臺灣夫妻把地毯賣進中南海
2008-8-18
學(xué)電影編導(dǎo) 卻轉(zhuǎn)行建筑
顏德松做業(yè)務(wù)時只有25歲，專門銷售天花板。當(dāng)時他沖勁十足，設(shè)置一天至少跑八家以上客戶，比同儕多出一倍�？恐@股拚勁，他很快就成為頂尖業(yè)務(wù)員，早期的中正紀(jì)念堂、臺電大樓等建案，就是顏德松為公司簽下的業(yè)績。
顏德松的創(chuàng)業(yè)之路與臺灣房地產(chǎn)興衰而有漲跌。90年代，房地產(chǎn)與股市正熱，顏德松與朋友合資成立長屏公司，代理美國、日本的專業(yè)防火材料，后來還轉(zhuǎn)投資成立顧問公司，專門開發(fā)、經(jīng)營高爾夫球場。
當(dāng)島內(nèi)股市崩盤、房地產(chǎn)跌入谷底，大型建案少得可憐，公司業(yè)績也跟著萎縮。顏德松指出，當(dāng)時景氣很差，案量縮減，承包商更壓縮發(fā)包價格，公司業(yè)績直線往下掉，因此不得不縮編，并結(jié)束轉(zhuǎn)投資事業(yè)。
危機也是轉(zhuǎn)機。長屏面臨轉(zhuǎn)型期后，顏德松開始思考新事業(yè)的方向。每年他會去德國、法國看建材展，以前只關(guān)注新的建筑工法、材料，但島內(nèi)房市價量齊縮后，顏德松看展的眼光也轉(zhuǎn)向裝潢材料上面。
他說：“我當(dāng)時想引進新的裝潢材料到臺灣，尋找的品牌希望是當(dāng)?shù)刈詈谩⒆畲蟆！痹诎屠杞ú恼怪�，顏德松看到波龍地毯，沒有炫目的顏色，應(yīng)用如榻榻米的編織技術(shù)，材質(zhì)卻是PVC（聚氯乙烯），這個產(chǎn)品具有獨一無二的特質(zhì)。
顏德松在展場停留了一個星期，到波龍地毯的攤位至少四次，積極爭替換理權(quán)。顏德松在裝潢業(yè)里是新兵，還好靠著長屏的成績單，加上提出完整的銷售計劃，才取得獨家代理權(quán)。
剛開始，波龍要求一年必須進口一個貨柜的地毯。顏德松的銷售計劃建議，波龍地毯對臺灣市場是全新的商品，必須花時間推廣，對方才同意兩年進口一個貨柜，化解顏德松的庫存壓力。
以前長屏接的案子動輒上百萬元，一年營收可達(dá)3億元。但銷售波龍地毯卻是點滴累積，剛開始每個案子只有數(shù)十萬元，每月營業(yè)額比不上長屏接的一個案子。
顏德松不諱言：“剛開始賣波龍地毯真的辛苦，設(shè)計師看到雖然很喜歡，但一聽到價錢，很多人就打退堂鼓�！�
五年打基礎(chǔ) 攻進金塔頂
波龍地毯在臺灣花了五年時間打下基礎(chǔ)，從豪宅到商業(yè)空間，后來甚至有五星級旅館也大量使用。許多設(shè)計師將波龍地毯應(yīng)用壁面，創(chuàng)造不同的視覺效果，這也讓許多有錢的業(yè)主愿意花大錢，大面積使用波龍地毯。
站穩(wěn)臺灣市場后，2004年顏德松帶著波龍挺進大陸市場，由太太張典婉打先鋒，以北京為據(jù)點，開始深耕當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計師市場，透過這些人脈打入官方采購體系；當(dāng)前有許多政要住所、官方建筑都選購波龍地毯。
張典婉說：“在大陸打開市場很不容易，我曾遠(yuǎn)征烏魯木齊、跑遍長三角，只要哪里有案子，都不會放棄”。為了在大陸市場扎根，去年張典婉帶一批北京頂尖室內(nèi)設(shè)計師來臺觀摩，走訪春秋烏來、三二行館等頂級商業(yè)空間，讓大陸設(shè)計師親眼看看臺灣設(shè)計師如何把波龍地毯玩出新花樣。
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