艾詩曼床上用品公司董事總經(jīng)理王勇

　　一張大號床單、四個枕套和一個被套，售價高達(dá)4375美元。這套床上用品已經(jīng)入選美國福布斯網(wǎng)站十大最昂貴產(chǎn)品，賣出天價原因在于其制造商保有近100年的高超工藝，以及高檔的埃及棉布用料。這些天價產(chǎn)品讓我們領(lǐng)略到什么風(fēng)景？

　　品牌高價的背后

　　“賣到這種價格并不奇怪，”艾詩曼床上用品（深圳）有限公司董事總經(jīng)理王勇語速很快，“我們代理的意大利艾詩曼品牌在國外售價折合人民幣也要30000－40000元�！笨瓷先ハ嗖顭o幾的兩件產(chǎn)品，在行家眼里立刻就分出高低，“原產(chǎn)自意大利的艾詩曼產(chǎn)品用料非常講究，面料的細(xì)密程度可以達(dá)到300針以上，有的甚至500針�！�

　　除了用料“精貴”，意大利本土生產(chǎn)過程整個工藝都是手工完成，如同勞斯萊斯一般，且傳承百年的手織工藝密不外傳，人工成本極高。而現(xiàn)代規(guī)�；�生產(chǎn)中采用機(jī)織工藝批量生產(chǎn)，人工成本大幅度下降。

　　兩相比較，經(jīng)久不衰的老牌子自然“物以稀為貴”。

　　無奈的低端路線

　　王勇在2002年引進(jìn)艾詩曼品牌，當(dāng)時雙方的約定是，深圳公司有艾詩曼的品牌使用權(quán)，可以在意大利以外所有地區(qū)銷售。王勇遇到艾詩曼也很偶然，“手里有家做床上用品的工廠，想做國際品牌的代理銷售權(quán)，最終找到這家意大利皇室品牌。”

　　但代理之路并非坦途，3萬元左右的價位在國際國內(nèi)市場都少人問津，王勇說到杭州一家代理連卡福的商店，“法國牌子，1萬多元一套，經(jīng)常是三天不開單，一單吃三天�！�

　　“多數(shù)消費者還是看重價格，”所以王勇在2002年拿到艾詩曼品牌后，也試著打開內(nèi)銷市場，但做內(nèi)銷不同于做外銷，外銷一筆單幾百套一個單品，這對產(chǎn)品線要求不多，而內(nèi)銷訂單考驗的是企業(yè)自身的生產(chǎn)線，王勇廠里原有的產(chǎn)品線不夠，生產(chǎn)能力跟不上。經(jīng)過四年時間重新設(shè)計、調(diào)整產(chǎn)品，改良艾詩曼產(chǎn)品線，降低面料成本，最終王勇將內(nèi)銷價定在2000－3000元。

　　目前王勇公司的產(chǎn)品80%外銷，客戶遍及歐美東南亞等地，在國內(nèi)已吸納80多家代理商，網(wǎng)點遍布全國。即使如此也逃不脫一個問題的困擾：品牌是否要迎合大眾市場的承受能力？

　　品牌建設(shè)迎難而上

　　“國內(nèi)市場競爭太激烈，相互之間非常容易模仿�！蓖跤掠行�無奈。大小展會上為數(shù)不多不能拍照的地方，可能就是紡織品、鞋類和玩具展位，這些企業(yè)大多依賴樣式取勝，而拍照又往往是新品曝光的第一步，而同款式同造型的“克隆”產(chǎn)品立刻就會充斥市面。

　　“微利行業(yè)談何品牌，3年時間行業(yè)就改朝換代了，談什么百年老店！”先做市場后做品牌，這是如今國內(nèi)企業(yè)公認(rèn)的價值觀，所以模仿成風(fēng)，所以不安正業(yè)。一位IT業(yè)內(nèi)人士告訴記者，深圳一家生產(chǎn)MP3的企業(yè)，2年內(nèi)倒閉13次，但仍在生產(chǎn)MP3，其心態(tài)就是賺一筆就走。有位官員曾痛心地說：“正是這種功利的價值觀產(chǎn)生了一批不能長大的小企業(yè)�！睙o論在紡織業(yè)抑或電子業(yè)，賣掉東西變成鈔票是企業(yè)家的首要目標(biāo)，而不是經(jīng)營百年老店、維系自身品牌。

　　上屆中博會上也有企業(yè)反映：“做品牌，產(chǎn)品好了自然會得到消費者的認(rèn)可，也能賣得上價格，而且對做外銷也有幫助，因為現(xiàn)在一些外商直接到中國尋找廠家。如果在國內(nèi)品牌很響，他們就會比較看好�！�

　　再看福布斯網(wǎng)站余下的9款產(chǎn)品，從酒杯到浴缸，從壁紙到廚柜，哪一樣不是我們眼中的微利產(chǎn)品而消費者眼中的奢侈品牌呢？