騰川布老虎馬玉龍　軟家居生活的到來

　　這是一個翻來覆去的年代，從買一個灶臺，到買一整套廚房；從裝一只馬桶、水龍頭到使用整體衛(wèi)浴，在現(xiàn)代工業(yè)文明的大染缸里，總能調(diào)和出更聰明的創(chuàng)意，讓家居生活更加詩情畫意。而作為現(xiàn)代家居生活中最柔軟的部分——家紡產(chǎn)品，它的整體概念時代也已經(jīng)來臨。

 

　　記者：馬總您好，布老虎作為一個以家紡為主打產(chǎn)品的企業(yè)，為什么會想到進駐吉盛偉邦國際家具村呢？

 

　　馬玉龍：其實布老虎你們也知道，它是做窗簾起家，布老虎最擅長的是做窗簾。很多人也都有這個疑惑，包括我們公司高層在是否進駐吉盛偉邦國際家具村也爭論了很久。就是它為什么要到這里來開店，因為這里不是很純粹的做零售的區(qū)域。它更多考慮的是對國際性的影響，它是一個大展會，它是一個中國家具行業(yè)對外的盛會。那么布老虎大家都知道是一個家紡類企業(yè)，它進駐國際家具村，一個家紡企業(yè)進駐家具村，而且還是在這樣一個大的制高點來立足，其實也跟它現(xiàn)在的公司發(fā)展策略，產(chǎn)品的定位有關(guān)。這個館我們叫做騰川布老虎軟居生活館。因為我們發(fā)現(xiàn)在家具企業(yè)和家紡行業(yè)都有一個空白點，無法去彌補這個空白點。就是床上用品就是床上用品，窗簾就是窗簾，家具企業(yè)床就是床，當然現(xiàn)在家庭裝修軟裝已經(jīng)慢慢開始被注重起來，以前一直說家裝從硬裝向軟裝轉(zhuǎn)變，其實現(xiàn)在軟裝已經(jīng)在上面，但是它也有個問題就是在供給方面，你自己去購買床上用品、窗簾等等雖然也能搭配好，但是它會花去你很大的時間和精力，而且買來后的搭配效果有時并不理想，結(jié)果就是你花去了大把的時間和金錢卻并沒有打造出你想要的效果。

 

　　而布老虎的特色就是硬的東西不碰，哪怕你一張桌子我也用布包起來，你坐的一個凳子也是用布包的，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要是窗簾、軟體床、床上用品、布藝沙發(fā)以及一些布藝飾品。我盡量用軟的東西把整個家包裝起來，就是打造一個整體的軟居生活。

 

　　記者：好象在整個家具村僅布老虎一家以軟體家居為主的企業(yè)吧？

 

　　馬玉龍：對，整個家具村前期20萬方的區(qū)域里，僅此一家。當然也有幾個窗簾品牌在地下，那么一開始在與家具村的負責人溝通時，我們就強調(diào)我們不僅僅是窗簾，我們做的是軟家居。我們就算是提供給經(jīng)銷商加盟商的也不是像其他窗簾那樣提供一些布，我們都是做好的窗簾。我們提供的成品，就是軟家具，就是這么一個定位，被國際家具村看中了，在今年三月份在深圳的展會上大家一拍即合，所以就這樣進駐了這里。

 

　　從今天上午的整個半天下來效果也不錯，得到了很多消費者或經(jīng)銷商的認可。

 

　　記者：這個店我看下來感覺跟杭州的店還是有很大區(qū)別。

 

　　馬玉龍：是的，杭州的布老虎是一，這里的布老虎店是二就是軟居生活館，這里更貼近家具，那杭州的店更加貼近家紡。在杭州的店里我床的背后是窗簾，那這里我會突出家具，因為在家具村，我要用軟體家具來打造一個生活空間。

 

　　記者：那么杭州也會開設(shè)這樣的店面嗎？

　

　　馬玉龍：會的，我們正在積極尋找店面，準備開設(shè)類似的軟體生活館。

 

　　記者：目前在杭州布老虎有多少店？未來會有什么規(guī)劃呢？

 

　　馬玉龍：到目前為止杭州已經(jīng)有8家店，8家店其實就市場來說已經(jīng)是飽和了，但是目前我們還沒有一家是大型的形象展示店，所以我們也在考慮要打造一個大型的店來將目標消費群體拉開。目前我們有兩種方案在考慮，一種就是尋找賣場，還有一個模式就是尋找一些志同道合的企業(yè)，一起做成一個類似整體家居館，因為現(xiàn)在的賣場也是越來越大，要突出我的品牌比較難，所以我們在考慮和一些企業(yè)一起組合成一個家居館。

 

　　記者：據(jù)我了解，國際家具村主要是外貿(mào)采購為主，那么布老虎在這里是否也有開拓外貿(mào)的市場？

 

　　馬玉龍：對于外貿(mào)，我們不主動去做。但是我們也不會拒絕另外的模式，比如在8月抵我們參加了上海的一個家紡展，我們接待了一些外商，有個馬來西亞的客商很喜歡布老虎的產(chǎn)品，喜歡布老虎的風格，他考慮的是如何讓更多的馬來西亞人能買到布老虎的產(chǎn)品，那我們考慮就是授權(quán)給他，讓他在馬來西亞開設(shè)布老虎的專賣店，包羅布老虎的品牌，設(shè)計及在馬來西亞設(shè)立生產(chǎn)點等等。