劉瑞旗：給羊毛加點“精神”

　　恒源祥誕生于1927年，但高速發(fā)展則開始于2000年。在此之前，恒源祥的全部資產(chǎn)僅為293萬元。而再早些時候的1987年，恒源祥的全部資產(chǎn)更屈指可數(shù)地少到只有50多萬元。那時的恒源祥，與其它老字號落入了同一個窠臼。

　　劉瑞旗說，由于沒有按照現(xiàn)代商業(yè)遵循的游戲規(guī)則與時俱進，絕大多數(shù)中華老字號舉步維艱甚至破產(chǎn)倒閉。恒源祥“老樹發(fā)新枝”的根本原因，是在第一時間打破了老字號抱殘守缺的陳舊思想，給老字號注入了全新的品牌元素。隨著社會的發(fā)展，消費者消費時會越來越強調(diào)心理的滿足，而打造膾炙人口的品牌，就是給消費者提供情感和精神滿足的一種方式。

　　財富薈萃的新規(guī)則

　　劉瑞旗的經(jīng)營策略，是以品牌的無形資產(chǎn)尋求盟友。恒源祥龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，卻沒花一分錢買地、蓋廠房和買設(shè)備，全部以無形資產(chǎn)為紐帶形成利益共享聯(lián)合體。在恒源祥公司，看不到隆隆的生產(chǎn)車間、嘈雜的銷售部門，看到的只是一個事關(guān)長遠發(fā)展與整體發(fā)展的市場開拓中心與監(jiān)控中心。

　　經(jīng)濟聯(lián)合體的建立，不僅大大縮短了投資周期，而且使生產(chǎn)能力得到幾倍的增長。同時，實現(xiàn)了由單一零售向批發(fā)兼零售模式的全面轉(zhuǎn)變。通過聯(lián)合體在全國范圍建立的批發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)，迅速擴大了恒源祥的市場占有份額。更為重要的是，劉瑞旗沒有固守絨線生產(chǎn)這個根據(jù)地，而是實施了品牌延伸策略，把恒源祥的產(chǎn)品線延伸到床上用品、羊毛衫、羊毛襪和羊毛制品專用洗滌劑等12個方面。從而，真正實現(xiàn)了恒源祥創(chuàng)業(yè)者沈萊舟創(chuàng)業(yè)時取名的夢想：“恒羅百貨”。

　　自從聯(lián)合體組建后，恒源祥無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為有形資產(chǎn)的增值速度，大大超過有形資產(chǎn)的增值速度。據(jù)2005年的測評，“恒源祥”品牌價值又比2004年的18.62億元增值了1.79億元。雖然其它聯(lián)合體成員的有形資產(chǎn)增幅沒有“恒源祥”無形資產(chǎn)來得這么快，但他們每年也都取得了超常規(guī)的大發(fā)展。而在不經(jīng)意間，幾乎整個毛紡行業(yè)目前都效仿起了劉瑞旗的聯(lián)合體道路。

　　2000年以來，恒源祥每年要召開一次經(jīng)銷商大會，而經(jīng)銷商大會一屆比一屆“巨大”。這個“巨大”有兩層意思，一是參會的經(jīng)銷商數(shù)量一屆比一屆的巨大，二是不少經(jīng)銷商的財富級別一屆比一屆的上臺階。而舉辦人數(shù)更多的、財富級別更高的千萬富翁、億萬富翁的經(jīng)銷商大會，是劉瑞旗不斷自我加碼的目標。

　　“世界不會因你而改變，但你卻可以改變用怎樣的視角看待世界�！眲⑷鹌烀艚莸乃季S中經(jīng)常充滿了禪學(xué)的色彩：“在人類需要由物質(zhì)向精神轉(zhuǎn)移的新經(jīng)濟模式下，螞蟻搬家式的財富薈萃法則，正在被逐漸地拋棄。恒源祥舉辦第一屆經(jīng)銷商大會時，參會的很多經(jīng)銷商身價還只是萬元級別，而從萬元上升到百萬的倍增效應(yīng)，就是對新財富薈萃法則的現(xiàn)實詮釋�！�