07深圳家紡展之專訪黛富妮副總

黛富妮展廳現(xiàn)場(chǎng)

　　黛富妮搜狗的名字很美，源自希臘神話一個(gè)浪漫的愛情故事，1960年創(chuàng)立于臺(tái)灣，最近關(guān)之琳剛剛成了黛富妮新的形象代言人，讓這個(gè)老牌床品企業(yè)再次成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)，焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道記者對(duì)黛富妮家飾用品有限公司副總經(jīng)理李忠霖先生進(jìn)行了專訪，以下為訪談實(shí)錄。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】李總您好，黛富妮作為一個(gè)床品老品牌應(yīng)該不是今年第一次參加家紡展吧？

　　【李忠霖】全國(guó)性的，或跟家紡有關(guān)的展會(huì)我們每年都會(huì)去參展的，特別是我們廣東家紡協(xié)會(huì)的展我們都會(huì)參加的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年是深圳第一屆的家紡展，您覺得感覺怎么樣？

　　【李忠霖】比起在廣州的展，我覺得深圳這個(gè)展不管在規(guī)模、人數(shù)和規(guī)劃上面有大幅度的提升，尤其在展場(chǎng)的規(guī)劃上和參展商的分布規(guī)劃上都是進(jìn)步非常大的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們黛富妮在這次展會(huì)上參展情況覺得怎么樣？

　　【李忠霖】我們覺得很不錯(cuò)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】請(qǐng)問這次帶來什么樣的展品參展呢？

　　【李忠霖】我們參展是帶來一些有代表性的主題性的產(chǎn)品來參展，因?yàn)槲覀児�司的產(chǎn)品系列也非常多，每次參展都是一個(gè)代表性的產(chǎn)品。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮這個(gè)品牌大家挺熟悉搜狐網(wǎng)的，但是我們焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道是第一次接觸您，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下黛富妮品牌的基本情況。

　　【李忠霖】黛富妮是源自希臘神話故事的一個(gè)愛情故事的延伸，我們的品牌口號(hào)是一被子的“愛”，一輩子的“幸福”，我們?cè)谕茝V“愛的產(chǎn)品”、“幸福的產(chǎn)品”，而不僅僅是床上用品這么一個(gè)單純的概念。所以在我們的經(jīng)營(yíng)概念里面我們傳達(dá)的是一個(gè)“愛”的產(chǎn)品，和“幸�！钡钠髽I(yè)文化，以及對(duì)消費(fèi)者自身生活品位的一種推廣。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮的產(chǎn)品類別除了床上用品還有哪些呢？

　　【李忠霖】我們是一個(gè)集團(tuán)性的公司，我們公司在紡織業(yè)方面，我們上下都有上下游的鏈條產(chǎn)業(yè)，我們有印染廠、有織布廠，有大型的貿(mào)易公司，還有集運(yùn)中心。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮目前采用的銷售方式是什么？

　　【李忠霖】我們的銷售模式很多，但是以加盟商居多，全國(guó)大約有600家加盟商，在全國(guó)各地幾乎都有。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們主要是針對(duì)哪個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)多一些？

　　【李忠霖】我們主要是針對(duì)南方市場(chǎng)，我們今年下一步要推進(jìn)省會(huì)城市。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】中國(guó)的消費(fèi)者近兩年對(duì)家飾觀念方面上有沒有變化？

　　【李忠霖】我們是臺(tái)資企業(yè)，90年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)以后，這幾年大陸市場(chǎng)發(fā)展情況是出乎我們意料地快，而且好幾倍地快。包括整個(gè)GDP總值圖行天下的提升，包括整個(gè)生活素質(zhì)數(shù)量的提升，還有在同業(yè)的創(chuàng)作、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷各方面的理論腳步都發(fā)展得非常地快，跟國(guó)外幾乎是同步了。我們公司在整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及功能開發(fā)上面也進(jìn)行了特別加強(qiáng)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】品牌推廣方面我們采取了哪些方式？

　　【李忠霖】品牌推廣方面我們請(qǐng)了品牌的代言人，我們請(qǐng)了關(guān)之琳小姐作為我們的代言人。我們推廣已經(jīng)鎖定為中高端消費(fèi)層次，以家居為主的。但是國(guó)內(nèi)有很大的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以我們經(jīng)營(yíng)的家居有迪斯尼系列，床上用品的家紡系列。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】前面我采訪了幾位老總，包括在展館里參觀，感覺家紡行業(yè)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面比較重視。

　　【李忠霖】剛剛好接受采訪之前我遇到了版權(quán)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，十幾年前到大陸發(fā)展的時(shí)候，大家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知跟內(nèi)地有相當(dāng)大的差距，所以常常產(chǎn)生一些包括仿冒、包括小工類似的修改，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說的新品開發(fā)有很大的影響。我想這幾年國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)的意識(shí)大家已經(jīng)非常地重視，國(guó)家的有關(guān)單位也非常重視這個(gè)問題，所以在業(yè)界來說我們也樂于見到這樣的成果。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】你們黛富妮在保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的態(tài)度是怎樣的？

　　【李忠霖】我們是完全支持國(guó)家的政策以及全世界對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)goodfeel的保護(hù)的，所以我們?cè)谡麄�(gè)創(chuàng)作上面我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是完全不仿冒的，當(dāng)然我們也不希望我們的產(chǎn)品被仿冒。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們今年來參加這個(gè)展會(huì)希望達(dá)到一個(gè)什么樣的效果？主要是展示還是希望做加盟商？

　　【李忠霖】整個(gè)行銷的維護(hù)，以及企業(yè)品牌的維護(hù)。最重要的是家紡協(xié)會(huì)對(duì)于我們的企業(yè)非常支持，所以相對(duì)地這樣大型的活動(dòng)我們是更多地來學(xué)習(xí)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們?cè)?007年下半年未來對(duì)我們產(chǎn)品有什么樣大的計(jì)劃嗎？

　　【李忠霖】我們預(yù)計(jì)在07年在整個(gè)產(chǎn)品和品牌的推廣上，我們進(jìn)一步把市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位作一個(gè)更明確的路線的規(guī)劃，當(dāng)然不排除有更大品牌的加入，有更大的國(guó)外大品牌和代理商的加入，來強(qiáng)化我們系統(tǒng)。就是把我們整個(gè)的經(jīng)銷商的整個(gè)通路打通，因?yàn)榇财肥袌?chǎng)的淡季、旺季、第一季、第二季、第三季、第四季的營(yíng)銷非常明顯，也落實(shí)到淡季的營(yíng)銷理念的加強(qiáng)，來讓所有的加盟團(tuán)隊(duì)能夠在淡季的時(shí)候能夠活力。