07深圳家紡展之專訪遠(yuǎn)夢(mèng)主管連浩

　　來(lái)自東莞的遠(yuǎn)夢(mèng)遠(yuǎn)夢(mèng)家用紡織品有限公司的產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)在各大超市的床品區(qū)出現(xiàn)，而該公司近兩年新上市的品牌戴比爾斯，也受到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，家紡展上，遠(yuǎn)夢(mèng)家用紡織品有限公司產(chǎn)品開發(fā)主管連浩先生，接受了焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道記者的專訪，以下為訪談實(shí)錄。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今天我們來(lái)參加展會(huì)，展位的規(guī)模大概有多大？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】大約100多平米。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今天展出的產(chǎn)品都是哪些方面的？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】產(chǎn)品是套件系列和枕被系列。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們主要也是做床上用品的。我看戴比爾斯是我們自己的品牌嗎？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】戴比爾斯是2001年注冊(cè)的，她本身是一個(gè)鉆石機(jī)構(gòu)，2001年我們進(jìn)入到床上用品。到2004年正式上市，操作了2、3年，現(xiàn)在有30多家店了。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在遠(yuǎn)夢(mèng)是主推這個(gè)品牌嗎？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】對(duì)，我們遠(yuǎn)夢(mèng)以前是做超市為主的，我們這個(gè)品牌現(xiàn)在目前來(lái)說(shuō)有了一定的規(guī)模，天虹啊，還有茂業(yè)都有很大的柜臺(tái)�，F(xiàn)在時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，開始做經(jīng)銷商項(xiàng)目了。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】以前一直在打造公司的品牌。我們這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)群體是哪些呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】他針對(duì)的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)格比較歐化，針對(duì)的消費(fèi)群體是中高端的，然后一些比較有品位一點(diǎn)的，還有一些白領(lǐng)，年輕化的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們遠(yuǎn)夢(mèng)在自主研發(fā)和自主設(shè)計(jì)這方面是怎樣的呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】自主設(shè)計(jì)我們現(xiàn)在設(shè)立了產(chǎn)品開發(fā)部，現(xiàn)在有資深設(shè)計(jì)師有2、3名，現(xiàn)在包括一些另外的設(shè)計(jì)師有15、6人，有專門設(shè)計(jì)棉被、開發(fā)棉被，開發(fā)枕芯、涼席、靠件的，開發(fā)功能已經(jīng)比較完善了。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在遠(yuǎn)夢(mèng)在全國(guó)有多少家店呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】全國(guó)來(lái)說(shuō)1千多家。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】主要是做商場(chǎng)？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】遠(yuǎn)夢(mèng)是要做超市的。戴比爾斯有兩種渠道，一種是百貨，還有一種是經(jīng)銷商加盟。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】戴比爾斯也上市好幾年了，深圳的品牌架構(gòu)怎么樣？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】目前來(lái)說(shuō)效果還不錯(cuò)。在我們東莞天虹，按品牌來(lái)算，我們1個(gè)平米要比富安娜多76塊錢。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】產(chǎn)品的平米？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】場(chǎng)地，商場(chǎng)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這能說(shuō)明什么呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】說(shuō)明我們這個(gè)代理在同行業(yè)來(lái)說(shuō)是比較有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)楦话材人�的運(yùn)作得比較久，品牌比較成熟，但是他可能在某些區(qū)域可能還是不如我們。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您覺(jué)得現(xiàn)在富安娜他之所以做得這么成功，主要是推廣方面嗎？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】一個(gè)品牌的成功不一定是推廣，推廣是一個(gè)方面，還有管理、還有經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品、物流配送等等，一些后期的維護(hù)都有很大關(guān)系的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們這個(gè)品牌在以后的推廣方面有什么計(jì)劃？比如現(xiàn)在流行明星代言你們有沒(méi)有這方面的想法？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】明星代言有這方面的考慮，目前來(lái)說(shuō)好多的廠家都采取這種方式的，如果我們有需要的話會(huì)做這種方式的品牌推廣模式。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們以前是采取什么樣的方式進(jìn)行品牌推廣？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】以前我們是做做廣告，然后就是以參加展會(huì)這些簡(jiǎn)單的方式。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在廣州和深圳都有家紡展了，我們更期待于參加哪個(gè)地方的展覽呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】家紡展來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲覀冊(cè)跂|莞都可以參加的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您現(xiàn)在目前比較看重的是哪個(gè)地方的展會(huì)？覺(jué)得哪個(gè)地方的效果比較好？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】家紡展來(lái)說(shuō)還是上海比較好一些，因?yàn)槟沁吺羌壹彽囊粋�(gè)大本營(yíng)，市面深一些老的品牌比較有實(shí)力的都在那邊，廣東的廠家床上用品很少只有5家參展。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】是整個(gè)廣東省的床品品牌都比較少嗎？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】廣東省的床品來(lái)說(shuō)是比較少，不是說(shuō)比較少，做得成功的比較少。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您覺(jué)得今天也是深圳第一次做家紡展，您今天來(lái)參展感覺(jué)這個(gè)展會(huì)跟其他地方有什么亮點(diǎn)的地方嗎？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】還是不夠?qū)�業(yè)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】體現(xiàn)在哪里呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】體現(xiàn)在整個(gè)展館的布置、場(chǎng)地、燈光、音響、氣氛都達(dá)不到，上海他們搞得很有那種展示的味道。作為家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們還是比較喜歡上海的展覽。雅芳婷搞得還是比較漂亮，但是他在音響和造勢(shì)上還是不夠。富安娜這次也是做得比較好的，但是可能他花費(fèi)的精力還是不夠的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您覺(jué)得這種燈光音響對(duì)于家紡產(chǎn)品的展覽是比較重要的元素？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】是比較重要的，因?yàn)檎褂[跟賣場(chǎng)不一樣，展覽注重氣氛，展覽他是一種藝術(shù)來(lái)表現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品。商場(chǎng)賣的話是商品，所這個(gè)表現(xiàn)形式比較重要。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】像我們這次來(lái)參展是比較注重產(chǎn)品的展示呢？還是想通過(guò)展會(huì)取得一些客戶呢？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】我們這次主要是為了加盟，因?yàn)槲覀兡壳皝?lái)講公司的實(shí)力還是比較雄厚的，戴比爾斯這個(gè)品牌從誕生到現(xiàn)在運(yùn)作好幾年，基本上條件已經(jīng)成熟了，主要是為了加盟。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今天是第一天，今天上午的感覺(jué)展覽情況怎么樣？加盟的人多嗎？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】我們的效果還不錯(cuò)，有福建的、重慶的，還包括一些外單，都還是比較可以的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們這個(gè)品牌除了參展推廣以外，在未來(lái)還有沒(méi)有什么大的推廣計(jì)劃？

　　【遠(yuǎn)夢(mèng)】大的推廣計(jì)劃，目前來(lái)說(shuō)我們先加盟，加盟以后穩(wěn)步發(fā)展，大的計(jì)劃以后肯定會(huì)要有，但是要時(shí)機(jī)成熟。床品典型的一家是喬得家紡，他個(gè)人認(rèn)為他的造勢(shì)非常大，每次展他都展，搞了幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，搞得加盟商是有了，但是后期跟進(jìn)維護(hù)跟不上，包括貨品和經(jīng)銷商后期的指導(dǎo)跟蹤都跟不上。所以說(shuō)我們還是要穩(wěn)步發(fā)展。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】謝謝您接受我們的采訪！