訪艾莎家紡董事長黃天宏

　作者：衣力　2008-7-11

 

 

　　黃董： 對的，我將家紡市場攻略可概括為八個(gè)字：走進(jìn)、接觸、了解、創(chuàng)新。走進(jìn)———與世界流行同步的居飾商鋪；接觸———最為頂級專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師；了解———全球家居裝飾界最新潮流；創(chuàng)新———譜寫嶄新美麗和精致的生活樂章�，F(xiàn)在國內(nèi)的眾多家紡企業(yè)都期望著將自己的品牌打造成中國名牌、乃至世界名牌，占領(lǐng)高端市場，為此，都將價(jià)位定得很高，好像價(jià)格高了，就是品牌，名牌的地位就樹立起來了，就在高端市場站住腳了。

 

　　事實(shí)如何？大多數(shù)高價(jià)品牌，非但沒有成為名牌，而是還掙扎在生存線上，沒有現(xiàn)金流的支持，沒有進(jìn)入滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)軌道，平均利潤并沒有期望的那么高，而艾莎家紡沒有麻目跟風(fēng)，在明確戰(zhàn)略定位后，看準(zhǔn)方向，聚合資源，一心一意鋪網(wǎng)絡(luò)、做銷量的中小企業(yè)卻快速成長起來了，品牌知名度也打出來了，專賣模式基礎(chǔ)雄厚，后續(xù)的就是進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，因?yàn)橛星捌诘馁Y本滾動(dòng)積累，做品牌規(guī)劃、整合傳播、請形象代言人、投放廣告都有實(shí)力了，切實(shí)可執(zhí)行了，而不再是畫餅充饑。所以我將市場攻略概括為走進(jìn)、接觸、了解、創(chuàng)新八個(gè)字，就是要從實(shí)際生活了解人們的需要，建立親民的居家生活品牌，使艾莎品牌的核心“玫瑰愛人”的溫馨與浪漫再次升華。

 

 

 

　　黃董：我覺得首先是一個(gè)企業(yè)要能夠生存，有競爭才會(huì)有發(fā)展，而最終要的是團(tuán)隊(duì)精神，一直以來，艾莎家紡企業(yè)憑借著得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走在全國前列。對于艾莎家紡商的成功，社會(huì)各界有著不同的看法：艾莎家紡有自己的商業(yè)基因、文化傳統(tǒng)；而“以人為本”的團(tuán)隊(duì)精神是艾莎的一個(gè)主要的成功因素……艾莎家紡創(chuàng)造了一個(gè)新的內(nèi)生型的增長模式。

 

　　艾莎家紡與浙江、廣東等地的家紡導(dǎo)入型模式不同，它創(chuàng)造了許多本土化的內(nèi)生企業(yè)，創(chuàng)造了一個(gè)開放的內(nèi)生市場，同時(shí)也用艾莎的誠信和團(tuán)隊(duì)精神編織了一張遍布國際的市場網(wǎng)絡(luò)。艾莎成立廣大客戶俱樂部，風(fēng)雨兼程我們一起走過！我們深深懂得團(tuán)隊(duì)的力量最重要！艾莎的這種原創(chuàng)精神，恰恰迎合了我國家紡行業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的要求。這些也是一些中小型家紡企業(yè)在轉(zhuǎn)型中了解和借鑒的地方，團(tuán)隊(duì)合作精神在任何企業(yè)任何時(shí)候任何國家都是極為重要的，只要大家一起齊心合力才能獲得成功取得一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

 

　　黃董：我希望艾莎在三年后爭創(chuàng)“十強(qiáng)”力爭做到一流的產(chǎn)品、一流的終端形象、一流的服務(wù)。在核心價(jià)值觀上：認(rèn)同、專注、創(chuàng)新，“玫瑰愛人”特色系列浪漫呈現(xiàn)“綻放美麗，花氣襲人”以她特有的喜慶色彩與生活品味展現(xiàn)在所有經(jīng)銷商的面前，讓人們領(lǐng)會(huì)到設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)靈感的馳騁。搶占優(yōu)質(zhì)百貨公司，加速拓展二店步伐，大力加強(qiáng)形象代言人推廣。品牌策略上多開店、開大店、開好店，提升終端店面形象，做好市場推廣，爭做江蘇家紡第一品牌，力爭中國家紡第一品牌。我們信心十足！