艾萊依項(xiàng)國(guó)斌：做中國(guó)家紡的第一品牌

　　【主持人】：你們?nèi)绾握业阶约旱钠放铺厣��?/P>

　　【項(xiàng)國(guó)斌】：什么是品牌？品牌就是當(dāng)我們說起這個(gè)名字的時(shí)候，消費(fèi)者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會(huì)聯(lián)想到高檔舒適的車；寶馬，你就會(huì)聯(lián)想到速度；說起沃爾沃的時(shí)候，你就會(huì)聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們?cè)谶x擇進(jìn)入家紡領(lǐng)域的時(shí)候，就在想艾萊依如何切入這個(gè)市場(chǎng)。我們通過大量的市場(chǎng)調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，社會(huì)的流行、時(shí)尚休閑的這種生活方式，必將是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。你到歐洲去，看到他們的穿著非常的休閑，包括他們對(duì)整個(gè)生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得非常瀟灑。我們?cè)倏纯瓷磉�，你一定�?huì)發(fā)現(xiàn)休閑的生活方式已經(jīng)改變著我們。比如宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。如果你到北歐你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會(huì)更簡(jiǎn)約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡(jiǎn)約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導(dǎo)的北歐休閑風(fēng)情，我們崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約的生活，并向顧客傳達(dá)北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。這一段時(shí)間經(jīng)銷商一波一波的來(lái)，他們非常認(rèn)可我們。認(rèn)為我們的風(fēng)格定位非常鮮明，認(rèn)可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認(rèn)為艾萊依的未來(lái)更有價(jià)值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

　　07年3月16日，在南京展覽會(huì)上，中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)樊延乙對(duì)艾萊依表現(xiàn)出極大的興趣，在我們交流時(shí)他說：“艾萊依品牌非常有個(gè)性，產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，風(fēng)格符合時(shí)尚潮流，希望你們把你們的風(fēng)格做到位、堅(jiān)持做到位，未來(lái)將有巨大空間”。我覺得秘書長(zhǎng)的話一針見血，堅(jiān)持很重要，對(duì)于品牌來(lái)講風(fēng)格的堅(jiān)持很重要。

　　【主持人】：談到家紡是跟時(shí)尚元素分不開的，所謂時(shí)尚就代表著要不斷的求新求變，這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不但可以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，受到市場(chǎng)歡迎，而且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措？是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)尚潮流的？

　　【項(xiàng)國(guó)斌】：創(chuàng)新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化�！鞍�萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠(chéng)協(xié)作，創(chuàng)新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個(gè)核心文化。對(duì)于創(chuàng)新，我們提出，公司愿意為員工承擔(dān)由于創(chuàng)新帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在從整個(gè)集團(tuán)氛圍來(lái)講，不僅堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新，也堅(jiān)持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于北歐，設(shè)計(jì)師出國(guó)體驗(yàn)的次數(shù)是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時(shí)尚元素。艾萊依倡導(dǎo)家紡時(shí)裝化的設(shè)計(jì)理念，旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把時(shí)尚和情調(diào)作為符號(hào)，精致入微地理解現(xiàn)代家庭對(duì)家紡產(chǎn)品的功能需求，迎合現(xiàn)代人的個(gè)性化生活體驗(yàn)，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費(fèi)者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候，也像享受時(shí)裝一樣。根據(jù)季節(jié)的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環(huán)境，真正享受生活。

　　【主持人】：談到創(chuàng)新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例�，F(xiàn)在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營(yíng)店形式。但隨著渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業(yè)非�？春媒ú募揖叽筚u場(chǎng)的整合功能，比如紅星美凱龍。消費(fèi)者居家裝潢，在選購(gòu)?fù)杲ú�、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購(gòu)階段，一站式購(gòu)齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣場(chǎng)這個(gè)銷售渠道的呢？

　　【項(xiàng)國(guó)斌】：我個(gè)人的理解是，當(dāng)今社會(huì)是要非常注重體驗(yàn)式消費(fèi)，對(duì)于這個(gè)詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費(fèi)者來(lái)感受到、體驗(yàn)到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費(fèi)者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合；但如果說家具也是簡(jiǎn)約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場(chǎng)結(jié)合，我覺得這種渠道未來(lái)應(yīng)該會(huì)更有價(jià)值，或許現(xiàn)在來(lái)講，大家消費(fèi)還是分級(jí)的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費(fèi)的渠道上面，應(yīng)該來(lái)講是方便消費(fèi)者的，也是讓消費(fèi)者買床的前提就能感受到床品應(yīng)該是要配合起來(lái)的，對(duì)于這個(gè)我們未來(lái)也有考慮。