吳蘭芝：在國際品牌的大道上昂首前行

　　如此之多的國際大牌名品匯于一家剛剛起步五年的公司經(jīng)營，是北方乃至全國營銷界的奇跡，在內(nèi)衣營銷界也更是一件幸運的事情，因為吳蘭芝早年工作與創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗為她的國際名品營銷王國發(fā)展積贊了充沛的商業(yè)文化底蘊與專業(yè)營銷經(jīng)驗。吳蘭芝認為：“開公司，做營銷,首先要有正確的定位。日欣公司的經(jīng)營定位主要是精品名品，這里的每個品牌不一定是社會中的每個人所熟知的，但肯定是能夠得到白領、金領階層認可和喜愛的。這里半數(shù)品牌都已在國際上暢銷幾十年。其中TOMMY在國際上金領階層的首選品牌,而在中國的推廣發(fā)展還要經(jīng)過一個過程，吳蘭芝自有自已的一套營銷手段。根據(jù)季節(jié)確定各系列商品的數(shù)量，注重顏色、花型、款式，這對激發(fā)網(wǎng)絡的銷售熱情很重要；建立好的網(wǎng)絡是在擴大網(wǎng)絡的同時,還要提高網(wǎng)絡整體的休息傳遞效率、相互自動協(xié)調(diào)能力,以單個網(wǎng)點的銷售能力。日欣公司在召開招商會時，不僅僅為了展示商品，更是為給經(jīng)銷商們提供一個相互溝通、相互幫助的機會。所有在日欣公司網(wǎng)絡中的經(jīng)銷商都是一個團隊沒有狹義的界定，當開定貨會時，公司組織大家旅游，并聘請營銷、面料、生產(chǎn)工藝等方面的專家給關心日欣公司和有意走上品牌營銷之路的人進行培訓，在結交朋友的同時宣傳了品牌，更有效提升了國際大品牌的魅力。做好前兩項后，還有終端的維護。不論是前期條件還是后期維護，對建立、發(fā)展網(wǎng)絡都有著同樣深遠的意義，通過后期維護可以了解市場動向，認清自己的優(yōu)劣勢，制定好未來的工作方案。分銷商都很忙，所以無論多遠，吳蘭芝都會經(jīng)常駕車到各分銷商那里了解經(jīng)營狀況，聽取大家的建議和意見，分銷商們也會與公司更團結。豐富的商業(yè)閱歷和每次成功的經(jīng)驗，保證了吳蘭芝作每個品牌、每種款式的商品都能取得驕人的業(yè)績與完美的文化宣傳效果。

　　“眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商與一個經(jīng)營卓越的商城合作，則是天作之美�！眳翘m芝是這樣評價入駐的經(jīng)銷商與新源發(fā)商貿(mào)城的關系。作為一家以代理了多個國際大品牌的經(jīng)銷商，勢必有她獨具慧眼的地方，這一點從吳蘭芝成為第一家入駐新源發(fā)商貿(mào)城的國際品牌經(jīng)銷商事實中，已經(jīng)得到驗證。莫代爾內(nèi)衣的柔軟、順滑、透氣、有彈性等優(yōu)良特性至今已被注重生活品味的人們熟知，而誰又能想到正是如吳蘭芝這樣眼光超前、善于觀察、勇于創(chuàng)新的經(jīng)銷商們率先將莫代爾材質(zhì)的內(nèi)衣代入內(nèi)衣市場。吳蘭芝從入駐新源發(fā)商貿(mào)城起，一直對商貿(mào)城健康穩(wěn)定的發(fā)展抱著強烈的信心，積極為商貿(mào)城獻計獻策，并應邀為其他同行業(yè)經(jīng)銷商指導如何規(guī)范操作，吳蘭芝始終保持著一份與新源發(fā)同發(fā)展、同進步的良好心態(tài)，融洽和諧的與商貿(mào)城共同經(jīng)營著針織名品營銷事業(yè)。

　　吳蘭芝總經(jīng)理以國際名品為主線的經(jīng)營模式是先進的，她的經(jīng)營態(tài)度是塌實的，在她領導下的石家莊東方日欣有限公司于前不久被評為“河北省質(zhì)量信得過單位”稱號，而吳蘭芝本人依然與東方日欣的經(jīng)銷商們，與新源發(fā)商貿(mào)城共同潛心探索著一條發(fā)展國際名品匯萃的星光大道。

　　小貼士：“美國．花雨傘”的創(chuàng)始人Amold Palmer（阿諾帕瑪）曾作為美國第一批高爾夫名流進入PGA高爾夫名人榜，他對運動的熱愛，用沙灘、綠茵場上的花雨傘作為商品的標識表達出來，標識中的紅色象征夏季，黃色象征秋季，綠色象征春季，黑色象征令人遐想的夜晚，雨傘象征呵護，幾種顏色和圖案將人親昵的與自然融合在一起。1985年，Amold  Palmer應中國政府邀請在廣東親自設計、監(jiān)督建造起中國第一座高爾夫球場，他的名字永遠載入“中國高爾夫歷史”記錄中；2002年，Amold  Palmer正式將個人創(chuàng)辦近五十年的“美國．花雨傘”品牌帶入到中國，成為早期進入中國服裝市場的先鋒大牌國際服裝品牌。