王學斌：終端銷售趨向二三級市場

　　主持人：那您覺得您做了這么多年的家紡行業(yè)，您覺得家紡行業(yè)它的發(fā)展趨勢是怎么樣的？是越來越好做了還是越來越難做了？

　　王學賦：這個話不能簡單地答復，這個趨勢來說，對有實力的商家來說的話，是越來越好，為什么這么說呢？這個行業(yè)，這么搞綜合性的話，門檻就越來越高。

　　我們這個行業(yè)，最早起步的時候，普遍都是夫妻店。老板出去搞安裝，老板娘就在家里面守店，最開始都是這樣，就是最簡單的夫妻店，隨著發(fā)展的趨勢，這個夫妻店就搞不起了，因為你夫妻店搞窗簾可以，搞壁紙就不行。搞夫妻店的話，三十個平方，五十個平方都可以，但是搞一千個平方就不可以了。所以將來對有實力的話，這個門檻越來越高，所以有實力的就越來越好做，但是對沒有實力的來說，就越來越難做。反過來說，在前三年、五年、十年，消費窗簾的話，一般只有城市，現(xiàn)在在農村里面，從三五年以前開始，農村一修房子了，它也要用窗簾了。所以農村的市場也大，我是四川來的，成都的，我們希望集團，可能你們也知道，劉永好老板說，在中國，任何市場抓不住市場，他就獲不得大的發(fā)展。像我們搞布藝，像農村現(xiàn)在用窗簾也很多了，在前三年、五年、十年，農民當時只有結婚的，有錢的，結婚的，他才會做窗簾，現(xiàn)在農村里面的，只要修了房的，要搬家的，他也肯定要做窗簾，而且一做，銷量還比較大，一般用個三五千的都是少數(shù)。所以要看準市場，要分析這個市場，所以農村的市場我估計，我給我的員工和家人說，這個窗簾本身起步也只有十幾年，布藝這兩個字，事實上也只有十幾年。

　　主持人：您說這個也是從國外傳過來的？

　　王學賦：不是，實際上是勃麗克說的，他對中國的布藝事業(yè)是做出了很大的貢獻。所以布藝這兩個字是勃麗克說出來的。

　　主持人：就是現(xiàn)在像布藝這一塊，終端到底是怎么樣的一個發(fā)展態(tài)勢呢？

　　王學賦：終端的態(tài)勢，我認為二級市場和三級市場越來越好做，一級市場競爭越來越激烈，這是個趨勢。農村市場前景更好，現(xiàn)在在我們四川，也有很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多專門的窗簾店了，因為我們供貨，我們知道。在前幾年，農村沒有賣的，農村里面的農民，要買窗簾的話，只有到城里面買，現(xiàn)在都下鄉(xiāng)了嘛，遍地開花，所以我就說，一級市場肯定越來越難做，二三級市場越來越好做，四級市場，就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，前景無量，肯定的。這是我的看法。

　　主持人：你覺得深圳展和我們的上海展，本質上有什么區(qū)別？或者這么說，兩個展會的優(yōu)勢在哪里？

　　王學賦：實話實說，因為中國紡織品是兩大基地，但最低的基地肯定還是浙江，廣東這邊畢竟它做研究、開發(fā)基地，但生產基地都是在浙江，我剛才說了，浙江同樣也有開發(fā)基地對吧？它主要在柯橋，它還主要是亞洲紡織研究中心，規(guī)模、實力、總的實力肯定比廣東大得多，再加上浙江那邊的廠家多，它本身是以家庭起步開始的，廠家很多，經(jīng)濟總量肯定還比廣東大得多，但廣東這邊主要是以高端客戶為主，浙江那邊實力還是比較強，但是它的用工成本比較高，像目前，廣東、浙江，相互分庭抗禮，浙江那邊越來越大，廣東這邊越來越好，為什么這么說呢？用這些紡織品，科技含量本身就不高，很好仿冒，老百姓認為是性價比，但這個東西說實話，真的是什么正版與翻版，沒有什么多大的區(qū)別，都是同樣一塊布，同樣一個東西，廣東生產出來的話，跟浙江生產出來的話，價值懸殊太大，所以現(xiàn)在全國批發(fā)來說，因為從全國趨勢來說的話，廣東在全國的批發(fā)量越來越少，它一般只針對終端客戶，那些做精品的店，作為市場上，一般上不了量。批發(fā)根本上不了廣東，只能做精品店，從展銷會上來說，不管從人氣等等方面，肯定是上海比這個大，肯定是大得多。一般來說，比如說數(shù)量、生產廠家的數(shù)量，浙江比廣東多得多，實力來說也比這邊多得多，特別是到了深圳以后，比起在廣州的時候，效果也差，原來在廣州，基本上是廣交會，基本上都是把家居和布藝結合到一起的，家具商他有的也賣布藝。像原來我們每次來這邊，可以說有的很多廠家的質量達不到，所以現(xiàn)在有多少人呀？但是這一屆的人比上一屆要多一些，參展廠家的實力也強一些，大廠家都來了，還有一些新廠家，從內地的西部來說，看商家不多，看得出來。