跨界經(jīng)營是家紡布藝未來出路

　　
　　富安娜有十余年積累的原創(chuàng)能力，并培養(yǎng)出一支陣容強大的研發(fā)設計團隊，其原創(chuàng)的時尚花型和對流行趨勢的把握，已經(jīng)獲得了業(yè)界普遍好評。盡管如此，該公司對于進軍時尚手提包領域也是如履薄冰，據(jù)悉，該公司早在四五年前就成立了一支秘密研發(fā)團隊，由董事長帶隊多次到泰國考察市場，甚至還有專人在泰國最熱銷的布藝包商家研究核心產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢。
　　
　　據(jù)介紹，馨而樂品牌針對的是時尚、年輕，追求個性的新都市人群。分析人士指出，馨而樂花巨資請時尚美女吳佩慈代言，主要是想提高品牌在時尚人群中的影響力，而其定位的“漫生活”理念也開始被越來越多的人了解與認同，但這也只意味著新推出的田園包有了一定的基礎，而要說到有多少勝算，仍是一個未知數(shù)。

　　或許馨而樂看到了，時尚包的消費者與原有家紡產(chǎn)品的消費人群有較高的重合度，在銷售渠道上也可共用，然而，作為隨身的個性時尚品，其面臨的競爭對手不再是家紡業(yè)的老對手，游戲規(guī)則變了，營銷手法也要改變，這對馨而樂的團隊提出了更大的挑戰(zhàn)。
　　
　　專家：跨界，強者的游戲
　　
　　中國家紡行業(yè)協(xié)會專家指出，家居行業(yè)經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，已經(jīng)漸漸進入了大整合時代，“大家居”行業(yè)中一些相對成熟行業(yè)的品牌，往往借助自己的品牌和渠道優(yōu)勢進軍其關聯(lián)度較高的行業(yè)，擴展自己的利潤鏈。作為“大家居”的分支，家紡行業(yè)發(fā)展程度相對較低，具有品牌與渠道優(yōu)勢的企業(yè)并不多。
　　
　　對于市場上一些質疑馨而樂“跨界”可以走多遠的聲音，時尚界人士分析指出，不同的企業(yè)做跨界，市場表現(xiàn)也會有非常大的差別，雖然目前有些家居品牌試水跨界走得不算太好，但馨而樂田園包因與藝術家紡的關聯(lián)性強，憑借其核心優(yōu)勢的“內延式”發(fā)展或許能走出一條完全不同的路。
　　
　　對此，中山大學營銷專家林景新認為，跨界經(jīng)營本身沒有問題，問題在于一些試水跨界經(jīng)營的企業(yè)并沒有沉下心，對品牌與產(chǎn)品核心內涵的規(guī)劃進行梳理，繼而形成上升到精神層面的品牌表述及文化內涵，只是在做產(chǎn)品的簡單添加。同時，跨界經(jīng)營還必須有一個前提，即擁有自己強勢品牌的承載，跨界經(jīng)營只是“強者的游戲”。