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星河國際王敏:打造精英團隊

 2007-9-12
  走進濰坊這個素有世界風(fēng)箏之都的古老城市,你就會對日新月異的變化所陶醉,在城市變遷的演繹中,有一家為之付出智慧和汗水的主力軍,那就是當(dāng)?shù)厝硕炷茉數(shù)?a target=_blank href='/Tag/D0C7BAD3B9FABCCA/' target=_blank >星河國際輕紡城,也是中國紡織市場聯(lián)盟的理事單位,之所以聞名是因為濰坊恒易置業(yè)有限公司房地產(chǎn)開發(fā)如日中天,之所以聞名是因為在交通要塞,在國際棉紡的據(jù)點——山東,拔地而起的濰坊星河國際輕紡城,也是因為在去年9月16日開業(yè)的鑼鼓聲中就以入駐85%的業(yè)績被業(yè)內(nèi)刮目相看。如果不是親眼所見,難以置信的是一個十幾億元資產(chǎn)的公司掌門之一竟是位身材苗條,說話細聲慢語的女性。
 
  酷暑,記者到公司采訪,下午有事赴青島,公司的一位副總派招商部的小李開車,小李打開車門的瞬間突然停頓后又跑回辦公室,問其原因,他說差一點忘了,今天下午是MBA的培訓(xùn),要向一把手請假去。采訪一把手王敏時,她說:培訓(xùn)學(xué)習(xí)是我主管的業(yè)務(wù),建立一個學(xué)習(xí)型團隊是公司長治久安的大事,現(xiàn)在是信息化爆炸時代,大魚吃小魚,快魚吃慢魚,差一點也不行,學(xué)習(xí)是不能馬虎的。記者了解到,日前公司員工的平均年齡在二十四歲,平均學(xué)歷在大專以上,公司有兩名員工擁有碩士研究生學(xué)位,公司不僅注重學(xué)歷和現(xiàn)代化管理教育,也十分重視在實踐中學(xué)習(xí),王敏就是經(jīng)過不斷的市場錘煉和摔打成長成熟起來的女企業(yè)家,從確定建一個集布料和家紡為主的市場后,公司就派中層以上的骨干逢展會必參加學(xué)習(xí),紹興的柯橋被譽為“亞洲第一布行”,他們便把目標鎖定為南有柯橋,北有濰坊的目標,2005年的春天,租用兩臺客車從山東赴紹興與老板交流,聽中國輕紡城的領(lǐng)導(dǎo)介紹,參觀現(xiàn)場,耳聞目睹了紹興柯橋的火熱生意場面,堅信了柯橋流行的一句話“賣十年布,不如有個當(dāng)鋪”?聵蚴袌龅慕裉炀褪呛阋住ば呛拥拿魅,成為投資者明智的選擇,于是首次開鑼,投資者冒雨爭購的情景至今歷歷在目。
 
  學(xué)習(xí)給恒易·星河帶來的直接效益還遠遠不只這些,王敏說:我們是從房地產(chǎn)起家的,邁入紡織也是陌生的行業(yè),也就是傻大膽往前闖,闖起門檻后才知,市場管理學(xué)問這么多,為留住客戶就要為他們創(chuàng)造效益,開始公司就想到了,在當(dāng)?shù)刂饕襟w及公共汽車上、立體廣告牌上著實花了不少心思,僅開業(yè)前后的廣告投入就100多萬,但效果不是想象的那么好,等坐下來琢磨時才發(fā)現(xiàn),這里的600多客戶大多是一級批發(fā)商,與他們有交流的是二級、N級批發(fā)商,而這些批發(fā)商不是在本地而是分散東北、華北等地,宣傳要面向全國,而不是本地消費群體!俺砸粔q,長一智”他們瞄準了全國的紡織展覽會,南赴廣東,北上京城,中赴上海,把宣傳資料直接發(fā)放到代表面前,今年在寧波召開行業(yè)秘書長、辦公室主任會議上,他們不僅贊助會議,而且在會議上介紹濰坊星河國際輕紡城。王敏說,辦公室主任是門神,你敲不開他就見不到老板,他通過了才有戲呢。
 
  如果說學(xué)習(xí)讓王敏他們引領(lǐng)潮流,不斷前進的話,那么管理的主旋律才是他們構(gòu)筑一流的團隊的基石。
 
  在恒易·星河采訪,你會感受到這是支標準化、規(guī)范化、科學(xué)化集一體的企業(yè),按制度辦事,對外對內(nèi)一個樣,上下級一個樣,是他們秉承的原則,公司有位員工親屬結(jié)婚,通過個人關(guān)系把公司的車弄出去,沒有通過辦公室同意,這件事被公司知道后,不僅對他們進行了批評,還炒了那個司機的魷魚,記者注意到當(dāng)開車的小李忙完了一天的工作時已經(jīng)是晚上十點多鐘了,他沒有把車開回家,而是將車駕駛到公司的車庫,自己打的回的家,問他為什么這么做,他輕描淡述地說,公司是這么規(guī)定的。
 
  嚴格的紀律為公司的管理帶來了效益也帶來了良好的口碑,中國紡織協(xié)會在廣州召開會議,恒易·星河兩位副總是唯一坐火車硬臥去開會的領(lǐng)導(dǎo),也是唯一不住五星級賓館、在會議外住招待所的代表,返程時他們訂的是最晚的航班,為的是打折扣高一點。員工把企業(yè)當(dāng)成家的根源是王敏把公司當(dāng)成家,公司的主要領(lǐng)導(dǎo)另一位是王敏的丈夫陳亮,他和王敏的共性是從細微處關(guān)愛每一個員工,在生活上他們對員工關(guān)心愛護,在工作中他們鼓勵員工大膽工作,放權(quán)給他們,像接待、吃飯、用車、住宿這些事,司機都全部承擔(dān),不用請示,搞推廣的可以拍板權(quán)利范圍內(nèi)的事,不用匯報,而公司的大事一旦定下來就堅決辦到底,這形成不成文的制度,這種只注重結(jié)果,不看過程的方法極大地提高了工作效率。
 
  從公司組建到現(xiàn)在的三年時間里,中層以上的骨干流失率在20%以下,就足以說明員工的強烈歸屬感。正是這樣,在公司發(fā)展的關(guān)鍵時刻,王敏依靠這一優(yōu)秀團隊,打了一場又一場漂亮戰(zhàn)役,從設(shè)計圖紙到建設(shè)進度,投產(chǎn)使用,他們創(chuàng)造了當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)工期最短、工程質(zhì)量最好的奇跡,被評為“中國商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)示范項目”。招商工作一直是難點,破解難題的是每位員工,到紹興蹲點的員工一呆就是三個月不回家,為留住一個客戶,公司一位副總陪他到南方考察,替他介紹企業(yè),對方的企業(yè)誤認為這位副總是老板的秘書,用真心感動了對方,這位陳老板一下定下了200平米的布藝鋪位,并影響一大批他們同行前來投資。
 
  王敏還是一個社會責(zé)任的鐘情者,為慈善基金奉獻500萬,是她和她的公司對社會的回報,她說:財富對個人講是微不足道的,回歸社會才是行善之舉,不求功名,只為盡心。臨朐有個1918年建校的武術(shù)學(xué)校,從這家學(xué)校走出了許許多多當(dāng)?shù)刂奈湫g(shù)奇才,而學(xué)校辦到現(xiàn)在經(jīng)濟上有些問題,王敏聽說后立即準備100萬元,他要改造校舍,把中華武術(shù)的精神發(fā)揚光大。
 
  一個成功的企業(yè)有許多的經(jīng)驗,王敏走向成功的路,了解她和她的團隊細想起來倒也是順理成章了。
 
  在去年9月16日的開業(yè)典禮上,中國紡織協(xié)會副會長楊東輝參觀了現(xiàn)場,聽了匯報連連稱贊,恒易·星河的經(jīng)驗應(yīng)在同行業(yè)中推廣。

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