中家網(wǎng)訪愛斯基摩人掌舵者

　　近日，中國家紡網(wǎng)記者走進杭州愛斯基摩人床上用品有限公司，對公司陳世榮董事長進行了采訪。（以下以記和陳簡稱。）

　　記：陳董您作為“愛斯基摩人”企業(yè)的領(lǐng)航人在創(chuàng)業(yè)初期付出的一定很多，能談?wù)劯醒詥幔?

　　陳：家是溫暖的港灣，床上用品的舒適是人們對生活質(zhì)量提高的渴望和追求，這是我們杭州愛斯基摩人床上用品有限公司堅持不懈努力追求的目標(biāo)。怎樣滿足大眾的需求，怎么享受天然產(chǎn)品，怎樣做到冬暖夏涼呢？我們公司產(chǎn)品聚全 ，正好滿足了人們對床上用品的需求！

　　記：“愛斯基摩人”品牌名非常獨特，給人想到北極圈冰天雪地寒冷環(huán)境中的人民，其中有什么寓意嗎？

　　陳：誰是北極真正的主人？誰能忍受住寒冷的襲擊呢？無疑是愛斯基摩人，他們3000多年前到北極地區(qū)居住，他們有著驚人的毅力全年穿著雪鞋，無論誰都無法否認(rèn)，這些人是真正的北極居民，在這里與嚴(yán)寒搏斗了幾千年，一直過著無拘無束的游牧、游獵的原始生活，他們本來不屬于哪個國家，更不接受任何人的統(tǒng)治。他們只屬于自己的群體。北極居民基本上還沒有受到外界的干擾，而處在一種完全的天然狀態(tài)之中。

　　愛斯基摩人是地球上生活條件最艱苦的民族嚴(yán)寒、暴風(fēng)雪及食物匱乏常常直接威脅到他們的生命。但他們又是世界上最樂天安命，最和平善良的人。在愛斯基摩人聚居的地方，生活帶有強烈的原始公有制色彩。

　　愛斯基摩人頑強的毅力，讓我們感動，為了紀(jì)念愛斯基摩人，公司領(lǐng)導(dǎo)通過對產(chǎn)品的分析，對生活的調(diào)查，對產(chǎn)品質(zhì)量的完美追求，公司決定主要生產(chǎn)純天然的，抗寒冷的保暖的羊皮毛保暖系列，并把產(chǎn)品命名為愛斯基摩人！

　　記：在如今家紡市場競爭激烈的大環(huán)境下，您認(rèn)為愛斯基摩人取得驕人業(yè)績的原因是什么？

　　陳：杭州愛斯基摩人床上用品有限公司主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品，天然高貴的設(shè)計風(fēng)格，讓消費者感覺到以較少的投入提高生活品質(zhì)。在發(fā)展過程中始終奉行“誠實、守信、開拓、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，堅持“以服務(wù)和品質(zhì)求發(fā)展”的原則，以“愛家，愛生活”為宗旨，一切以顧客為主，讓顧客100%的滿意。
杭州愛斯基摩人床上用品有限公司是一家具有獨立法人資格的生產(chǎn)型企業(yè)，由原先十幾平方的小作坊，經(jīng)過努力，現(xiàn)在已經(jīng)逐步擴大，技術(shù)人員也逐漸集中，現(xiàn)已擁有各類專業(yè)技術(shù)人員二十多人，進口設(shè)備70多臺。曾經(jīng)榮獲中國知名品牌的榮譽稱號，通過市場分析和整合后，在全國20個省市設(shè)立了代理，可以說全國都有愛斯基摩人產(chǎn)品的銷售點。

　　通過廣泛、深入的市場調(diào)研、反復(fù)的論證和實驗，結(jié)合現(xiàn)代人對健康生活理念的追求，把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與古老的傳統(tǒng)工藝結(jié)合起來，成功的開發(fā)了適應(yīng)春夏秋冬的系列產(chǎn)品，并經(jīng)過科學(xué)的市場細(xì)分，市場整合，從而形成了集設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代型綜合企業(yè)。

　　記：“愛斯基摩人”在走產(chǎn)品差異化特色上，做得十分出色，在杭州已經(jīng)開了5家直營店，在此基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推廣，面對千萬網(wǎng)民，“愛斯基摩人”在網(wǎng)絡(luò)方面已經(jīng)取得何種成績？您在此方面有何想法？

　　陳：為了更加擴大銷售量，擴大市場，方便顧客咨詢，了解公司產(chǎn)品，公司還分銷網(wǎng)絡(luò)銷售。這本公司已擁有自己的網(wǎng)站，還注冊了商務(wù)貿(mào)易通、中國家紡網(wǎng)等多個銷售網(wǎng)站。穿越時空的限制，既方便商家聯(lián)系業(yè)務(wù)，擴大銷量，又方便廣大新老顧客關(guān)注公司發(fā)展情況�，F(xiàn)在可以說我們公司形成了集設(shè)計開發(fā)生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代型綜合企業(yè)。

　　記：“愛斯基摩人”已經(jīng)成為家紡界的一顆明星，您對其未來有何戰(zhàn)略方向？

　　陳：展望未來，公司在后五年的發(fā)展計劃中，繼續(xù)堅持“以服務(wù)和品質(zhì)求發(fā)展”的原則，以“愛家，愛生活” 一切以顧客為主，讓顧客100%的滿意的宗旨，每年新增愛斯基摩人專柜80家，專賣店30家的速度擴大品牌知名度；公司將繼續(xù)秉乘以人為本，以市場為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進技術(shù)和管理經(jīng)驗，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為爭成為國內(nèi)知名品牌！