家紡終端導購如何將小單變大單

　　在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來聽聽紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導購員是怎么說的吧！

　　一、重新設(shè)計銷售訂單

　　很多門店在銷售的過程中都會使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單設(shè)計成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會讓我們賣得更多一點，因為當你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會自然增加自己的購買數(shù)量。

　　二、組織團購銷售

　　面對著很多猶豫不決型的顧客，我會鼓勵他們參加團購活動，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時多了一個客戶的購買，雖然相對于每位客戶來說金額是減少了，但是對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。

　　三、開展高端產(chǎn)品促銷活動

　　誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，我們要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對高端產(chǎn)品開展促銷活動。

　　四、提高銷售人員的銷售能力

　　將小單轉(zhuǎn)化為大單，對我們銷售人員的能力要求會更高一些，這就要求我們對自己的要求多一點，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。

　　五、鼓勵客戶一站式購買

　　銷售人員要鼓勵顧客在自己的店里一次買齊所有產(chǎn)品，通過采取一些產(chǎn)品套餐的方式，讓顧客一站式購買。

　　六、用贈品取代特價活動

　　特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價產(chǎn)品無疑會降低訂單的金額。因此，我們是能不用特價就不用特價，不到萬不得已堅決不做特價。買贈促銷是一個比較好的活動，關(guān)鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。

　　七、補足訂單零頭

　　在補足訂單零頭的時候，一個小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加顧客的便利性。