2013年家紡行業(yè)的營銷亮點

2013年家紡行業(yè)正直面機遇與挑戰(zhàn)。此前，中國家用紡織品行業(yè)協會會長楊兆華對行業(yè)現狀與發(fā)展趨勢進行分析，并提出2013年家紡行業(yè)的三大發(fā)力點：擴內需、穩(wěn)出口、促創(chuàng)新。其中，“促創(chuàng)新”無疑向企業(yè)提出了尋求跨界合作，開辟新渠道的要求。
　　
　　在此，本報記者提煉出2013上半年家紡企業(yè)在渠道營銷方面的9大亮點，既是對已有成績的肯定，也是對下半年的期望，盤點利弊，以助企業(yè)更好、更快、更穩(wěn)地前行。
　　
　　亮點1
　　
　　婚慶家紡甜蜜領跑
　　
　　新聞回放：“2013”因諧音“愛你一生”被視為結婚的好年份，不少新人把婚期選在了2013年，這使得今年的婚慶家紡早早迎來銷售小高峰。新年伊始，記者走訪北京大望路、王府井、西單三大商圈發(fā)現，婚慶類家紡產品走俏市場。羅萊、夢潔、富安娜、皇錦、羅卡芙等多家品牌都有多款婚慶床品銷售，并推出打折、買贈等優(yōu)惠措施，賺得了喜人的銷量。據統計，元旦3天假期，購買婚慶用品的人數和人均消費均高于去年同期。
　　
　　北京新光天地家紡區(qū)負責人告訴記者，如今，在婚慶、自然更換、喬遷、團購這四大家紡需求中，婚慶需求已成為最剛性的需求。而且，作為婚慶市場主力消費群體的80后與當年60后、70后結婚時相比，對新房的床品更為講究，這在很大程度上將帶動2013年婚慶家紡的銷售。元旦3天，有的品牌專柜婚慶家紡的銷量占到總銷量的50%，且大多消費者選購的婚禮床品在8000元~15000元。除北京外，天津、河南等多地市場的婚慶家紡也呈現出甜蜜領跑之勢。
　　
　　記者點評：婚慶家紡是近年來家紡設計的重頭戲，也是家紡銷售的一大增長點，隨著人們對家居特別是家紡消費觀念的轉變，將有更多的新人注重婚慶床品的品質和設計，因而婚慶家紡也將成為家紡品牌銷售的制勝點。對于婚慶家紡的促銷而言，企業(yè)首先要抓準時機，人們大多是在結婚前提早購買婚慶家紡，所以促銷時間也要稍加提前，選在婚禮高峰期前拉開帷幕。其次要拿捏好打折的力度，讓利的幅度要既能吸引顧客，又不喪失利潤。
　　
　　綜觀近幾年的婚慶市場，消費需求、結婚成本呈現逐年遞增的趨勢，照此推算，在寓意“愛你一生”的2013年，下半年的婚慶家紡銷量仍值得期待，婚慶家紡市場也還將是企業(yè)堅守的甜蜜陣地。
　　
　　亮點2
　　
　　家紡團購勢頭正勁
　　
　　新聞回放：春節(jié)前夕，記者從北京、河南、江蘇三地市場了解到：新春家紡市場，團購絕對是主打。綜觀各大商場專柜、專賣店、批發(fā)市場，幾乎所有知名家紡品牌都推出了自己獨具特色的團購家紡禮品，且有不小的價格優(yōu)惠吸引買家。羅萊家紡等團購禮品銷售大戶更是在專柜設立了團購專區(qū)，陳列出多個系列的產品。
　　
　　記者從夢潔、夢蘭、羅萊、惠誼家紡等專柜了解到，團購禮品家紡的銷量在新春前夕迎來銷售高峰，銷售額能占到專柜總銷售額的50%~70%。從團購銷售來看，床品四件套需求最大，銷售最火。從購買人群來看，大中型企業(yè)是團購家紡的大戶。
　　
　　羅萊家紡董事長薛偉成表示，禮品團購是家紡企業(yè)一個相對年輕、卻是發(fā)展最快的新興業(yè)務。家紡企業(yè)要突破傳統發(fā)展模式，禮品團購模式將是今后要不斷創(chuàng)新與發(fā)展的一個重要戰(zhàn)略陣地。
　　
　　記者點評：家紡團購，今年與往年相比有著不小的提升。究其原因，家紡品既具實用性，又具裝飾性的雙重特點，使其成為最受人們歡迎的禮品。
　　
　　從業(yè)內最早涉足團購領域并成立獨立部門進行專業(yè)化運作的羅萊家紡，我們也可以窺見禮品團購價格遠低于市場零售價的秘密，也是渠道制勝的所在：相比商場專柜、專賣店和電商，禮品團購的銷售成本最低，其物流包裝都是整車裝運，除去禮品合作商的利潤，沒有多少成本，因而價格可以做到很低。
　　
　　據業(yè)內人士分析，未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，而人均消費每增加一個百分點，每年新增加的需求即可達300多億元。由此可以預見，家紡禮品市場前景廣闊、商機無限。
　　
　　亮點3
　　
　　電商助力渠道轉型
　　
　　新聞回放：網購人群的不斷擴大，催動著家紡電子商務行業(yè)的飛速發(fā)展。近年來，消費者購買家紡的渠道，從線下終端開始向線上網店轉移，使得家紡電商業(yè)年銷售額輕松突破百億元大關。目前，在家紡電商圈里，市場競爭態(tài)勢已基本明確，以羅萊、富安娜、博洋為代表的線下品牌對電商的重視與推廣投入越來越大，占據著網購的高端市場;以南通家紡基地為代表的網絡品牌，憑借南通家紡市場的成本優(yōu)勢牢牢占據著低端市場。
　　
　　渠道是與終端連接最為緊密的環(huán)節(jié)，對于品牌的發(fā)展有著至關重要的作用。隨著成本上升、租金上漲等壓力凸顯，傳統渠道的競爭愈發(fā)殘酷。當傳統渠道遭遇低谷之時，電子商務的強大力量對于家紡行業(yè)來說已經不言而喻。
　　
　　記者點評：2011年家紡電商初出茅廬，卻一鳴驚人;2012年家紡電商遍地開花，激烈競爭卻猶如冬日里的暖流。據統計，2012年，淘寶平臺上網銷家用紡織品131億元，較2011年增長了102.2%。2012年，全球B2C電子商務銷售額首次突破1萬億美元，預計2013年將達到1.29萬億美元。2012年，中國網絡零售市場交易規(guī)模達到了13205億元。2013年，這一數字將突破1.8萬億元。在經濟不景氣的大環(huán)境下，電商一次次創(chuàng)造著新的奇跡，也為家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會與可能。
　　
　　中國有2.47億網購用戶，超過了包括美國(1.7億)在內的全球其他國家，在這一巨大蛋糕的誘惑下，家紡企業(yè)渠道轉型，走電商之路不可避免。更為重要的是，電商已經不再單純只是一個全新的銷售渠道，同時也是消費者認識品牌、了解品牌的全新方式。