曾上教 盛宇家紡揚(yáng)帆的領(lǐng)航操舵人

　　在盛宇集團(tuán)2007秋冬新品發(fā)布會(huì)上，筆者采訪了曾上教先生。

　　這是我和他的第二次會(huì)面。第一次是在浙江家紡展會(huì)上，我們只談了幾分種，話題是他的產(chǎn)品推廣問(wèn)題。這位集團(tuán)董事長(zhǎng)給我的印象是溫文爾雅而又氣質(zhì)不凡，與他的身份相當(dāng)吻合。

　　二次會(huì)面，我們?cè)谒��?a target=_blank href='/Tag/B0ECB9ABCAD2/' target=_blank >辦公室聊了兩個(gè)小時(shí)，這期間，他常被來(lái)人來(lái)電所打擾，我感覺(jué)到他的忙碌，我真誠(chéng)的希望他不要總是這樣忙碌。

　　曾上教的當(dāng)年和許多溫州老板很相象，那就是從小做起，逐步發(fā)展壯大。我們面對(duì)面的坐著，這使我們能夠在用語(yǔ)言交談的同時(shí)注視著對(duì)方的每一個(gè)表情。他的目光和語(yǔ)言一樣和善、真誠(chéng)。他像嘮家常似的講述他和他的企業(yè)的故事。從當(dāng)初的羽毛收購(gòu)，到今天的集團(tuán)公司，盛宇用了十年的時(shí)間。他的故事是那樣的感人，那樣的豐富多彩，使我深深感動(dòng)。這里，篇幅不允許我將那十年的故事全部道出，因此，只能選擇“跳躍式”行文了。

　　2000元起家闖入家紡業(yè)

　　十年前的溫州平陽(yáng)多了位收購(gòu)羽毛的年輕人，他只有2000元的本錢(qián)，這個(gè)錢(qián)是以溫州當(dāng)?shù)氐囊环N叫做“樓梯匯”的方式集來(lái)的。曾上教就這樣揣著2000元錢(qián)四處里收購(gòu)羽毛，將零散的羽毛收來(lái)然后集中起來(lái)再賣(mài)到工廠里去。買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始還行，盡管那是個(gè)小本買(mǎi)賣(mài)，盡管那買(mǎi)賣(mài)的利潤(rùn)不高，然而，2000元的本金卻在漸漸增長(zhǎng)著。這就是曾上教的原始資本積累時(shí)期。然而好景不長(zhǎng)。由于這個(gè)小買(mǎi)賣(mài)簡(jiǎn)單易行，操作方便，很快成了“搶手買(mǎi)賣(mài)”，因此許多人擠了進(jìn)來(lái)，隨之而來(lái)的便是價(jià)格戰(zhàn)。收購(gòu)時(shí)賣(mài)羽毛的人要價(jià)高而且雜質(zhì)多，你不買(mǎi)有人買(mǎi)，賣(mài)到工廠時(shí)工廠要壓價(jià)，除了雜質(zhì)，扣了斤兩，倒頭來(lái)，你還要賠錢(qián)才能賣(mài)掉。也許現(xiàn)在想來(lái)這是個(gè)非�？尚Φ氖虑�，但當(dāng)時(shí)的情況就是如此。曾上教面對(duì)這個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)，不得不考慮“轉(zhuǎn)產(chǎn)”。他首先考慮的就是：再也不做“兩頭受氣”的買(mǎi)賣(mài)。他說(shuō)，一個(gè)買(mǎi)賣(mài)兩頭都要受制于人，那還怎么能做得下去！

　　曾上教是一位踏實(shí)勤懇的人，但同時(shí)是一位非常智慧的人。從收購(gòu)羽毛，到請(qǐng)人代加工羽絨被，再到租賃廠房和注冊(cè)商標(biāo)，曾上教在短短的兩年時(shí)間里就完成了從“貼牌”到獨(dú)立生產(chǎn)并打造自己品牌的歷史性轉(zhuǎn)折，同時(shí)，他的產(chǎn)品銷(xiāo)售形式也從寄售到設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店和品牌加盟的變換。隨著企業(yè)的迅速成長(zhǎng)，他果斷地將自己的企業(yè)進(jìn)行了體制上的改革，吸收了多家力量，建立起股份制大型企業(yè)。把盛宇家紡?fù)频搅艘粋�(gè)嶄新的時(shí)期。他大刀闊斧，整合各種資源，尤其是大力招聘有識(shí)之士加盟盛宇，更給盛宇的發(fā)展注入了新鮮的力量。至此，盛宇形象在行業(yè)中得到全面提升。

　　揮師湖北跨省并購(gòu)家紡企業(yè)

　　“溫州經(jīng)濟(jì)”現(xiàn)象曾經(jīng)一度震動(dòng)大江南北，引起高層和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的關(guān)注。溫州何以能夠創(chuàng)造出那么多驚人的經(jīng)濟(jì)奇跡？歸根結(jié)底，還是因?yàn)闇刂萑瞬煌�凡響的勤奮、勇敢、智慧和開(kāi)拓精神！瓣著指頭我們可以說(shuō)出一大批響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮耗洗孑x、胡成中、尤小平、邱光和、鄭秀康等等，在我看來(lái)，我們也應(yīng)該知道曾上教。也許他的企業(yè)還不夠大，也許他的企業(yè)資本還不夠多，但作為當(dāng)今中國(guó)家紡行業(yè)唯一一家全國(guó)無(wú)區(qū)域企業(yè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，如果我們忽略了他，忽略了中國(guó)－盛宇，我想，這至少是我們家紡人的遺憾。

　　2002年，曾上教以其獨(dú)特的膽識(shí)，整體收購(gòu)了湖北國(guó)家二級(jí)企業(yè)嘉魚(yú)床單廠，并將其改建為染織廠，這樣，盛宇集團(tuán)從紡織到印染再到研發(fā)和成品生產(chǎn)，一個(gè)配置合理的產(chǎn)業(yè)鏈形成了。這樣的產(chǎn)業(yè)鏈，至今在整個(gè)家紡行業(yè)也是絕無(wú)僅有的。我在思考這樣一個(gè)問(wèn)題：企業(yè)發(fā)展究竟是縱向發(fā)展還是橫向發(fā)展更為科學(xué)？曾上教回答了這個(gè)問(wèn)題。他說(shuō)，縱向是說(shuō)的深度，橫向是說(shuō)的鏈接。如果企業(yè)具備了足夠的實(shí)力，縱橫發(fā)展都是需要的。他說(shuō)他當(dāng)年是吃過(guò)受制于人的苦頭的，盛宇的“橫向”發(fā)展并沒(méi)有跨出紡織行業(yè)。也許不需要多少時(shí)間，盛宇還要建造紡紗廠，到那時(shí)侯，盛宇的紡織產(chǎn)業(yè)鏈將更加完整。曾上教說(shuō)，這樣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)可以在時(shí)間、成本等方面得到大大的節(jié)約。

　　這座位于美麗的三湖連江之“要塞”的染織廠，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)雄厚，目前總資產(chǎn)近10億元人民幣。盛宇集團(tuán)有一個(gè)口號(hào)，那就是“珍視現(xiàn)在，創(chuàng)造永恒”。為了加快步伐，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，集團(tuán)投資在嘉魚(yú)縣新建了一個(gè)占地400多畝的盛宇紡織工業(yè)園，目前一期工程已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，整個(gè)工程預(yù)計(jì)2008年底全面投入生產(chǎn)。屆時(shí)，該工業(yè)園可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3.5億元，利稅達(dá)3000萬(wàn)元。

　　大手筆描繪明日輝煌藍(lán)圖

　　不久前，盛宇集團(tuán)在總部溫州蒼南舉行了2007秋冬新品發(fā)布會(huì)，來(lái)自全國(guó)各地的加盟商和嘉賓近600人參加了此次盛會(huì)。當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)和盛宇集團(tuán)的產(chǎn)品研發(fā)合作伙伴浙江理工大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家在會(huì)上做了發(fā)言，盛宇產(chǎn)品代言人臺(tái)灣影星賈靜雯也前來(lái)助陣并接受媒體采訪。

　　在參觀盛宇集團(tuán)的總部時(shí)，筆者看到了現(xiàn)代化的廠房、產(chǎn)品樣品館和辦公樓，看到了美麗的廠容廠貌。曾上教介紹說(shuō)，現(xiàn)在的生產(chǎn)基地已經(jīng)不能滿足盛宇發(fā)展的需要，占地近200畝的新廠房已經(jīng)籌建，很快就要投入生產(chǎn)。你看，我們湖北的染織廠已經(jīng)擴(kuò)建，產(chǎn)品不僅可以滿足我們自己生產(chǎn)的需要，還可以銷(xiāo)售到更廣闊的紡織市場(chǎng)上去。在蒼南總部，主要是家紡產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。目前我們?cè)谌珖?guó)二十七個(gè)省自治區(qū)設(shè)有六十多家總代理，600多家加盟專(zhuān)賣(mài)店，1000多家分銷(xiāo)店，在國(guó)內(nèi)已形成較健全的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞及歐洲等國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)國(guó)際資深品牌審核專(zhuān)家組評(píng)審，盛宇品牌被評(píng)為“2007年中國(guó)品牌500強(qiáng)”。按照現(xiàn)在的發(fā)展速度，我們預(yù)計(jì)明年僅家紡產(chǎn)品這一塊銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)3個(gè)億是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　我說(shuō)，現(xiàn)在一些服裝生產(chǎn)商已經(jīng)把目光投入到家紡上來(lái)，而這些企業(yè)大多都是具有實(shí)力和推廣營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的，是不是無(wú)形之中增加了家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。曾上教笑了笑說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是存在的，而且很激烈，多幾家競(jìng)爭(zhēng)力量是很正常的事情。不過(guò)，我這里也可以告訴你一個(gè)消息，我們盛宇正好相反，我們正準(zhǔn)備進(jìn)入服裝行業(yè)呢，而且，一切都在籌劃之中。我問(wèn)，相對(duì)于家紡，服裝市場(chǎng)似乎更成熟一些，此時(shí)進(jìn)入豈不風(fēng)險(xiǎn)多多么？曾上教坦然的說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)也好，國(guó)際市場(chǎng)也好，每天都有新變化，同一行業(yè)，總有消失的和新生的，這很正常。每個(gè)企業(yè)都有自己的定位，每個(gè)企業(yè)也應(yīng)該能夠找到自己的位置，盛宇有能力有信心。

　　曾上教還給我講述了他的發(fā)展戰(zhàn)略的許多細(xì)節(jié)，只是現(xiàn)在，我在這里還不可以發(fā)布。盛宇集團(tuán)的那幅美好藍(lán)圖，只能在不遠(yuǎn)的明天由曾上教先生慢慢地給人們展開(kāi)。