紹興紡企越美的海外掘金路

　　處在這個(gè)“經(jīng)濟(jì)寒冬”的時(shí)節(jié)，浙江越美集團(tuán)卻如沐春風(fēng)。２００８年，越美集團(tuán)年銷售收入已達(dá)２１億元，同比增長(zhǎng)６５％以上。

　　越美集團(tuán)專做各種提花布、印花布、染色布，坐落于西施故里浙江省紹興地區(qū)諸暨市，北靠１０４國道，東瀕寧波北侖港口，距國際大都市上海僅２５０公里。

　　“紡織業(yè)的利潤(rùn)一般只有５個(gè)點(diǎn)，越美卻有３５％的利潤(rùn)�！币灰u深色正裝的越美集團(tuán)董事長(zhǎng)徐志明言談中帶出自豪。

　　這些天，徐志明一直在政府開會(huì)，和客戶談項(xiàng)目，忙得幾乎腳不沾地；車間里的工人更是加班加點(diǎn)趕工，無暇它顧。金融危機(jī)來襲，越美集團(tuán)抓住原材料降價(jià)的機(jī)會(huì)，在非洲市場(chǎng)建立了加工工廠和完整的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。用當(dāng)?shù)卣�府官員的話說，越美是“走出去”的好典型，下足了生產(chǎn)之外的功夫。

　　前兩桶金一位當(dāng)?shù)丶徔棙I(yè)人士介紹說，紡織品產(chǎn)業(yè)出口環(huán)節(jié)繁多，一張坯布織好后，經(jīng)由印染廠、國營外貿(mào)公司、國際貿(mào)易商、當(dāng)?shù)嘏�發(fā)商、零售商，最后才到國外消費(fèi)者的手中�？椩炱髽I(yè)所能分得的利潤(rùn)只有產(chǎn)品價(jià)格的５％。其中的貿(mào)易公司相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，常常拖欠紡織企業(yè)貨款。

　　越美并不是一路坦途。在１９９２年到２０００年期間，越美一直依靠中間商出口，生產(chǎn)的提花布、印花布主要銷往非洲、美洲，年自營出口額不足３００萬美元，還經(jīng)常因貿(mào)易公司拖欠貨款陷入困境。

　　那時(shí)，徐志明常常為追討欠款，一趟趟飛往香港。在中間商那里，他無意中發(fā)現(xiàn)越美的產(chǎn)品主要銷往非洲的尼日利亞等國。

　　為擺脫受制于人的境地，徐志明決定自己去非洲做市場(chǎng)。

　�。玻埃埃澳�，徐志明背著樣品，只身闖非洲，意外地發(fā)現(xiàn)擁有１．５億人口的尼日利亞紡織品奇缺，市場(chǎng)潛力巨大。

　　徐志明帶去的印花布十分緊俏，布料剛一落地，就被搶購一空。此后不久，他在尼日利亞首都拉各斯建立了貿(mào)易公司經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù)。

　　非洲大陸上的探險(xiǎn)換來了企業(yè)的高成長(zhǎng)。也讓徐志明掘到了“第一桶金”。而且，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要什么花色面料，原來要一兩個(gè)月才能間接反饋到企業(yè)，而徐志明“零距離”接觸國外市場(chǎng)后，只要對(duì)方一個(gè)電話，國內(nèi)幾分鐘內(nèi)就能知道，當(dāng)天就能組織生產(chǎn)。

　　不過，在剛開始的幾年，越美遭遇了當(dāng)?shù)卣�府設(shè)立的貿(mào)易壁壘。幾經(jīng)挫折后，徐志明決定把工廠開到非洲，保證貿(mào)易端的利潤(rùn)。

　　２００４年，經(jīng)過中國商務(wù)部和尼日利亞政府批準(zhǔn)，越美集團(tuán)投資１８８萬美元，在尼日利亞興建７０００多平方米的廠房，成立了金美（尼日利亞）紡織品有限公司。兩年后，越美又在塞內(nèi)加爾、喀麥隆、迪拜等地設(shè)立了自己的子公司。