陸亞萍：農(nóng)家女成長為花布大王

　　2008年5月24日-25日，2008品牌中國(女性)高峰論壇在北京九華山莊舉行，以下全國人大代表、亞萍集團董事長陸亞萍演講實錄。

　　我叫陸亞萍，來是江蘇南通亞萍企業(yè)的董事長總裁，感謝領導和關心亞萍事業(yè)發(fā)展的朋友們，我有幸參加了這次盛會，這次認識了很多老朋友，新朋友，感到十分的高興。這次我想闡述的作為女性精英給企業(yè)們和朋友們學習的機會，我向各位領導，各位朋友回報自己的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新，創(chuàng)品牌的經(jīng)驗，和事物的感悟，與大家一起交流學習。

　　在正式發(fā)言之前，我想借此機會以江蘇亞萍集團四千名員工的名義，向在5月12號地震災害中不幸逝去的同胞們表示沉痛的哀悼。

　　向在抗災救災中的解放軍、武警部隊官兵表示崇高的敬意。四川汶川特大地震災害牽動了每一位華夏兒女的心，在黨中央、國務院的直接領導下全國人民萬眾一心，眾志成城譜寫了感動人類的抗震救災篇章。

　　為了表達我們亞萍集團對災區(qū)人民的一片愛心，集團全體員工加班加點全力以赴，用一周的時間突擊生產(chǎn)出五千一百條棉被，員工個人自發(fā)捐出六千件毛衣和服裝全部送往了災區(qū)。下面我們會繼續(xù)采購原材料，調(diào)整生產(chǎn)流程和工作時間，計劃再生產(chǎn)兩千件羊毛衫和羽絨服，待氣候轉涼，一起送到災區(qū)，地震無情，人間有愛，我們亞萍集團員工愿同災區(qū)人民一道心連心，同呼吸、共命運，共同度過這個難關。

　　今年三月八日全國兩會召開期間，我作為全國人大代表應邀出席了在北京梅地亞新聞中心舉辦的中外記者集體訪問活動，我是全國八位女性中江蘇的唯一代表，新華社和外國媒體記者都不約而同，又十分好奇的向我提問，是如何從一名農(nóng)家女成長為現(xiàn)在的中國花布大王的。說來也很簡單，我創(chuàng)業(yè)初期的動機就是想象當時一些成功的人士一樣擁有一塊屬于的手表。

　　我是農(nóng)民出身，家中兄妹六人，生活非常清貧�？即髮W落榜后，為了減輕父母的負擔，我就回家務農(nóng)。大學夢破滅，投身仕途也很渺茫，但生性好強的我，不甘心像父母一樣過著面朝黃土背朝天的生活。我一心想學個收益，可是一個女孩子能做點什么呢?裁縫手藝那時候是最好的選擇，學裁剪拜師要交100塊錢，100元在當時可不是一個小數(shù)字，為了給家里省下這筆學費，就選擇了自學，自購書籍，用報紙作面料，照葫蘆畫瓢，把家中的舊衣服拆開來揣摩衣服的剪裁和做法，有空就到裁縫家里看師傅剪樣、裁衣。當時大街家里一臺縫紉機，也被我借來用，很快就掌握了裁縫的手藝。

　　后來我進了家鄉(xiāng)的毛紡廠，一次偶然的機會看到三塊錢一條的男士田徑褲賣得很好，我就問姐妹們借了50塊錢，買了布料用自行車推著縫紉機到集鎮(zhèn)上擺攤幫人做衣服，從那以后我就邊上班邊上街擺攤，生意還不錯。有的顧客對我買來的布料很感興趣，愿意花錢直接買布，我將7毛錢一尺買來的布9毛錢的布賣出去，這樣一匹布就可以凈賺12元。以后就干脆轉行專門賣布，這一轉，對人生的意義非常大，我推著滿載花布的自行車，常常往返25公里，走街串巷，風雨無阻，慢慢積累起一點資金。

　　我一步一步成功，在1987年的時候當時有了一百萬，后來我到南通去發(fā)展，在南通承包了幾個商場，我在當?shù)刈龅谋容^好。后來我想，我自己最好商場，這樣可以做大一點，做強一點，那個時候有這樣的想法和夢想。后來在95年，因為我當時在南通發(fā)展的非常好，后來我考察市場在我先生的支持之下，我到浙江紹興，我?guī)Я?00萬到那邊發(fā)展。1995年在浙江的時候，說到浙江發(fā)展也比較快，那時候市場上有很多人一年都掙幾百萬或是幾千萬，我到浙江市場非常用心，我自己考察了很多廠家。當時去的時候我也不懂什么，后來我想我是一個女人，男人都很難做的事情，作為我們女人難不難做呢?在浙江1995年我第一年掙了700萬，第二年掙了1300萬，第三年掙了兩千多萬，一年比一年好。我在浙江做的時候一開始請人幫我設計，因為我對市場的考察哪一個地區(qū)需要什么樣的東西，我到深圳、香港考察市場，因此我記得在廣州我想買一條裙子，我記得一個女孩身上穿的裙子很漂亮我就買下來了，我用條裙子賺了550萬，我把它改了一些花形比較大，我把它改小一些，我整整賺了500萬，我在浙江做的比較成功。在浙江的時候我的消費者群體有很多。消費者跟著企業(yè)，他們掙錢比我自己掙錢好，我在浙江的信譽度比較好。后來我想我是江蘇南通人，幾年來在浙江的非常成功，畢竟是家鄉(xiāng)培育了我，養(yǎng)育了我。后來我們家鄉(xiāng)的領導說你現(xiàn)在做的非常好，你應該在家鄉(xiāng)投資。2000年我買了江蘇買了三家商場，因為我在浙江掙了幾個億，后來我回報家鄉(xiāng)進行投資。我想我有這樣的能力，一直要把市場經(jīng)營好。當時有很多人反對我，你怎么能搞起來呢?有人給我打電話或者是寫信，我清楚記得我先生也反對我，我先生說你現(xiàn)在也有企業(yè)了，你干嗎要投資呢?我說我這個人就是要做事，假如說你不人我做一個事情，我肯定晚上睡不著覺。假如說你支持我，我這個事情做好了，我也開心了，事業(yè)也成功了。我們一家商場關閉了五年，我親自去招工、招商，開業(yè)以后經(jīng)營的特別好。作為一位女性，我一定要做一點事情，體現(xiàn)我自己的價值�，F(xiàn)在南通的華聯(lián)商場開業(yè)了，我們現(xiàn)在開業(yè)了一年非常好，也希望我們的姐妹們、朋友們到南通來的時候到亞萍集團參觀和指導。亞萍現(xiàn)在的發(fā)展，我自己生產(chǎn)布，我也想我們的廠現(xiàn)在在南通開發(fā)區(qū)，我的企業(yè)總的供應商也五百多家。下一步我想把它做好做大做強，希望我們的女性朋友們喜歡亞萍家紡的話可以找我們，一定讓你們滿意。