英德專賣店經銷商鄒觀玉　夢麗莎相伴

　　早聽說鄒先生在英德當地床飾經銷商中少有名氣。作為夢麗莎家紡早期加盟商，鄒先生順理成章地成了《夢麗莎家紡》內刊第一批被訪人物。 采訪當天，他開著小車接送我們到他的夢麗莎專賣店，表現(xiàn)出生意人的那份氣度和熱情。

　　鄒先生的夢麗莎專賣店位于英德建設路，店面面積不大，但里面的陳列卻井井有條。裝飾別致的咨詢前臺，墻上梅紅色的夢麗莎LOGO水晶字顯得份外時尚溫馨，給來店顧客營造出家的感覺。

　　商海危機，巧遇夢麗莎

　　本次采訪在鄒先生店里的會客室進行。

　　交談中發(fā)現(xiàn)，鄒先生隨和樸實，待人客氣。憨厚的臉上流露出英德人那份務實和勤勞。但四十多歲的他，創(chuàng)業(yè)之路確實經歷了不少艱辛和探索。

　　八九十年代，鄒先生曾靠小投資、日用品攤販來維持生計，后來還經營過竹席“碧玉居”的批發(fā)生意，日子開始慢慢紅火。可惜好景不長，1997年英德的大水災，貨倉的貨物全數被淹，鄒先生全家的生活頓時陷入了困境。就在這時，鄒先生遇上了夢麗莎。

　　當提起為什么要選擇夢麗莎時，鄒先生侃侃而談：“大概五年前，碰巧夢麗莎家紡在應征首批加盟商。楊副總經理聯(lián)系我，剛接觸夢麗莎時，我便覺得它在人才力量和產品研發(fā)等軟硬件設施方面實力都相當不錯，在當地市場也許有發(fā)展前景。于是我抱著躍躍欲試的態(tài)度，向朋友貸了款，投資夢麗莎”。從此，夢麗莎家紡擁有了英德第一間專賣店，而這間專賣店也助鄒先生邁向事業(yè)的另一高峰。

　　艱苦守業(yè)，邁向成功路

　　對于自己的事業(yè)，鄒先生白手興家，歷盡艱辛。

　　那時夢再莎家紡還處于剛起步時期，公司要求經銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨。鄒先生手頭上的資金并不多，資金周轉相當困難。為了打理專賣店，鄒先生每天貪早摸黑、節(jié)衣縮食，店里的大小事情他都親力親為。

　　每次店里遇到困難，鄒先生總想方設法解決。當時，因為夢麗莎還沒有實行專賣店連鎖經營體制，加盟夢麗莎只能用經銷商自己的店名，這對于品牌拓展極為不利。針對這種情況，鄒先生不斷地向公司提出建議和意見，如：夢麗莎要有固定品牌名稱的專賣店，某些加盟政策要放寬等。關于這些公司領導都很耐心地聽取并欣然接受。

　　2002至2003年期間，夢麗莎家紡的在英德當地的銷量趨向平穩(wěn)，鄒先生的專賣店生意有了起色。

　　伴隨著夢麗莎走過風風雨雨的鄒先生，在交談過程中不時地道出了對公司由衷的感激：“發(fā)展至今公司無論從產品研發(fā)、質量管理、品牌宣傳、終端形象和服務，市場活動運營等各方面都日趨完善和進步。而且更寬的價格帶讓我們可以因應市場供求關系對商品自主定價，這個才是最重要的�！�

　　事業(yè)的日趨成功，除經營夢麗莎專賣店外，鄒先生還投資了其它知名的家紡品牌。“由于夢麗莎的產品價格、設計風格也普遍受英德當地消費者的歡迎。對比起其它品牌，夢麗莎在廣東的中等城市具有很高的競爭優(yōu)勢。因此，其銷售在英德地區(qū)表現(xiàn)相當不錯。 現(xiàn)在我經營的夢麗莎專賣店收益幾乎是另外一間店的兩倍�！� 鄒先生興奮地表示道。

　　鄒先生堅毅的恒心和獨具慧眼的決定，替他掘得了下商海以來的“第一桶金”。

　　開拓市場，計劃先行

　　“創(chuàng)業(yè)艱難，守業(yè)更難”是鄒先生常常感慨的話。

　　他表示：“如何定位我的人生,如何實現(xiàn)我的人生計劃,有多少途徑來實現(xiàn)我的計劃，現(xiàn)在應該做什么，下一步要做什么，未來要達到什么目標，都要有明確的規(guī)劃。”

　　人生如此，創(chuàng)業(yè)更如此。對于如何打理生意、理財投資和員工管理等各方面，鄒先生也有著詳細的計劃。

　　鄒先生總的經營策略是：先搶市場，后謀發(fā)展。

　　他談到：“經銷商對于市場的任何變動都要靈活應對。價格調控要迎合市場和消費者心理，定價過高或過低都不適宜。價格偏低，消費者在‘便宜沒有好貨’的觀念影響下，會對商品的品質產生懷疑，低價而不討好，直接影響銷量。相反，由于市場競爭激烈，經銷商在不斷將新產品投放市場的同時，也應根據供求情況，適時降價。例如，遇上淡季，某系列的婚慶七件套，價格相應調低，最多的時候降幅近100元，這樣才能快速搶占市場。” 

　　在管理人才方面，鄒先生認為“老板是最大的管理者，定出發(fā)展方向和計劃，由員工去執(zhí)行”�，F(xiàn)在鄒先生的店里有4個店員，采取輪班制，滿一年的老員工利用加薪等方式留住人才。對于新員工以培養(yǎng)為主，在做中學，學中做，使他們單方面的營銷能力成為營銷和管理兼?zhèn)涞娜瞬拧?

　　后記：日月共濟、風雨同舟。對于自己的事業(yè)和品牌，夢麗莎的加盟商們抱著永不褪色的熱情，與品牌攜手共創(chuàng)雙贏路。在此希望鄒先生夢麗莎專賣店的生意越做越火，事業(yè)更上一層樓。