公益微博如何開出商業(yè)之花？

　　
　　江小白：不一樣的亮相
　　時尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。
　　當(dāng)時是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線下聚會上，作為最大贊助商的某區(qū)旅游局周局長上臺演講。平日里并不怯場的局長面對500位博友時，不知道什么原因竟然有些緊張。靈機(jī)一動的主持人隨手在臺下拿了一瓶“江小白”遞上去：“局長，來一口，感覺就好了�！�
　　“周局長立馬就拿著江小白喝了一口，然后一下就放開了�！痹趫龅囊晃徊┯鸦貞浾f。接下來，演講前喝一口江小白成為一種儀式，只要有嘉賓上臺演講，主持人都遞上一瓶江小白。
　　“江小白的包裝很獨特，看過一次就能記得�！彼鞂幃�(dāng)?shù)氐摹抖窌r尚》DM雜志主編劉旭也在現(xiàn)場。江小白這種無心插柳的亮相方式更讓現(xiàn)場500位微博博友印象深刻——他們可能不會記得嘉賓們上臺演講的內(nèi)容，但卻忘不了那瓶有意思的小酒。
　　在隨后的午餐中，博友們得以和江小白“親密接觸”�，F(xiàn)場就有不少人問：“江小白在遂寧哪里能買到？”
　　可惜的是，江小白當(dāng)時還沒有開始運作遂寧市場，在當(dāng)?shù)剡B經(jīng)銷商都沒有。
　　得知這一情況后，微博聯(lián)盟的一位成員提出要做江小白的經(jīng)銷商，但又苦于自己沒多少資金可以投入。另一些成員同樣看好江小白，于是博友們有錢出錢有力出力，組建了一家商貿(mào)公司，做起了江小白的遂寧經(jīng)銷商。
　　或許這些博友并不知道，他們這種組建公司的方法正是當(dāng)下風(fēng)行的“眾籌”模式——微博聯(lián)盟不僅給江小白提供了絕佳的亮相機(jī)會，招商成功，甚至還間接提供了餐飲渠道的終端資源。
　　一本DM雜志的新生
　　借助微博聯(lián)盟的平臺獲得商業(yè)價值的企業(yè)并不是只有江小白。
　　這次線下活動的主題為“粉粉更健康”，原本只是微博聯(lián)盟在線上玩的一次“互粉”游戲，因為活動效果超出預(yù)期，微博聯(lián)盟希望將線上活動伸延到線下。于是當(dāng)?shù)赜新糜尉仲澲鷪龅睾臀绮�，有企業(yè)為活動冠名，也有不少商家的贊助。而《斗時尚》雜志則是線下活動的承辦單位。
　　“承辦這場活動并沒有花太多的費用，但實際影響很不錯�！彪s志主編劉旭介紹說。其他贊助商也都是實物贊助，承辦單位也沒有通過這場活動來賺錢。不過來到現(xiàn)場的500位博友基本上都發(fā)了微博，《遂寧晚刊》也做了新聞報道，《斗時尚》雜志自然也被更多商家和消費者所了解。
　　“在活動這塊沒我們也沒打算賺錢，但是我們的知名度和公信力建立起來了�！眲⑿裾f。之后他拜訪很多陌生客戶，只要提到自己是《斗時尚》雜志主編時，對方都會產(chǎn)生信任感。
　　除了借助微博聯(lián)盟的平臺舉辦活動之外，劉旭還組織了一個定位于餐飲消費的“斗時尚試吃團(tuán)”，成員也都是遂寧當(dāng)?shù)氐奈⒉┎┯选！霸嚦詧F(tuán)”每試吃一家餐飲店，博友們都會發(fā)微博分享，在線上引起“呼朋喚友”的效應(yīng)，基本上是吃過一家，火爆一家。
　　“以前我們‘試吃團(tuán)’到飯店都是要花錢買單的，現(xiàn)在看到效果后商家都提出給‘試吃團(tuán)’免單，甚至還有商家愿意花錢請我們?nèi)ピ嚦��！眲⑿裾f。試吃團(tuán)儼然成為當(dāng)?shù)夭惋嬒�費的意見領(lǐng)袖，《斗時尚》對餐飲終端的話語權(quán)也自然地得到加強(qiáng)。
　　了解江小白之后，劉旭本人也參與了江小白遂寧經(jīng)銷商的組建，成為股東之一�！岸窌r尚試吃團(tuán)”也更名為“江小白斗時尚試吃團(tuán)”，每一次試吃都必飲江小白。
　　通過試吃團(tuán)的知名度與影響力，江小白在餐飲渠道的鋪貨和動銷已經(jīng)不是問題。最新消息是，江小白在遂寧市場每周的銷量就達(dá)到500箱（12瓶/箱）。
　　被認(rèn)定為必將會沒落的平面媒體，卻借助線上微博及線下活動，在這個三線城市獲得活力。