專訪：紫羅蘭家用紡織品創(chuàng)辦人陳永兵

　　【主持人】：針對消費者對整體效果的追求，推出了哪些服務(wù)呢？

　　【陳永兵】：對不同年齡層的消費群體，我們做了市場調(diào)研，像你們20多歲的小姑娘，你們喜歡買哪種回去，按照你們平時的購買行為和購買習(xí)慣，我們提煉出來15種產(chǎn)品，這就是你們這個年齡層常買的東西，這個時候我就根據(jù)這個風(fēng)格設(shè)計床上用品，那我的床上用品就是給你們量身訂作的�，F(xiàn)在的人，像手機(jī)一樣的，“我能，我的空間我作主”，都是個性化的。

　　【主持人】：那為什么想到跟紅樓夢相關(guān)呢？

　　【陳永兵】：跟紅樓夢怎么會有關(guān)系呢？應(yīng)該說紅樓夢也是年輕人，談愛情啊，家庭啊，他們想尋求自由的愛情，跟我們的定位有點像。第二個因為少年扮演的演員都是青春的，這個年齡層次的，是我們以后的消費人群。所以我們新品牌想推廣市場的時候，我們想找一個切入點，一下子把這個市場定位點明了，這樣的話，會引起很多消費者的習(xí)慣。我們已經(jīng)把設(shè)計的元素加入進(jìn)去了，做成一個整體，我認(rèn)為這是未來發(fā)展的趨勢。

　　還有一個趨勢，原來我們做床品是產(chǎn)品的概念，現(xiàn)在我們做這個是零售的概念，所以不單純是產(chǎn)品的品牌，而是一個服務(wù)型的品牌，是一個生活方式的改變。我們床上用品從耐用消費品改變?yōu)榭焖傧�費品。就跟服裝也一樣的，跟著潮流來的，根據(jù)不同的場合穿不同的衣服，這就是快速消費品。的確為新的年輕一代人把設(shè)計做好，定位做好，再加上形象代言人，年輕人都是追星族，他崇拜某一個人，就是成為標(biāo)桿了。昨天我們一些模特穿的時裝，就是床上用品的面料做的，一看就是目前時尚女孩子的生活方式。否則的話，拿一套床品很難說得清楚。所以這個是我們對消費者的預(yù)測。

　　【主持人】：那我有一個問題，是不是意味著我們產(chǎn)品現(xiàn)在助攻的消費人群定位就在80、90后？

　　【陳永兵】：對的，實際上我們的東西并不是很貴，在營銷過程當(dāng)中，我們有設(shè)想好，一般小店開到四五十平方米，這個店不起眼，沒有人請形象代言人的，這樣一來，給人感覺很便宜，沒有檔次的感覺�，F(xiàn)在我們從形象代言人各方面塑造出對品牌生活的概念，它的附加值追求的目標(biāo)對人的引領(lǐng)是有一個標(biāo)桿作用的。這其實是高起點做的是小店的概念，但是你的附加值，你對品牌的概念都出來了。

　　【主持人】：我們這個產(chǎn)品設(shè)計是非常時尚的，是不是背后有一個強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊為支撐呢？

　　【陳永兵】：這個肯定的，在國外，我們每年出國很多次，像美國啊，澳大利亞啊，他們跟我們不一樣，我們是根據(jù)國情的不同來改變的，以后我們可能還會把產(chǎn)品線拉開一點。設(shè)計師我們也是請英國的留學(xué)生，荷蘭的留學(xué)生啊，一般都是國外的，因為他們對設(shè)計的概念不是產(chǎn)品的概念，而是整體的概念。

　　【主持人】：而且我發(fā)現(xiàn)你那邊有一個牌子，時尚大世界設(shè)計師，這是怎么樣的？

　　【陳永兵】：愛他良品呢，中國的設(shè)計師站在產(chǎn)品的角度設(shè)計產(chǎn)品，我們說生產(chǎn)力其實有欠缺的，從產(chǎn)品想產(chǎn)品不考慮空間，這個很窄了，我們這個時尚設(shè)計師到整個空間，到整個產(chǎn)品，到整個包裝，還有從市場分析設(shè)計這個概念，是一個創(chuàng)新的設(shè)計理念，這是一個完整的設(shè)計概念。在國內(nèi)來講，這種設(shè)計師很少，像國外的一些品牌，像阿瑪尼啊，是設(shè)計師品牌，它是把所有的東西都凝合在一起，他對消費者心里的猜摸都很透了，他只要做出來，你就喜歡，對你潛在的需求，就很明白了，讓你感覺到這個東西值這個錢，這就是叫時尚大設(shè)計師的概念。