07深圳家紡展之專訪摩力克潘聰

人潮如織的摩力克展廳

　　摩力克作為中國(guó)布藝行業(yè)chinaren的領(lǐng)航者，始創(chuàng)于1982年，公司規(guī)模業(yè)內(nèi)首屈一指,以專業(yè)的設(shè)計(jì)理念，不斷推陳出新。布布領(lǐng)先，始終引領(lǐng)布藝潮流。而在本屆展會(huì)上，摩力克200多平米的展廳也成為展會(huì)亮點(diǎn)，摩力克策劃部經(jīng)理潘聰也作客焦點(diǎn)家具頻道直播室接受專訪，以下為采訪實(shí)錄。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】潘總您好，我們知道家紡展今年在深圳是第一屆，摩力克之前有沒(méi)有參加過(guò)其他的家紡展？

　　【潘聰】就是廣州的家紡展。每年的3月份和8月份都有一屆，每年兩屆。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年參加深圳的展會(huì)，覺(jué)得在規(guī)模方面感覺(jué)怎么樣呢？

　　【潘聰】我們的規(guī)模跟以前一樣。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】大概多大的面積？

　　【潘聰】200平方。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】參展都有那些產(chǎn)品呢？

　　【潘聰】產(chǎn)品都是今年我們秋季17173的新產(chǎn)品，我們3月份也有一些產(chǎn)品，也會(huì)一起。但是主要是8月份的秋季產(chǎn)品，針對(duì)下半年的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】以前我們和摩力克沒(méi)有接觸過(guò)，能否先簡(jiǎn)單介紹一下這個(gè)品牌的情況嗎？

　　【潘聰】摩力克可以說(shuō)是中國(guó)國(guó)內(nèi)第一個(gè)專門做裝飾布的公司，因?yàn)橐郧暗?a target=_blank href='/Tag/B4B0C1B1B2BC/' target=_blank >窗簾布一般是80年代初或者是80年代以前都是以進(jìn)口方式，要不然就是做衣服的布。我們公司1982年開(kāi)始成立專門從事裝飾布的經(jīng)營(yíng)，因?yàn)檠b飾布主要就是窗簾布，所以到現(xiàn)在20多年了，公司從發(fā)行和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，銷售主要是以專賣店的形式，以前也有過(guò)經(jīng)銷商的形式，從2000年以后專門發(fā)展專賣店，目前主要的銷售模式主要還是以專賣店，現(xiàn)在在全國(guó)有300多家的專賣店，基本上除了西藏和青海，全國(guó)都覆蓋到了，包括新疆都有我們的專賣店。這是一個(gè)銷售的規(guī)模。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克的總部在哪里？

　　【潘聰】在佛山。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】那摩力克在銷售上更偏重于南方市場(chǎng)還是北方市場(chǎng)呢？

　　【潘聰】其實(shí)是全國(guó)市場(chǎng)并重，如果說(shuō)偏重chinaren的話，主要目前整個(gè)市場(chǎng)形式還是趨于沿海和長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，這些經(jīng)濟(jì)比較好的地方。因?yàn)檫@些地方的房地產(chǎn)比較發(fā)達(dá)，而且我們這個(gè)行業(yè)目前來(lái)說(shuō)是跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展而發(fā)展的。因?yàn)槟壳暗慕^大部分的窗簾消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是購(gòu)新房買窗簾，或者是搬房子買窗簾。目前來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)還是比較少那種一套房子住2、3年換一次窗簾，這種消費(fèi)習(xí)慣現(xiàn)在在香港和一些發(fā)達(dá)地區(qū)才會(huì)這樣。像香港人一來(lái)國(guó)內(nèi)就在深圳買窗簾拿回去，他們一年換2、3次的都有的。所以目前國(guó)內(nèi)主要是搬房子和買房子換窗簾，目前我們的發(fā)展還是跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我也逛過(guò)摩力克的店，好像這是在窗簾行業(yè)是比較高端的一個(gè)品牌。

　　【潘聰】是中高端的，我們?cè)诋a(chǎn)品線上一部分是針對(duì)兩房一廳三方兩廳的戶型，我們認(rèn)為這種戶型是中檔消費(fèi)的。另外一種戶型可能也是我們目前的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)，復(fù)式樓、別墅，這樣一套在我們店里消費(fèi)go2map的可能是從幾萬(wàn)到十幾萬(wàn)，這是高端消費(fèi)。終端消費(fèi)是五千左右到一萬(wàn)左右的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們平時(shí)在品牌推廣方面是采取什么樣的方面呢？

　　【潘聰】品牌推廣方面我們?cè)趲啄昵耙沧鲞^(guò)一些媒體電視上的推廣，剛開(kāi)始是在廣東，后來(lái)在央視也打過(guò)一下廣告。但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)可能在專賣方面的發(fā)展還沒(méi)有成熟，所以就沒(méi)有繼續(xù)在媒體上面去傳播。主要就是以走專賣店的路線，因?yàn)榫褪窃趯Ｙu店的發(fā)展當(dāng)中可能也經(jīng)歷過(guò)一些曲折，然后才發(fā)展到現(xiàn)在會(huì)相對(duì)成熟一些。對(duì)目前品牌推廣主要一個(gè)是展會(huì)，另外一個(gè)是靠做好我們的專賣店，因?yàn)槊總�(gè)專賣店在一個(gè)城市，他做好了、做大了，因?yàn)槲覀儗Ｙu店的規(guī)模一般都比較大，300平到1000平的規(guī)模，在某一個(gè)城市一打開(kāi)就很引人注目。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】300平方到1000平？這么大？

　　【潘聰】對(duì)，我們現(xiàn)在最低標(biāo)準(zhǔn)都要200平方才能做一個(gè)專賣店，以前幾年剛開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)超女的時(shí)候最低標(biāo)準(zhǔn)是150平方。像在上海、北京和廣東這些城市，有些地方鋪位是比較貴的，這些地方就小一些，100平方左右，但是在我們很多的省會(huì)城市地級(jí)城市一般要求300平以上，在佛山有中國(guó)的旗艦店，是1000多平方。它的展示是“體驗(yàn)式”的。每種風(fēng)格、每種家居環(huán)境，我們都會(huì)營(yíng)造一種氛圍讓顧客去體驗(yàn)，和有意識(shí)的給他帶來(lái)的那種感覺(jué)效果。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我去逛過(guò)摩力克的店的時(shí)候，看到櫥窗模特兒穿起來(lái)那種窗簾布來(lái)展示，這是不是我們?cè)诖昂熣故痉矫嬉粋�(gè)比較獨(dú)特的地方？

　　【潘聰】這在服裝界里面叫，我們有請(qǐng)過(guò)專門的櫥窗陳列師來(lái)教我們陳列方面的。另外也會(huì)組織一些陳列方面的課程給我們的公司內(nèi)部和專賣店去學(xué)習(xí)這種技術(shù)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】從展示的外觀上看這是挺獨(dú)特的。

　　【潘聰】是的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】目前摩力克在家紡行業(yè)里面是什么樣17173的地位？在裝飾布這一塊。  

　　【潘聰】紡織品行業(yè)里面現(xiàn)在裝飾布行業(yè)我經(jīng)常跟服裝比喻，服裝他有很多走品牌路線的，有很多不走品牌路線的。服裝走品牌路線的，哪個(gè)最大，可能一下子也說(shuō)不出來(lái)，各有各的特色。然后你說(shuō)每一個(gè)品牌能夠占到多少的份額，因?yàn)榉�裝這個(gè)行業(yè)太大了，不走品牌路線還有很多。裝飾布這個(gè)行業(yè)，你說(shuō)要占到多少的份額，起碼在我的認(rèn)識(shí)范圍內(nèi)沒(méi)有作很大的一個(gè)統(tǒng)計(jì)。只能說(shuō)如果房地產(chǎn)的交易量達(dá)到多少萬(wàn)平方，用每平方乘以一個(gè)數(shù)字就是裝飾布的容量。所以說(shuō)能占多少份額誰(shuí)也說(shuō)不上，因?yàn)椴顒e太大了，就像地?cái)偵腺I的衣服有十幾塊錢的，但是品牌的衣服有幾千多塊錢的。差別非常遠(yuǎn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克年產(chǎn)值大約能夠達(dá)到多少？

　　【潘聰】如果說(shuō)我們一年下來(lái)這個(gè)品牌可能是一個(gè)多億。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看在展廳里面你們搜狗的展位人氣很旺的。

　　【潘聰】在品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是二十多年歷史了。我是七十年代的人了，比我更上一代的人，五、六十年代的人，他們?cè)谒麄兡莻�(gè)地方摩力克就像的確良，摩力克就是窗簾布的代名詞。當(dāng)然新一代人就很少認(rèn)識(shí)了。品牌來(lái)說(shuō)，如果行業(yè)內(nèi)說(shuō)品牌的話應(yīng)該是數(shù)一數(shù)二的，應(yīng)該說(shuō)做這一行的沒(méi)有人不知道的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看到摩力克在今天這個(gè)展會(huì)里占了非常好的位置，而且面積也挺大的，是不是我們很重視家紡展的展會(huì)經(jīng)濟(jì)呢？

　　【潘聰】我們參加展會(huì)的目的可能跟別的品牌和廠家不一樣，我們主要是形象宣傳，很多其他的品牌或者是企業(yè)很有可能就是為了訂貨，因?yàn)槲覀儗Ｙu店市場(chǎng)很大，銷售很穩(wěn)定。我們對(duì)專賣店的服務(wù)是有專門的設(shè)計(jì)人員和配貨人員。我們上的這批新貨，專賣店這樣一個(gè)格局我們都都他的檔案和資料、銷售等等。他要換什么貨我們都有布藝設(shè)計(jì)給他提供參考如何換。所以每一個(gè)專賣店搜狐網(wǎng)的新產(chǎn)品和訂貨量我們是卡得很準(zhǔn)的。所以說(shuō)展柜上面不會(huì)亂訂貨，不會(huì)說(shuō)訂得越多越好，因?yàn)樗�訂得多、換得多，不一定完全適合他的市場(chǎng)。我們是每一個(gè)專賣店都有一個(gè)診斷。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】更多的是一個(gè)品牌的展示。

　　【潘聰】對(duì)，主要是品牌的宣傳和招商、加盟，和傳播我們這種文化。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這次展會(huì)預(yù)期能達(dá)到一個(gè)什么樣的效果呢？

　　【潘聰】這次的展會(huì)如果說(shuō)在訂貨上希望能超過(guò)以往各屆了，因?yàn)槲覀冊(cè)谛庐a(chǎn)品研發(fā)和開(kāi)發(fā)也下了很大的力度。另外我們上半年也花了很大的力氣去打假。在浙江有很多仿冒我們產(chǎn)品的那些廠家，我們也下了力氣去打。所以有了這種力度的話，有可能在行業(yè)內(nèi)各個(gè)商家引起一些重視，希望在力度上有一些促進(jìn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】摩力克窗簾做了這么多年，能不能簡(jiǎn)單介紹一下07年在整個(gè)國(guó)際潮流上面窗簾布的流行趨勢(shì)有什么新校友錄的亮點(diǎn)？進(jìn)入說(shuō)我們了解到今年國(guó)際上流行一些閃亮的元素，這樣元素會(huì)不會(huì)反映到窗簾布的產(chǎn)品上面？

　　【潘聰】會(huì)有一些，因?yàn)槲覀冊(cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上有時(shí)候會(huì)參考一下服裝面料上面的趨勢(shì)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】窗簾布今年會(huì)有一些什么新的流行？

　　【潘聰】我們也不能說(shuō)是領(lǐng)導(dǎo)什么潮流，但是我們?cè)谶@次新品上面用了一些特殊工藝。比如說(shuō)在種仿皮質(zhì)的布燙一些銀或者是閃亮的東西，這是一個(gè)。另外一個(gè)是環(huán)保，所用的材料是自然一些的，比如說(shuō)棉麻這一類的東西作為主要的材質(zhì)。