藍(lán)鴿：百德誠為先 百事信為本

模式創(chuàng)新 獨辟蹊徑，不走尋常路

　　經(jīng)過連續(xù)幾年的“練內(nèi)功”。藍(lán)鴿家紡一方面進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)與改進(jìn)、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的完善、人員能力的提升，另一方面也對家紡行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行著深刻的剖析和研究，對家紡行業(yè)來說，在國內(nèi)市場要打響知名度和品牌的企業(yè)，不可回避的就是企業(yè)營銷模式的問題，藍(lán)鴿要開始二次啟程，自由翱翔，姚會木和藍(lán)鴿對這個問題自然要有獨到的見解和解決方式。模式創(chuàng)新就是他對這個問題的思考方向，縱觀現(xiàn)有的家紡品牌企業(yè)，在營銷方式上，一直是復(fù)制服裝行業(yè)的招商，開店，再招商的渠道拓展方式，這本身并沒有問題，但家紡行業(yè)在渠道上由于受制于產(chǎn)品本身特點，同行競爭激烈以及貨品銷售周期的影響，很大一部分加盟商和渠道代理者面臨的是貨品銷售不暢，單店生存艱難等一系列問題，“到現(xiàn)在為止，并沒有家紡品牌企業(yè)在這個方面有獨特的見解和突破” 說這句話的時候，他的眼神和表情告訴我，他的企業(yè)找到了不一樣的道路。的確，他向筆者描述的是另一種方向，姚會木具體闡釋說，藍(lán)鴿在自由資金充足的基礎(chǔ)上，在公司前期戰(zhàn)略區(qū)域，首先重點開展直營店網(wǎng)絡(luò)，對已有合作伙伴，意向代理商，消費者進(jìn)行第一輪的信心樹立，同時積極開拓渠道代理和品牌加盟工作，既推進(jìn)通路的建立，同時穩(wěn)步的培養(yǎng)公司內(nèi)部渠道人員和渠道管理的經(jīng)驗。第二輪就是在核心區(qū)域打下堅實基礎(chǔ)后，帶動周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)開展，采取公司嚴(yán)格審查合作伙伴，先行管理和經(jīng)營加盟店，成功后交給加盟商繼續(xù)經(jīng)營等一系列措施，保證渠道品質(zhì)和管理通暢。在上述工作順利和穩(wěn)定開展后，第三輪就是面向全國，以放射狀復(fù)制成功經(jīng)驗，在全國各地有效市場大面積鋪開，形成藍(lán)鴿家紡全國性的戰(zhàn)略布局，經(jīng)過這一系列有步驟的推進(jìn)后，藍(lán)鴿家紡基本可以確立在家紡行業(yè)的領(lǐng)群角色，同時在這一過程中，不斷完善公司內(nèi)部體制和管理建設(shè)，依據(jù)企業(yè)發(fā)展步伐，藍(lán)鴿企業(yè)本身還會在保留現(xiàn)有生產(chǎn)和管理能力有序開展的基礎(chǔ)上，布局向更大的城市，比如國際大都市上海邁進(jìn)，進(jìn)一步尋求更大的發(fā)展空間，屆時產(chǎn)能更強大，專業(yè)的人才團(tuán)隊更強。對外，藍(lán)鴿家紡在保障客戶成長前提下，確保公司利益，實現(xiàn)有質(zhì)量的快速增長，雙贏發(fā)展。