王小平：將棉布賣到美國去

　　王小平個子不高，身材消瘦，衣著普通，如果不是開著那輛保時捷卡宴Turbo，很難想像他就是中國輕紡城臺州商會的常務副會長，每年僅出口到美國市場的一款棉布就有1000萬美元。

　　王小平雖看上去比較年輕，其實已是個“老臺商”了，1986年開起小作坊，1990年來到柯橋賣布，20多年的“商齡”讓其有著豐富的經(jīng)歷。每每交流間，他的一雙眼睛一掃而過時，似乎很多話不介紹他都已知曉。初次見面，聽說我們是臺州來的媒體時，他的眼里閃出熱情的火花。

　　王小平是路橋蓬街人，他所居住的光明村附近還有一個大華絲織廠，屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。而靠近光明村的椒江下陳，也是當?shù)仡H有名氣的紡織品基地。這種地緣的背景似乎注定了他要與絲、布等產(chǎn)品打交道。1986年，他聽說下陳有幾家個體戶靠一部紡織機一年就賺來1萬元，成為引人注目的“萬元戶”。這一消息深深地刺激了年輕而有活力的王小平。他從家里拼湊了4000多元，從杭州購入一臺紡織機，成為村里生產(chǎn)紡織品第一人。村里很快掀起了一陣開展絲織生產(chǎn)的熱潮，家家戶戶都湊錢買機子，開足馬力來賺錢。

　　不過，這種原布一般還需要染色，臺州當?shù)厝狈�這方面的技術(shù)，王小平與村民們一起將布送到紹興染色。紹興是浙江的老紡織基地，有著紡、織、染等各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的優(yōu)良生產(chǎn)技術(shù)。紹興雖然有技術(shù)，但是沒有布料市場，相對而言路橋市場是一個絕佳的交易平臺，將光明村家家戶戶生產(chǎn)的紡織品消化掉，并銷往全國各地。

　　因此，當年光明村一帶，包括下陳等地的布料基本上都走一條曲折的產(chǎn)銷路線：臺州紡織——紹興染色——臺州市場交易。

　　到了1988年，紹興政府因地制宜，在柯橋辦起了中國輕紡城。由于產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的引力，大批的行業(yè)人士以及大批的紡織產(chǎn)品被吸引到了這里。1990年，敢冒敢闖的王小平與一批朋友結(jié)伴前往柯橋，并迅速在中國輕紡城占了自己的橋頭堡——布料攤位。

　　事實證明，王小平此舉有著一定的先發(fā)優(yōu)勢，紹興強大的紡織產(chǎn)業(yè)支撐是別的地方所沒有的，中國輕紡城邁入了高速發(fā)展期，很快在全國打響了不小的知名度。1994年，100多個臺州人再次組團進軍柯橋，結(jié)果沒有一個人回來，他們與王小平一樣，迅速加入到當?shù)氐漠a(chǎn)銷經(jīng)營活動中去了。時間就是金錢，這句話確實很有道理，那段時間是布料銷售形勢最好的時光。

　　貨源是最為關(guān)鍵的一道環(huán)節(jié)，除了自產(chǎn)的布料外，王小平還先后到江西、臨安、江蘇吳江等地考察。只要銷路對頭，或是能趕上潮流的布料，他們就加緊進貨。

　　與此同時，王小平在路橋蓬街的幾臺織布機加班加點生產(chǎn)的布品，一批又一批地運往義烏，然后銷往全國各地。不過，七八年前，王小平已經(jīng)不做這樣的生意了。通過朋友介紹，他認識了一位來自美國的經(jīng)銷商，得知美國市場上極缺高品質(zhì)的鴨絨棉布。這種布一般用于床上用品，王小平敏銳地感覺出其中蘊藏的巨大商機。

　　家里買的第一臺紡織機是王小平自己慢慢“摸”會的，在紡織業(yè)摸爬滾打這么多年，王小平也成為半個專家了，他決定自己來研發(fā)這種布料。

　　這種產(chǎn)品說白了其實很簡單，就是將鴨絨織進棉布中去，但怎么保證鴨絨的穩(wěn)定性和布料的舒適性卻是很有技術(shù)含量的。王小平經(jīng)過反復地嘗試，終于研發(fā)出極具競爭力的產(chǎn)品。憑借這一產(chǎn)品，王小平迅速打開了美國市場，每年1000多萬美元的高級棉布仍遠遠滿足不了美國市場。

　　這種全新的棉布的利潤是普通棉布的8倍，也難怪當時有5家美國的經(jīng)銷商聞風而動，虎視眈眈地盯住了王小平的存貨。

　　王小平憑借這種棉布一舉成名，美國“太平洋”、“斯彼林”等業(yè)內(nèi)公司還專門邀請王小平到其駐上海的辦事處講課授道。

　　如今像王小平這樣將生意做到大洋彼岸的經(jīng)營戶在中國輕紡城里并不是少數(shù)。王小平說，現(xiàn)在市場里的一些經(jīng)營戶都守在攤位上，那里只是一個“門市部”，是展示產(chǎn)品的地方。更多的時候，現(xiàn)在的經(jīng)營戶都盯牢手中的手提電腦，只要來一份訂單、一個電話，成批的布料就能從他們聯(lián)系的生產(chǎn)基地源源不斷地進入集裝箱，發(fā)往全球各地。