林良快：以睡地板的心態(tài)當(dāng)“小林寢飾”老板

　　林良快，浙江溫州瑞安馬嶼人，1992年來重慶。目前，他有這樣幾個身份：一是重慶被服行業(yè)知名企業(yè)小林被服有限公司的董事長；二是重慶政協(xié)委員；三是重慶浙江商會副會長。

　　從16歲出來闖天下至今，林良快認為自己和別人不一樣的只是一種心態(tài)———“大不了睡地板！”這種心態(tài)始終不曾變過。

下第一單

　　1993年，當(dāng)中國的大部分城市還處在百廢待興的時候，敏感的浙江人已經(jīng)提前嗅到了改革開放的氣息。

　　“當(dāng)時村里的人都在為自己的生計籌劃著”，林良快回憶，“學(xué)手藝的學(xué)手藝，進工廠的進工廠，什么都不做人家會覺得你傻乎乎的�！�

　　為了不讓別人覺得自己傻，16歲的林良快只身來到完全陌生的廣州，為舅舅的被服廠做推銷。談起第一次的推銷經(jīng)歷，林良快記憶猶新。

　　那是在廣州一家大型百貨公司辦公室外的走廊，林良快漲紅著臉，手心的汗水浸濕了被單樣品，一連四五次，好不容易走到了門口，又緊張地跑了回來�！爱�(dāng)時我心里很清楚，必須邁這一步，否則就只能讓人家瞧不起�！绷至伎煺f，最終自己還是走了進去。

　　“當(dāng)時要簽張單不容易，生產(chǎn)類似產(chǎn)品的廠家很多，再加上人家一看你是個小孩，很快就把你PASS掉了。”林良快說，大半年過去了，他在廣州仍是一無所獲，還倒貼了幾百元的食宿費。林良快當(dāng)時最大的愿望就是能在街上撿到500元錢。就在這種情況下，一個東北老板終于耐不住這個年輕人的軟磨硬泡，給了林良快人生中的第一份訂單。

    到重慶趟路

　　 在深圳四五年，林良快沒有看過一場電影，沒進過一家酒樓，全部精力都用在了打拼上。到了1989年，林良快已經(jīng)在深圳闖出了自己的事業(yè)，成為名副其實的萬元戶。

　　上世紀90年代初已經(jīng)有不少浙江人來到重慶。在一次老鄉(xiāng)聚會上，跟人聊天后林良快便動了“到重慶看看”的念頭。在林良快看來，到重慶發(fā)展有兩個理由，一是“重慶人多，被服需求應(yīng)該有市場”；其次是“深圳被服行業(yè)競爭激烈，市場相對飽和，是退出來的時候了。”

　　那時候南方才剛剛被改革開放的曙光照亮，根本沒有人會知道十幾年后國家會制定“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略。而林良快正是憑借著做商人的超前意識，以及那股年少氣盛的闖勁，在重慶成就了今天的“小林被服”。

　　1991年，林良快輾轉(zhuǎn)來到重慶。

　　“當(dāng)時重百和商業(yè)大廈是重慶最牛的兩個百貨大樓，”林良快說，“像我這樣一個外地人要想將產(chǎn)品打進去不是一件易事�！睅捉�(jīng)周折，林良快的100床被服終于找到了接手方———兩路口百貨大樓和會仙樓商場。而對方的條件是貨賣掉了才付錢。“要打開市場就要敢下注�！绷至伎煺f，就這樣，他甩下1萬多元的貨，暫時回到了武漢。

　　此后的三個月里，林良快沒有得到一點來自重慶方面的消息。他試著撥通電話，結(jié)果對方的回答讓他喜出望外：“貨已經(jīng)脫銷了，我們正想找你補貨�！�

　　市場就這樣闖出來了。

　　永遠當(dāng)“小林”

　　林良快永遠忘不了最初在重慶的日子。他和弟弟擠在江北一間10多平方米的小房間里。這里既是他們的寢室，也是辦公室，更是倉庫。累了，便睡在紙箱上；要寫文件，紙箱成了辦公桌�！拔覀兩岵坏觅I床、買桌子，因為那樣貨就沒地方放了。”林良快說。

　　時至今日，他已經(jīng)能夠從容而風(fēng)趣地把那些紙箱比作“可以升降的床”，“一批貨剛來的時候我們的床有2米多高，幾個月后，貨慢慢發(fā)走了，我們又睡到了地板上�！�

　　回首過去，林良快從不認為自己吃了很多苦。他說：“年輕人最應(yīng)該做的就是踏踏實實地學(xué)習(xí)，不會的我學(xué)，不懂的我問，即使失敗了也沒有關(guān)系，從頭再來。因為年輕，就不怕失去，大不了重新睡地板！”

　　 林良快說：干任何事只要還有潛力有空間就還沒有成功。就像1993年注冊“小林被服”時一樣，他希望自己在別人口中永遠是“小林”，永遠像年輕人一樣敢為人先，不怕挫折。他也希望自己的企業(yè)永遠充滿朝氣，不斷壯大。