臺灣小姐的家居店為何火暴（二）

        圖解：女：最主要是小店不大，然后東西又多，然后量又小，很多工廠就不愿意賣給你，因?yàn)樘�麻煩了，外銷一個(gè)單子都一個(gè)貨柜，兩個(gè)貨柜，三個(gè)貨柜的走，啊，你卻就要42個(gè)，60個(gè)，這么小的一個(gè)量，真的是懶得理你，原來，除了只做外銷生意之外，廠家不賣貨給潘淑真最主要的原因還是因?yàn)樗�的進(jìn)貨量實(shí)在太少。幾乎每一家廠拒絕賣貨給潘淑真的理由都是一樣的，當(dāng)時(shí)潘淑真的情緒非常低落。沒想到自己事業(yè)的第一步就這么不順利。怎樣才能說服對方把貨賣給自己呢？潘淑真是一個(gè)性格倔強(qiáng)的人，認(rèn)準(zhǔn)的事情就一定要做到底。每到一個(gè)地方她都不厭其煩地游說工廠的工作人員。

        廠長不同意，我就想辦法找他們的總經(jīng)理，總經(jīng)理不同意，我就想辦法再找他們的董事長出來，一定要把我的想辦法告訴他，也請他們相信說，中國的市場一定會很快的、迅速的、蓬勃起來的六個(gè)月內(nèi)，潘淑真跑遍了大江南北300多個(gè)廠家，平均每個(gè)月潘淑真都要拜訪五、六十家生產(chǎn)廠家，精誠所至金石為開，也許是被潘淑真的毅力所感動(dòng)，一些原本不賣貨給潘淑真的廠家開始試著給潘淑真供貨了。漸漸的，潘淑真的小店的商品也越來越多，從廚房用品、衛(wèi)浴用品到客廳、臥房的擺設(shè)，總數(shù)達(dá)到了一千多種。每一件產(chǎn)品，潘淑真都精挑細(xì)選。1998年9月的一天，飽含著潘淑真無限夢想的多樣屋家居用品店在太平洋百貨六樓一個(gè)不起眼的地方開業(yè)了。各種精美的商品在潘淑真的精心裝點(diǎn)下，讓人愛不釋手。晶瑩剔透的玻璃器皿、設(shè)計(jì)新穎的廚衛(wèi)用品，顏色艷麗的床單桌布，很快就吸引了眾多消費(fèi)者的目光。一時(shí)間，不足15平米的小店，被顧客擠得滿滿的。然而，讓潘淑真意想不到的是，盡管小店里每天人來人往，但營業(yè)額卻沒有她所預(yù)想的那樣好。