產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌如何提高市場占有率

　　近日工信部發(fā)布開展產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點(diǎn)示范工作的通知，將在2015年建設(shè)50個(gè)區(qū)域品牌培育示范區(qū)。通過這些知名度高、競爭力強(qiáng)、附加值高的區(qū)域品牌，發(fā)揮示范帶動效應(yīng)。通過創(chuàng)建區(qū)域品牌，可以進(jìn)一步整合、優(yōu)化資源，實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從而搭建起更有競爭力的公共平臺，推動產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，有效應(yīng)對生產(chǎn)要素制約的難題，加快產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級，帶動中小企業(yè)發(fā)展。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予的產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)已達(dá)197個(gè)，共有紡織企業(yè)18.4萬戶。2012年，197個(gè)集群的主營業(yè)務(wù)收入達(dá)34400億元，占全國紡織產(chǎn)業(yè)主營收入的44%。這些紡織企業(yè)采用抱團(tuán)發(fā)展的模式能夠更好的提高市場占有率，帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，但同時(shí)也存在一些不足，例如技術(shù)缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品附加值低、品牌和維權(quán)意識不強(qiáng)、缺乏人才等因素都制約集群的發(fā)展。采用什么方法能更加有效的解決這些問題？我們列舉浙江桐鄉(xiāng)、江蘇南通、廣東深圳3個(gè)地區(qū)的一些創(chuàng)新舉措與讀者分享。

　　浙江
　　
　　洲泉蠶絲被
　　
　　基本概況桐鄉(xiāng)市洲泉鎮(zhèn)是我國最早的蠶桑產(chǎn)地之一，是全國有名的蠶桑主產(chǎn)區(qū)，以絲綿為原料加工而成的蠶絲被是桐鄉(xiāng)特產(chǎn)，歷史上就有手工剝蠶繭拉制蠶絲被的傳統(tǒng)，制作蠶絲被的手工技術(shù)家喻戶曉。目前，桐鄉(xiāng)蠶絲被已形成集養(yǎng)蠶、制綿、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。2010年洲泉鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)聯(lián)合會授予“中國蠶絲被名鎮(zhèn)”稱號。2013年，洲泉鎮(zhèn)蠶絲被企業(yè)達(dá)300余家，行業(yè)產(chǎn)值超50億元，總產(chǎn)量約占全國的近1/2，其中規(guī)模以上企業(yè)15家。
　　
　　1品牌意識不強(qiáng)企業(yè)規(guī)模不大
　　
　　問題陳述蠶絲產(chǎn)業(yè)是桐鄉(xiāng)傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)之一。經(jīng)過多年發(fā)展，洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)地、技術(shù)、集群等優(yōu)勢，但缺乏的是知名品牌的創(chuàng)建和營銷模式的創(chuàng)新。多數(shù)企業(yè)仍處于貼牌生產(chǎn),單打獨(dú)斗的狀態(tài)。分散而單打獨(dú)斗式的小規(guī)模生產(chǎn)，使洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)難以形成規(guī)模和氣候，其中存在的品牌建設(shè)相對滯后、資金分散，企業(yè)規(guī)模小等問題難以應(yīng)付各種外界形勢變化，對外開拓市場的能力相對有限。
　　
　　解決方案申請集體商標(biāo)強(qiáng)化原產(chǎn)地保護(hù)
　　
　　2013年5月洲泉鎮(zhèn)政府組織企業(yè)征集“洲泉蠶絲被”標(biāo)志,旨在外出參加展會時(shí)，可以打出這一標(biāo)志，提高知名度，做大做強(qiáng)洲泉蠶絲被這一區(qū)域品牌。
　　
　　近年來，洲泉蠶絲被生產(chǎn)逐漸步入專業(yè)化軌道，并涌現(xiàn)出錢皇、蠶緣、騰飛等龍頭企業(yè)。2012年，僅“雙11”一天，錢皇蠶絲被有限公司在天貓銷售就達(dá)6000萬元。在這些龍頭企業(yè)的推動下，今年3月阿里巴巴洲泉蠶絲館正式上線，浙江桐鄉(xiāng)市15家蠶絲被企業(yè)抱團(tuán)入駐。作為國內(nèi)首家B2B網(wǎng)絡(luò)蠶絲館，旨在通過阿里巴巴強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋力為廣大終端零售商提供一手貨源。
　　
　　目前，所有入駐企業(yè)須與蠶絲館簽訂供貨合同、30天新品試用協(xié)議、4年翻新協(xié)議、質(zhì)保協(xié)議等，洲泉蠶絲被品鑒中心將對每一款產(chǎn)品進(jìn)行七星等級評定，一旦發(fā)現(xiàn)商家出售假冒偽劣產(chǎn)品，將嚴(yán)肅處理。該鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，洲泉借助阿里巴巴平臺不僅僅是希望增加企業(yè)營業(yè)額，更是希望當(dāng)?shù)氐男Q絲被企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，在質(zhì)量和服務(wù)上進(jìn)行規(guī)范化管理，改變低散小的現(xiàn)狀，打造洲泉蠶絲家紡這一地域品牌，從而促使洲泉蠶絲被產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
　　
　　有效程度★★★★
　　
　　2質(zhì)量參差不齊價(jià)格有高有低
　　
　　問題陳述除去15家規(guī)模以上企業(yè)，洲泉鎮(zhèn)大部分蠶絲被的生產(chǎn)還以家庭作坊式為主，質(zhì)量參差不齊、價(jià)格有高有低。從淘寶上搜索發(fā)現(xiàn)經(jīng)營蠶絲被的店鋪多達(dá)21000多家，價(jià)格從100元到5000元不等。一床2公斤的蠶絲被光原料、人工成本就要近1000元，這幾百元的能是真蠶絲被嗎？這些標(biāo)識不清、以次充好的產(chǎn)品嚴(yán)重?cái)_亂了蠶絲被市場，對洲泉蠶絲被的形象造成了影響。
　　
　　解決方案政府、協(xié)會、龍頭企業(yè)三方合力
　　
　　面對信譽(yù)危機(jī)，桐鄉(xiāng)市政府召集質(zhì)監(jiān)局、工商局、公安局、洲泉鎮(zhèn)等單位召開專題會議。對全市所有蠶絲被生產(chǎn)和流通企業(yè)進(jìn)行地毯式排查，質(zhì)監(jiān)部門加大檢查打擊力度，工商部門也對無證無照小作坊和流通領(lǐng)域的檢查加大打擊力度。據(jù)了解，自2010年至2012年，桐鄉(xiāng)全市共立案查處蠶絲被質(zhì)量違法案件61起，移送司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任2起。并責(zé)成洲泉鎮(zhèn)召開全體蠶絲被生產(chǎn)企業(yè)、小作坊以及行政村主要負(fù)責(zé)人參加的質(zhì)量警示教育大會。
　　
　　當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/D0D0D2B5D0ADBBE1/' target=_blank >行業(yè)協(xié)會通過宣傳，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)自律意識；同時(shí)通過公布行業(yè)指導(dǎo)價(jià)，增強(qiáng)消費(fèi)者識假辨假能力；注重培育行業(yè)龍頭企業(yè)和知名品牌，提升行業(yè)整體質(zhì)量水平和誠信意識。
　　
　　當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)錢皇蠶絲被有限公司率先和保險(xiǎn)公司簽訂責(zé)任保險(xiǎn)，如果消費(fèi)者購買錢皇品牌蠶絲被發(fā)現(xiàn)摻假、標(biāo)識不符等質(zhì)量問題可得到賠償，并承諾每四年免費(fèi)給被子翻新一次等。正因?yàn)殄X皇蠶絲被是讓顧客真正放心的產(chǎn)品，所以在2012年整個(gè)蠶絲被行業(yè)業(yè)績下降的情況下，錢皇的訂單量反而增加。
　　
　　有效程度★★★★
　　
　　3傳統(tǒng)技術(shù)創(chuàng)新不足產(chǎn)品附加值低
　　
　　問題陳述蠶絲被的傳統(tǒng)工藝有兩種：一是將蠶繭用高溫清水煮后，人工取出蠶蛹，用小環(huán)套蠶繭，用這樣的方法逐退膠纖維拉薄，手工彈松，鋪成被子。此工藝缺點(diǎn)是無法批量生產(chǎn)，并且蠶絲面積易縮小，所以通常3年左右就要翻新。
　　
　　二是將蠶繭用高溫清水煮后，直接使用機(jī)器拉絲，蠶蛹因?yàn)槠屏押托Q絲一塊混和。然后通過過濾設(shè)備將蠶絲和蠶蛹組織的混和物進(jìn)行分離。將分離后的蠶絲晾曬，使用化學(xué)制劑除去異味鋪成被子。此工藝解決了手工拉絲的效率低問題，但是因?yàn)樾Q蛹的組織和蠶絲無法完全分離，亦無法完全去除異味。
　　
　　解決方案12道工藝解決水洗問題
　　
　　“最新開發(fā)的絲棉加工工藝，與傳統(tǒng)的機(jī)制絲棉工藝有著本質(zhì)的區(qū)別，它是采用物理原理對蠶絲與蠶蛹進(jìn)行分離。加工時(shí)，機(jī)器把蠶繭從表層往里層層剝離蠶絲，最后剩下完整的蠶蛹，這樣蠶蛹沒有破碎，而蠶絲也一直拉長沒有斷裂，完全保證了蠶絲纖維的原性，避免了因蠶蛹破碎而污染蠶絲。最新技術(shù)加工出的絲綿蠶絲纖維長、網(wǎng)狀規(guī)格大，能很好地解決蠶絲被變形的現(xiàn)象�！卑岔槺环�有限公司副總經(jīng)理陳國棟說。
　　
　　據(jù)騰飛被絮有限公司總經(jīng)理蔡英仙介紹，目前洲泉鎮(zhèn)有幾家企業(yè)都能生產(chǎn)可水洗桑蠶絲被，這種被子選用上等桑蠶雙宮繭，從抽繭剝絲到制成成品共用12道生產(chǎn)工藝，通過先進(jìn)技術(shù)，靠降低蠶絲親水性而制成�？伤�洗桑蠶絲被的面料采用真絲和絲綿交織。蠶絲只通過物理工藝，保證其抗粘性，做到洗后不粘、不板、不變形。
　　
　　蔡英仙說：“目前公司在絲綿脫膠、拉絲、絎縫、面料及包裝等環(huán)節(jié)加強(qiáng)研發(fā)力度，引進(jìn)新工藝新技術(shù)，不斷提升產(chǎn)品的科技含量�！�
　　
　　有效程度★★★★