閆宏波　超細(xì)纖維毛巾助他走成功路

　　每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都極力想成為一名優(yōu)秀的商人，這不僅是考核創(chuàng)業(yè)成功與否的需要，更是創(chuàng)業(yè)者對(duì)個(gè)人身份轉(zhuǎn)變的認(rèn)同。而從一名商人到企業(yè)管理者之間發(fā)生的蛻變更是不易察覺(jué)的，因?yàn)檫@一過(guò)程中要經(jīng)歷無(wú)數(shù)的磨煉。閆宏波剛剛完成從一名創(chuàng)業(yè)者到商人之間的角色進(jìn)化，意猶未盡的他正準(zhǔn)備把自己磨煉成一名企業(yè)管理者。

　　■創(chuàng)業(yè)之始：偶然發(fā)現(xiàn)好項(xiàng)目

　　閆宏波大學(xué)畢業(yè)后，按部就班地分配到一家紡織品貿(mào)易公司，成為一名普通的銷售人員，每天從事的工作就是從工廠開始跟單，一直到貨運(yùn)站把貨物發(fā)出，最后結(jié)清客戶貨款，整個(gè)過(guò)程往往大同小異，單調(diào)而乏味，而且一個(gè)月有大半時(shí)間在外出差。如此忙忙碌碌跑了幾年的他幾乎接近麻木，每個(gè)月自己疲于奔命般在工廠和貨運(yùn)站之間來(lái)回，經(jīng)手幾百萬(wàn)的貨款，可拿到手依然是1000元左右的工資，這樣的反差讓他對(duì)自己的工作逐漸喪失了興趣。

　　“有一天我到外地出差，坐在火車上，我猛然間意識(shí)到自己必須要做出一番屬于我自己的事業(yè)，不管成功與否，當(dāng)時(shí)有了這個(gè)想法，只是想做，但是漫無(wú)目的，不知道做什么好，不知道從哪里下手？”閆宏波說(shuō)。幾個(gè)月后，他從這家公司辭職，準(zhǔn)備開一家屬于自己的公司，“剛開始辭職那會(huì)我感覺(jué)很輕松，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确�，好像終年圍著磨盤轉(zhuǎn)的驢子被斬?cái)嗔隧\繩，可以自由自在地跑向一大片綠草地一樣。”閆宏波說(shuō)，當(dāng)時(shí)他絲毫沒(méi)有辭職之后的迷茫，那股簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)給了他巨大的力量，閆宏波開始緊鑼密鼓地操辦兩件事情———籌錢和找項(xiàng)目。

　　最初，閆宏波考慮先和一般的紡織品貿(mào)易公司一樣，經(jīng)營(yíng)一些常規(guī)的復(fù)合項(xiàng)目，比如經(jīng)營(yíng)布匹、家紡類產(chǎn)品和服裝等，但根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，這類貿(mào)易必須以總量取勝，也就是說(shuō)，需要 有龐大的資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)，交易量達(dá)不到一定程度，利潤(rùn)十分有限。而且做類似的生意需要打通的關(guān)節(jié)很多，交往的部門也是紛繁復(fù)雜，對(duì)于他這個(gè)剛剛起步，一沒(méi)資金二沒(méi)人手，客源還基本為零的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，肯定需要幾年的磨合期。閆宏波并非要急不可耐地賺錢，但他清楚地知道，以目前的實(shí)力和現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，自己實(shí)在經(jīng)不起這樣的“磨合”。

　　正在閆宏波為了選擇項(xiàng)目一籌莫展之際，2003年5月1日的一次大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，他一個(gè)在美國(guó)留學(xué)的同學(xué)在聚會(huì)中無(wú)意中跟他說(shuō)起了超細(xì)纖維毛巾，說(shuō)這種毛巾很好用，手感柔軟，吸水性好，不生菌，沒(méi)有異味，毛巾本身還極易清洗，說(shuō)他在國(guó)外一直在用，臨別時(shí)還送給閆宏波一條。說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心，閆宏波想：如果這種毛巾真有這么神奇的效果，那么在國(guó)內(nèi)銷售這種毛巾肯定會(huì)有很大的市場(chǎng)。回到家洗完澡后，他用了用這條毛巾，發(fā)現(xiàn)這條超細(xì)纖維毛巾的吸水性果然很好，擦頭發(fā)沒(méi)擦幾下就干了。臉上的水珠，用超細(xì)纖維毛巾輕輕一拍就輕松搞定。擦電腦屏幕、眼鏡和餐桌也是如此。雖說(shuō)干紡織品干了這么些年，以前還真沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的產(chǎn)品，看到超細(xì)纖維毛巾有這么好的效果，閆宏波感覺(jué)商機(jī)來(lái)了。

　　■經(jīng)營(yíng)之初：小工廠有大計(jì)劃

　　剛開始，閆宏波向親戚朋友籌集了一小部分資金，購(gòu)買了幾臺(tái)縫紉設(shè)備，根據(jù)自己的資金狀況，開始了作坊式的加工超細(xì)纖維毛巾活動(dòng)：從工廠買來(lái)超細(xì)纖維坯布，再送到染廠進(jìn)行染色，然后自己進(jìn)行裁切、縫紉。一開始人手少，凡事都要親力親為，但是苦中有樂(lè)。

　　為了擴(kuò)大銷售，閆宏波幾乎跑遍了全國(guó)，可是幾個(gè)月下來(lái)，市場(chǎng)銷售狀況反應(yīng)不佳，一些傳統(tǒng)的貿(mào)易公司對(duì)這種新產(chǎn)品的前景并不看好，或者暫時(shí)沒(méi)有把握，都沒(méi)有經(jīng)營(yíng)興趣。由于啟動(dòng)資金有限，閆宏波沒(méi)法大規(guī)模地做廣告宣傳，他只能選擇一些低成本的宣傳渠道。2004年，閆宏波請(qǐng)人花了不到1000元制作了一個(gè)簡(jiǎn)單網(wǎng)站，全力推廣產(chǎn)品，而且專門請(qǐng)了幾名員工每天在各大網(wǎng)站、論壇上發(fā)布產(chǎn)品信息。“說(shuō)實(shí)話，親自去跑商家還沒(méi)有反饋，網(wǎng)絡(luò)就更沒(méi)譜了，那是沒(méi)有辦法的辦法�！遍Z宏波說(shuō)。

　　也許是閆宏波低估了網(wǎng)絡(luò)的力量，持續(xù)不斷地發(fā)布網(wǎng)上信息幾個(gè)月后，客戶的咨詢電話陸續(xù)打了進(jìn)來(lái)，一位安徽的客戶打來(lái)電話咨詢產(chǎn)品信息，并且透露可能有一個(gè)10萬(wàn)元的大單。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期亟須擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)的閆宏波來(lái)說(shuō)，這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)。幾經(jīng)談判，閆宏波冒著風(fēng)險(xiǎn)，采取先送貨后付款的方式向這位客商發(fā)出了總額近5萬(wàn)元的貨，雙方約定貨到付款，如果對(duì)方對(duì)產(chǎn)品滿意再交付另外一半�！鞍沿洶l(fā)出去我就開始后悔，萬(wàn)一對(duì)方不付款呢，萬(wàn)一對(duì)方是騙子呢？”一系列猜測(cè)讓閆宏波忐忑不安起來(lái)，他開始為自己的沖動(dòng)擔(dān)憂起來(lái)�！白錾�意講誠(chéng)信，我相信對(duì)方?jīng)]問(wèn)題�！闭�在閆宏波竭力安慰自己的時(shí)候，對(duì)方如約打過(guò)來(lái)全部貨款，并且打電話明確告訴閆宏波，再追加8萬(wàn)元貨物。閆宏波懸著的心終于放下來(lái)了，接著又振奮了。

　　■發(fā)展之道：依靠品牌取勝

　　第一單生意的成功只是個(gè)開始。此后的經(jīng)營(yíng)狀況出乎閆宏波的意料，來(lái)自各方的咨詢電話不斷打來(lái)，公司業(yè)務(wù)量節(jié)節(jié)攀升�！坝幸淮挝覀兊臉I(yè)務(wù)員竟然接到一家日本客商打來(lái)的電話，讓我們驚訝不已。”閆宏波告訴記者，此后他們也開始嘗試做外貿(mào)，幾筆生意數(shù)額都不小。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，公司又進(jìn)了幾臺(tái)織機(jī)開始自己織超細(xì)纖維毛巾布，公司的生意逐漸步入正軌。

　　起步不錯(cuò)，閆宏波開始琢磨發(fā)展之道，要想長(zhǎng)久樹立產(chǎn)品影響，必須有自己的品牌。于是，閆宏波注冊(cè)了“天織坊”商標(biāo)，開始設(shè)計(jì)產(chǎn)品品牌形象系統(tǒng)。從商標(biāo)到統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，全都由他自己一手策劃，請(qǐng)的都是專業(yè)的產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)師。做出全套的“VI”之后，閆宏波把網(wǎng)站和產(chǎn)品包裝都進(jìn)行了徹底更新，并且開始打造統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。

　　經(jīng)過(guò)幾年的苦心經(jīng)營(yíng)，閆宏波的超細(xì)纖維毛巾已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，產(chǎn)品的知名度正一步步擴(kuò)大。

　　■未來(lái)之路：發(fā)展加盟

　　2007年，閆宏波的公司發(fā)展運(yùn)轉(zhuǎn)良好，全國(guó)有數(shù)十家大代理商，各市縣代理商們也蜂擁而至。閆宏波考慮，代理業(yè)務(wù)已經(jīng)大體展開了，而目前比較流行的“加盟”方式是否可行呢。既有意向，閆宏波就開始了對(duì)加盟市場(chǎng)的研究，他參考了國(guó)內(nèi)幾個(gè)同類產(chǎn)品的加盟招商政策，進(jìn)行了同類比較，并且結(jié)合自己的特點(diǎn)，制定出了全面的招商政策，加之原有的品牌影響力，他的加盟招商政策在網(wǎng)站上剛一出臺(tái)，就引來(lái)了無(wú)數(shù)咨詢者的電話。

　　閆宏波說(shuō)，目前省內(nèi)的零售市場(chǎng)還沒(méi)有打開，一位邯鄲的咨詢者正是看到了這一點(diǎn)，竭力想成為超細(xì)纖維產(chǎn)品在邯鄲的首家加盟店，搶先占領(lǐng)邯鄲市場(chǎng)。閆宏波十分謹(jǐn)慎地考察了對(duì)方的條件，目前正在和這名客商商談下一步的具體事宜。

　　閆宏波說(shuō)，時(shí)下加盟市場(chǎng)十分復(fù)雜，但做生意講究的始終是誠(chéng)信為本，“加盟商對(duì)我負(fù)責(zé)，我也要對(duì)他們負(fù)責(zé)。因?yàn)闃淞⑵放撇蝗菀祝�要想讓它長(zhǎng)久發(fā)展下去，還要走好每一步。”