低成本營銷：借助“外腦”這把火

　　因此，總結眾多招商實例，中小企業(yè)自身進行招商會有以下幾點誤區(qū)：
　　誤區(qū)一：沒有一個比較專業(yè)的招商團隊.招商團隊是確保經銷商與企業(yè)緊密聯(lián)系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。經銷商審視考察能否與企業(yè)進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。
　　誤區(qū)二：沒有專業(yè)的文案策劃進行操作，在招商過程中，從文案設計到選擇媒體，不是選擇抄襲一些比較經典的招商范文就是自已編制一些比較拙劣的文案設計來應對招商，因而使得企業(yè)本身在招商之初就錯失先機，喪失了招商的大好前途。
　　誤區(qū)三：沒有專業(yè)的隊伍來幫助企業(yè)制定一個適合企業(yè)和經銷商兩方利益的政策，企業(yè)本身制定的招商條件過份傾向本身營利，沒有突出經銷商利益。企業(yè)與經銷商之間同樣奉行“永遠的利益”這一原則，若想雙方能夠在招商時達成協(xié)議，則必須考慮雙方利益，制定一個“雙贏”的計劃，才能保證雙方可以順利合作。在當前的形勢下，很多企業(yè)缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業(yè)自身的實際情況，自我感覺良好，所以在招商時屢遭敗績。這一點要引起從多企業(yè)的注意。
　　以上幾點誤區(qū)只不過是中小企業(yè)在沒有專業(yè)策劃團隊指導下進行市場營銷時最常見的幾點，事實上，“招商”這個概念已經遠遠不是幾年前可以引起“狂潮”的招商，現(xiàn)在的招商是眾多企業(yè)從一個小碗里面搶飯吃，所以競爭更加激烈，如果不進行周密的安排與策劃，憑企業(yè)自身很難在招商市場上立足，所以企業(yè)自力更生招商，沒戲！
　　不難看出，隨著殘酷的市場競爭風起云涌，中小企業(yè)立足更是難上加難，做為任何一個想要做大企業(yè)的中小企業(yè)，在進行市場營銷過程中都要有縝密的思維來判斷，自已是不是能承受得起任何“自力更生”的后果！如果你沒有足夠的資金和可以摸索的時間，那么就不要輕易把企業(yè)放在刀尖上，要知道，你的“自力更生”，很可能導致你的企業(yè)走向衰��！
　　著名品牌營銷專家彭杰先生從事營銷行業(yè)二十多年，在經過深刻的反思與探討后總結出：在產品日益同質化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際企業(yè)的案例、大師的風采真的適用于我們本土企業(yè)嗎？營銷概念從4P到6P、8P，又到4C、4R，從細分再到定位。其實，企業(yè)間的競爭最終就2個字：“創(chuàng)新”。當大家都在用時髦的字眼做營銷時，當人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有沒有低成本的營銷方法呢？
　　與此同時，藍哥智洋機構提出的“低成本營銷”概念走俏市場，為眾多企業(yè)的“起死回生”做出了重大貢獻。但是時值今日，當?shù)统杀緺I銷成為眾多企業(yè)追捧的目標時，卻又陷入了“誤區(qū)”。在調查中發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向專業(yè)的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導致企業(yè)整個停滯不前。
　　在此，著名品牌營銷專家彭杰先生鄭重提醒企業(yè)，進行低成本營銷，必須借助“外腦”這個火焰，否則，成功也只是一個偶然！
　　隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)出于自身的實力不夠、對市場認識不足、對營銷把握不準，開始尋找專業(yè)的策劃咨詢機構，事實上，企業(yè)更需要有效果、能增進銷量、有相關經驗且成功案例多的策劃咨詢機構來為自己服務。同時最希望這些機構能夠提供整合營銷策劃、整體形象策劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務。這樣才可能使企業(yè)的輝煌未來成為現(xiàn)實。