技巧

銷售過程無論是面對客戶還是通過電話與客戶溝通，感染力都是影響溝通效果的一個重要因素，而聲音和措辭對于電話銷售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話銷售培訓(xùn)課程中，我都會問到學(xué)員一個問題：你們在電話中都喜歡與什么樣的人交流和溝通?答案有很多，例如聲音甜美、有磁性、清晰、思維敏捷、親切、不打官腔、耐...[繼續(xù)閱讀]

新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應(yīng)該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會，并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、市場選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項方向正確的業(yè)務(wù)。一、充分認識新營銷營銷人員應(yīng)該充實4P，即...[繼續(xù)閱讀]

誰說椅子只能是固定的簡單造型，靈活的多變椅子更受我們的喜愛。小編和大家分享的這個家具不簡單哦！它有百...，收納椅，長椅，三角椅。等等。根據(jù)你的能力你的想象，你想要什么樣的自己動手組裝就好了。親們，不要擔心說椅子材質(zhì)不好，組裝過程中出現(xiàn)問題，呵呵，只要你不要可以破壞使用蠻力就沒問題啦。組裝也是需要技巧的。[繼續(xù)閱讀]

1.每個員工都是主人。也就是說，要讓客人在接觸第一線員工的時候，就像受到主人親自接待一樣。服務(wù)業(yè)的組...設(shè)法體認。有時候客人提出的要求實在難以實現(xiàn)，你千萬不能說：“公司規(guī)定不可以”或者“我做不到”，而要讓對方感受到你愿意幫忙的誠意，顧客才能比較容易地接受這個事實。其中許多技巧和耐性，都需要自己慢慢體會。[繼續(xù)閱讀]

相對服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)來說，科技創(chuàng)業(yè)有比較高的服務(wù)門檻。而服務(wù)行業(yè)的門檻相對較低，如果不能迅速占領(lǐng)市場，很容易被別人復(fù)制。服務(wù)業(yè)要想拓展市場，一般有兩個選擇，或者自己努力擴展產(chǎn)業(yè)鏈，或者讓其他企業(yè)加入你的業(yè)務(wù)中來。這時候，特許經(jīng)營也許對于服務(wù)業(yè)創(chuàng)業(yè)者來說，是一個值得考慮的方向。最近這些年，中國出現(xiàn)了很多特許...[繼續(xù)閱讀]

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，進行導(dǎo)購話術(shù)提煉，必須遵循以下7項法則。市場有其需導(dǎo)購話術(shù)的訴求對象是產(chǎn)品的目標...的根本。同樣在做企業(yè)實力的闡述上也應(yīng)該遵循實事求是的原則。當然“大話要實，實話要大”是導(dǎo)購話術(shù)提煉的技巧。產(chǎn)品有其特產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，導(dǎo)致產(chǎn)品在市場受到消費者青睞，必須具備差異性，也就是產(chǎn)品的獨特特性...[繼續(xù)閱讀]

家紡加盟店的選址是加盟過程中非常重要和關(guān)鍵的一步，店面選擇是否合適幾乎成為能否通過加盟申請的關(guān)鍵。雖然開店選址目前為止并沒有特別的標準，但是仍然有秘訣可參考。1.預(yù)選開店地點，確定人流方向。選擇店面前期，應(yīng)該在感興趣的目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流量，統(tǒng)計進入附近店鋪的人數(shù)，看看經(jīng)過的人當...[繼續(xù)閱讀]

電話銷售人員對反對意見不應(yīng)該感覺懊惱，而是應(yīng)該視解決客戶的疑問為加強信任的推進器。事實上也是如此，當客戶一個個問題拋給你，你都能應(yīng)付自如。那么，客戶對你的信賴程度自然會逐步加深。電話銷售中異議處理流程與技巧如下：技巧一：認同+陳述+反問這是經(jīng)典的異議處理公式，比較通用。不論客戶說任何反對意見，你都要...[繼續(xù)閱讀]

第一步，我們要先了解一下消費人群到底是要買什么?人們消費到底是為了什么，僅僅是因為產(chǎn)品，或是價格低?...看出，人們消費，是為了滿足他背后的某些需求，是購買產(chǎn)品給他帶來的利益、感覺。因此，銷售人員的這個銷售技巧就是要找到消費者消費背后的真正需要，那就可以無往不利了。一般情況下人們在購買產(chǎn)品時，會追求以下幾...[繼續(xù)閱讀]

我相信外貿(mào)整合網(wǎng)絡(luò)營銷是一套系統(tǒng)，并不是簡簡單單推廣手段，里面包含哪些呢?里面包括企業(yè)方面的網(wǎng)絡(luò)營銷，如果劃分的話，分線上營銷和線下營銷兩部分。關(guān)于線上外貿(mào)整合營銷，整合營銷又細分為：搜索引擎營銷(這是營銷的一個主體，通路的一個主體)博客營銷郵件營銷B2B營銷黃頁其他營銷手段。圍繞的一個核心是什么?...[繼續(xù)閱讀]

許多電話銷售人員總是提出這樣的問題，許多人只要接到他們的電話可能會說，“不好意思，我現(xiàn)在不需要”、“...電話銷售行業(yè)的銷售人員如何才能尋找到自己的潛在客戶。一、尋找潛在客戶前的基本要求尋找潛在客戶的方法與技巧，可能是多種多樣，但是為了能夠確保尋找潛在客戶的有效性，你必須把握以下3點基本要求。1、充分了解...[繼續(xù)閱讀]

在現(xiàn)代生活中，布藝家具以輕巧優(yōu)雅的造型、艷麗的色彩、和諧的色調(diào)、美麗多變的圖案、柔和的質(zhì)感給居室?guī)��?..有問題，家具看起來也還是不錯。所以挑選布藝家具需要時間和一定的方法。紫羅蘭家紡給您一些布藝家具選購小技巧，時尚健康生活由此開啟！首先，其框架應(yīng)是超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)、干燥的硬木，不應(yīng)有突起，但邊緣處應(yīng)有滾邊以突...[繼續(xù)閱讀]

父親節(jié)雖不是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，只是一個舶來品，但是我還是非常喜歡這樣的節(jié)日。也讓自己的父親感受到平凡生活中的點滴不同。父親在不同人的眼中會有不同的形象，有的嚴厲，有的慈愛，有的忙碌，有的則是一個符號。可能作為父親，有些人是稱職的，有些人則是不稱職的。但是所謂的“稱職”和“不稱職”，是我們?nèi)魏稳藢τ诤酶?..[繼續(xù)閱讀]

設(shè)計師利用白色的墻壁與木質(zhì)家具作為空間基調(diào)，褪去多于裝飾，利用自然采光，為潔凈的背景灑上不同的光影層次，營造出家的舒適感，長條的木桌反映出業(yè)主對于教育與學(xué)習(xí)的重視，也重新省思了客廳為家之中心的傳統(tǒng)思維。透過隔間技巧呈現(xiàn)日式居宅開放舒適的特色，細膩的視景布局和光影穿透，建立出層層框景的豐富感。...[繼續(xù)閱讀]

1.充滿自信在撥打外呼電話時，自信心是非常關(guān)鍵的。任何一個想要購買你的產(chǎn)品和服務(wù)的人都希望，甚至是想當然地認為，你一定是對你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿了信心，最起碼也應(yīng)該表現(xiàn)的是。但很多時候，客戶還是可以從銷售人員的聲音中聽出恐懼和猶豫，這會直接導(dǎo)致客戶對銷售人員本身、相關(guān)企業(yè)以及產(chǎn)品或服務(wù)留下不好的第一印象...[繼續(xù)閱讀]

前言：黑格爾說過：“世界上沒有完全相同的兩片葉子”，同樣世界上也沒有完全相同的兩個人，沒有完全相同的...業(yè)關(guān)鍵人才留用和經(jīng)營過程中，就會產(chǎn)生與其利益分配和價值主張相互的智力博弈行為。領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)技巧，在中小企業(yè)主心中慢慢形成。這種形成是通過人與人、人與事中遞進式的積累和不斷變革的經(jīng)驗中提煉出來...[繼續(xù)閱讀]

新的時代需要新的營銷思路和營銷技巧；營銷應(yīng)該促進商業(yè)戰(zhàn)略。營銷人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會，并謹慎地將其運用到市場細分(segmentation)、市場選擇(targeting)以及定位(positioning)(STP)中去，從而確定一項方向正確的業(yè)務(wù)。一、充分認識新營銷營銷人員應(yīng)該充實4P，即...[繼續(xù)閱讀]

五、激勵有技巧曾國藩深諳人的心理，認為對人才不能求全責備，而要多鼓勵扶助。他說：“衡人亦不可眼界過高。人才靠獎勵而出。大凡中等之才，獎率鼓勵，便可望成大器；若一味貶斥不用，則慢慢地就會墜為朽庸�！痹诰唧w實踐中，曾國藩建立了有效的激勵機制，注重針對不同人的不同需求，采取相應(yīng)措施來激發(fā)其積極性——“武人...[繼續(xù)閱讀]

智慧越多，就越容易實現(xiàn)營銷策劃的真正目的。我們的營銷智慧來自于哪里？書本、學(xué)校只是一個方面，主要還是來自于市場和消費者，還可以從競爭對手、所屬行業(yè)以及日常經(jīng)營活動中獲取智慧。思維決定成敗，思維決定利潤，思維決定競爭。如果在Google輸入“營銷創(chuàng)新”，會有115萬條查詢結(jié)果挑戰(zhàn)您的眼球，足以說明企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

一、做好促銷最起碼的因素是什么？精神飽滿、精力充沛，對顧客面帶真誠的微笑；言談舉止恰到好處，熟練掌握“您好”、“請”、“再見”、“對不起”、“謝謝”等禮貌用語；解答顧客問題頭腦靈活、思維敏捷、應(yīng)變能力極強，盡快引導(dǎo)顧客進入角色；能為顧客的利益著想并提出建設(shè)性意見。二、怎樣做促銷？（1）平等對待同樣尊...[繼續(xù)閱讀]