銷：莫讓技巧變伎倆

　　
　　伎倆示例二：偷梁換柱
　　
　　即促銷員或商家把自己的產(chǎn)品放在好賣的同類競爭產(chǎn)品中間，有的甚至就直接替換掉。通常的商超，尤其是大型的商超，其每一個(gè)品類大都有很多種品牌，包裝相似的產(chǎn)品也是不乏其中。加之通常好賣的產(chǎn)品大都由于流通性比較好，市場價(jià)格空間趨于透明，商家的利潤也并不是很高。
　　
　　于是就有一些促銷員或商家偷梁換柱，為減少一些流通性不好的同類或相似的產(chǎn)品放在好賣的產(chǎn)品周邊或是一起，而一些消費(fèi)者只關(guān)注了價(jià)格牌而忽略一價(jià)格牌和產(chǎn)品的一致性，就產(chǎn)生了一些消費(fèi)者隨手拿起而直到交費(fèi)或回家之后才發(fā)現(xiàn)，但是，基本上就只好認(rèn)了。

　　伎倆示例三：商家的捆綁銷售
　　
　　即以單品標(biāo)價(jià)，多品捆綁銷售做法讓消費(fèi)者瞬間產(chǎn)生高性價(jià)比的感覺。有人說這是商家的一種促銷策略，但是，筆者卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槿绻�是促銷的話其做法就應(yīng)該是多個(gè)單品的總價(jià)應(yīng)低于單品價(jià)格相加的總價(jià)格才能真正讓消費(fèi)者產(chǎn)生高性價(jià)比，這才是促銷的真實(shí)表現(xiàn)。
　　
　　而上述這種做法很容易誤導(dǎo)消費(fèi)者花一個(gè)商品的價(jià)格卻買到了二個(gè)甚至更多的商品，以為是如此便宜而放到了購物籃中，一些消費(fèi)者不在意價(jià)格的就糊里湖涂地買回家了，而另一些消費(fèi)者在收銀臺(tái)交費(fèi)時(shí)發(fā)現(xiàn)了又礙于面子問題則只好認(rèn)了。如此做法所產(chǎn)生的直接結(jié)果就是那些即使對此品牌產(chǎn)品有消費(fèi)意愿的消費(fèi)者都會(huì)轉(zhuǎn)而求其它的替代品牌，企業(yè)辛苦建立起來的品牌認(rèn)可在一個(gè)個(gè)消費(fèi)者中悄然失去而企業(yè)卻并不知情。